 我想所有人都感受到了保利不一样的节奏 不论是规模还是项目本身，几乎在很多城市我们都能感受到保利的势头 但是很多人对于这样的崛起都有自己的态度 “是不是因为国企的原因？”、“可能是因为钱比较多……”、“我想现在的土地机会比较多，能让他们捡漏” 类似这样的观点，你可能听过，我当然也听到过 但是保利为什么可以，这其实是一个可有可无的问题，但确实值得在这样的岁末年初的交接点好好来回答一下 回答这个范本，其实可以从一个区域公司来说起 保利苏通公司 也是今年保利在苏州、南通成立的一个新的区域公司 整个节奏似乎和整个大保利这一年的变化在时间上非常相当 我和保利的小伙伴开玩笑说：今年你们拿项目拿的很猛啊，苏州又拿了那么多地 对方给我一个反而有点出乎意料的回答：你看到的是我们一直在拿项目，但其实这是我们更加慎重的结果 这句话什么意思，背后暗示着什么规律 01 其实这简短的对话中藏着两件事情  保利进入苏州，其实从项目数量以及整体的布局上来看，确实值得成立一家新公司来统一管理 从昆山到常熟、张家港，保利在经过5年的苏州外围探索后终于在2019年落子苏州吴江，此后又在科技城、苏州工业园区等板块不断布局 对于保利而言，在苏州的整个组织架构已经铺设开来，未来也决定在这里更加深耕 整个规模在2022年也实现了接近百亿的目标 但是在今年有一个很明显的战略变化  保利决定：重仓苏州核心区 围绕着苏州最核心的园区位置，保利接连拿两块核心土地，一块保利天汇所在地块，另一块奥体43号地 未来很明显的整个城市公司要在当地转战高端市场，目标输出更核心地块更高品质的项目 从土地端来看，保利天汇这里是苏州园区核心地段 以苏州湖东CBD为圆心的3公里半径，已经成为苏州商务、商业、会展、文化功能的城市核心 而保利天汇是湖东CBD唯一的也是最后的价值高地 这块地对于城市板块发展非常重要，这也反向要求拿地的开发商除了拥有资金实力之外，对于板块的理解，对于城市发展规划都有相当程度把握才可以 这种一来一回的变化背后意味着什么 我们可以想下前后的变化是什么 其实之前 我们是否想过，过去很多时候区域公司的城市群模式为什么现在反而在保利体系内没有那么明显 背后其实一个答案：聚焦 一次史无前例比以往更加聚焦的一次城市聚焦战略 在聚焦一两个城市的背后，本质上就是选择了一个对的城市，然后在这个对的城市夯足精力 只有确定自己要什么，才会在值得的城市选择更投入的深耕 这本质上是认知的问题，认知背后其实是对于时代和城市发展的二度审视 如今各个城市的发展不同，阶段不同，后期能力也不同，类似过往围绕核心城市然后撒胡椒面的方式，一定受到了越来越多的考验 所以本质意义上保利对苏州的发力，背后也伴随着资源的重新整合 就我们以为自己看到的是扩张，但其实扩张的背后是对城市价值的加倍聚焦，也只有这样才会知道自己未来要什么 02 也因为如此，在保利体系内看上的，看准的，认可的城市，在这样的背景下也选择一如既往的all in 而这样的all in不仅仅停留在拿地阶段，在整个产品力上也花了更强的心思 对于园区的两块核心地块，保利对应拿出来的，当然就是他的天字系产品 似乎看上去这就是一次地块跟产品系的强强联合，但如果我们不知道细节，我们很难真的知道这到底是怎么一回事 对于保利来说，一个天字系不是仅仅花重金夯出来的，更是靠时间 从2012年保利在广州落地第一个天字系，到2020年保利正式召开天字系发布会，这条产品系走了整整9年
在其他开发商产品系恨不得快到两位数的时候，保利9年只专注投入这一条线 漫长时间里保利不厌其烦的做着两件事 首先从集团才能挑选符合天字系要求地块，宁缺毋滥，敲定地块后再从项目层面近乎严苛的去检查每一条标准的落地 比如实景落地，因为天字系非常注重艺术美学，于是就邀请全球一线设计师团队去打磨，就比如上海保利天悦 建筑体本身线条、交叠外部水景元素，在大面块玻璃使用下，整体呈现出一种极致简约的艺术感，极致背后是对细节的疯狂把控，这是其一 其二是非标准化，看似出离的一步却很关键，本身天字系就代表一种标准化，为什么这里又是非标准化 这就是天字系在前置化思考阶段的一地一策，不会说因为天字系的存在，所以每个城市的天字系都一样，而是从严格的产品系落位，到延续城市地块原有属性的尊重 这是天字系能走向头部，却不能被轻易模仿的关键所在 而苏州园区保利天汇，还要再特别一些 园区板块对于苏州而言，就相当于陆家嘴之于上海 也就是说，足够强势的核心地块又即将迎来体系内足够强势的产品系列 对保利而言，这不是做产品，而是得做标杆
 铝板门头和石材使用融为一体，中间用金属格栅勾勒，视觉层次和细节都做到了一种极致  亲子游乐场，以书为灵感，选取书的不同形态，将书进行层叠，形成书山增强主题趣味性，同时也和苏州的文艺气息更加贴合 当然更重要的是在于产品形态，对整个园区而言，最稀缺产品形态是怎样的——低密度 而保利天汇这种绝对的低密度物业的供应，也天然决定着这一类产品有着更好的认可 我们看下苏州保利天汇的洋房类产品 一个178平户型被产品本身的低密允许将户型尽量做的扁平，于是从户型排布上可以看到非常奢侈的四开间  产品亮点很多，但有两点值得再放大跟大家分享一下 进门左拐的功能空间，在归家动线上多了一个可以褪去外套、洗个手这样的自我清洁的步骤，一个简单但却无比有用的功能空间 而且客餐厨几个空间融为一体，足够方正，也足够完整的呈现出了更多生活场景，场景的交融也让原本的家庭生活动线更加丰富且互动 这样的产品投放到园区这样的市场火热程度可想而知，29号保利天汇开盘，首开就已经冲到6.5亿销售业绩 03 除了新产品，当然也有来自产品交付 好的产品只有好的交付才算有最终收尾 眼下苏州正在进入强控价模式，这也意味着整个苏州市场能不延期交付、能保证质量交付，成了一件太不容易的事 但即使这个背景下，保利一如既往的做了一件事，就是品质交付 常熟云禧项目、常熟和光晨樾项目、苏州湖畔云上为近3000组业主，按时按质交付了
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