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有一件很耐人寻味的事情。 二十世纪五十年代，有一家食品公司，做出了非常美味的蛋糕，并且不断改进配方，让蛋糕更加符合人们的口味。 可是，蛋糕的销售情况，不尽人意。 美国心理学家欧内斯特经过研究之后，发现了蛋糕难卖的原因：蛋糕的配方太齐全了，导致家庭主妇们，失去了“亲自动手”的乐趣，也没有半点功劳感。 食品公司把蛋糕里的蛋黄去掉，让家庭主妇自己琢磨如何配方。因此，蛋糕大卖。这就是“鸡蛋理论”。 如果我们再深入研究，并且根据时代的特点，加以改进、拓展，就会能从“鸡蛋理论”里，获得越来越多的钱。 01 给别人成就感，可以获得自己的成就。 通常，我们对顾客，会毕恭毕敬，都认为“顾客是上帝”。也就是这样的观念，让卖家和买家，处于一种尴尬的交流状态。 卖家为了促成生意，总是在让步。 比方说，有的超市，为了吸引顾客，使劲让利。不仅物品可以打折，还送出很多的礼品。也有的商家，为了打开局面，自己亏本也愿意。 人性有几个弱点：贪婪、不满足、怀疑。联系起来，就是对低价的东西，觉得还可以更低价，并怀疑东西的真实性。 最可悲的是，很多卖家，帮顾客什么都考虑周到了。如何购买，如何带回家，如何知道价格的底细，如何货比三家。 似乎，任何东西，都是“手到擒来”。这样做，让顾客失去了“动手的快乐”。 小孩子为什么喜欢“积木”？关键原因是积木可以堆成很多的样子，并且要孩子们自己去琢磨。堆了碉堡、学校、房子......孩子们都会欢呼。 大人为什么喜欢闯关游戏，因为有难度，觉得要挑战一下。自己闯关成功了，可以炫耀一番，让周围的人点赞。
购物快乐，其实是包含了成就感在其中的。如果什么都被卖家占有了，那就失去了快乐。 一个叫桑德拉的大婶提出了“70/30法则”。也就是说，让出30%的成就，给别人。这样，别人适当动点脑筋，就成功了，还乐此不疲。 让顾客动手组装东西、学会制作等，卖家在旁边点赞。互动之下，东西就卖掉了。谁赚钱了，谁都知道。 02 创造生活的神秘感，可以把金钱吸引过来。 如果你买到一个缺少蛋黄的蛋糕半成品，你会考虑一下，到底要一个鸡蛋的蛋黄，还是用鹅蛋更好呢？ 你会尝试用不同的蛋黄数量、不同类型的蛋黄来制作蛋糕，从而体验不同的味道。然后，你会在亲戚朋友面前吹嘘自己，如何总结出了经验，知道什么样子的蛋糕最好。
因为不知道蛋糕最后的样子，因此我们一次次探索。如果一开始就知道结果，反而没有兴趣了。 暗示效应告诉我们，如果你稍加提示，给大家一个遐想的结局，那么大家大概率会按照你的设计去行动。 激发了别人的好奇心，你就成功赚到钱了。 比较成功的，就是现在的“盲盒”。很多人，明显知道盲盒里的东西，不一定是自己想要的，但是仍旧买单了。其根本是因为“神秘感”，太诱惑人了。 作家林语堂说过：“我们要有能做自己的自由，和敢做自己的胆量。” 每个人都希望有自己的认知，都希望自己勇敢一些。因此，挑战神秘的东西，就很有必要了。而你就是神秘的创造者，从而吸引了一大批人，围着你转。这就是“众人拾柴”的赚钱方法吧。 03 给别人技能，自己就是财富的导师。 很多包装袋上，会有这样的说明。 第一步，从某个角落打开包装袋，拿出食物的配料。 第二步，拿出某个配料，放在容器里，加入热水，搅拌均匀。 第三步，放入主料，加上盖子，坐等五分钟。或者放入锅子里，文火熬两分钟。 第四步，加入其他配料，并根据实际情况注意配料的多少。 第五步，如何食用，味道更佳。 按照流程做下来，你会发现自己学到了一门技能。尤其是一些很少下厨的人，根据指引，都能变成美食家，太不可思议了。 一个小小的说明书，居然是一项技能。这就是财富的密码。
就是送外卖，都不能把流程全部走完。比方说，一只热腾腾的鸡，还要动手去切开、增加配料等。 吃泡面，可以学会泡面的知识，还能了解泡面的制作原理；穿衣服，学到了如何识别衣服的材料，制作工艺对比；买书，打开第一页，就能看到书的内容来源于什么地方，如何加工的......但凡种种，都是卖点。 同样，你可以举办家庭主妇培训班，告诉大家如何制作某样东西，从而你把某样东西，卖得风生水起。 04 作者托尼·罗宾斯在《钱：7步创造终身收入》里指出，让别人花钱买快乐，你就成功了。 快乐的花钱方式，有三种：花钱买到生活体验；花钱买到时间；投资别人，给予也是快乐的。
人们最愿意买单的，不是物品本身，而是购物快乐，生活快乐。 你能给别人“快乐”，你就抓住了金钱。 作者：布衣粗食。 关注我的文字，走进你的心灵。 文中配图来源于网络。 |
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