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销售高手和普通销售最直观的区别在于，普通销售对所有客户都一样，而销售高手确是针对不同的客户，会用不同的话术，也会用不同的方法。 而你想要做到这一点，首先你得先懂得如何看清这个人，今天我就教你六招，让你也能做到见人说人话，见鬼说鬼话。 第一个：客户越是安静，那么他越是有实力，思维越清晰，越难被你的花言巧语所欺骗，所以和这种可以脚踏实地的去讲，越要真诚的去讲，这样他才会认可你。 第二个：多听少说的客户，他们往往是非常理性的，这类客户在你大量他了解他的同时，他也在努力的了解你，所以和这类客户说话的时候，一定要思考一下再说，这样能避免说者无意听者有心。 第三个：问题特别多的客户，对于这类客户，基本都是非常感性的，这类人看似挺懂，其实都不懂，但千万不要拆穿他，否则他就会恼羞成怒。 而且对于这类客户，只要你多讲行业的故事，那么他就能够被你吸引住。 第四个：非常安静的客户，只看不说，不说买也不说不买，这类客户他的想法都比较复杂，但都是一些无关紧要的想法，所以对于这类客户最好的方法就是用个人魅力感动他。 第五个：过于理性的客户，对于这类客户，不管我们讲别的都没用，一定要用专业知识征服他，让他知道你非常专业，这样他才会相信你。 第六个：对于感性的客户，一定要学会要放大价值感染他，而大多数女性，其实都是感性的客户。 |
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