 亲爱的互联网创业者： 我是张十七，让我们一起来发现好产品，写出好文案，倍增转化率！ 今天给大家分享一个重要内容：在销售文案的写作过程中，如何触动不同性格的人的“G点”。 根据心理学家的调查研究，人的性格主要分6种。每个人有不同性格，就会有自己喜欢的行动理由和行动方式。 举个例子，在职场上，经常会遇到我们认为和自己不合拍的人，怎么玩也玩不到一起。反过来，也会遇到在任何时候都特别合拍的人。其中，关键的原因就在于性格是否相投，能否保持一致性。 这也是我在撰写销售信时经常借用的性格心理学理论。也就是说，如果你能够写出覆盖全部6种性格客户的销售信，一定会有超高的回应率。 （一）目的型 遇到目的性的人，最好的沟通方式是什么？ 如果你直接告诉他“买了商品以后，你就会......”，“买了商品以后，可以帮你解决......”，他就会买。反过来，如果不明确指出商品的利益所在，他就不会买。 明白了么？目的型性格的人一般都是以结果为导向的，不喜欢细枝末节， 你要死死抓住这一点，直接告诉他带来的结果，顺便告诉他一句，如果没有效果，退货退款。这样，客户就喜欢你，成交的速度就非常快！ （二）感性型 感性的人，会因为人性中感性的因素而行动。如果在销售文案中，有一些感性的语言，有一些情感性的描述。比如表达对别人的真诚的体谅，深切的关心，浓厚的思念等，就会引起客户的共鸣。 如何击中感性的人？最大绝招就是在销售文案中植入“感人的故事”。比如“我初中毕业以后，由于家庭穷的揭不开锅，不得不辍学，南下深圳打工......但是经过我的努力，我有了今天的生活”，回应率就会比较高。 （三）从众型 从众在心理学上也叫“羊群效应”，大多人或多或少都有从众心理，既然大家都这样干，我也这样干。 这类人最害怕别人异样的眼光，不喜欢出风头、标新立异，很少犯错，性格比较中庸，习惯于照顾别人的情绪，和别人保持一致。 比如他们听说“某某明星正在使用”、“某某运动员正在使用”、“周围很多人都在用”等，他们就会想，既然大家都在用，那我也试试看吧，应该不会错！ （四）领导型 领导型的人，自我认可度比较高，喜欢听认可、表扬的话。你就要迎合这种心理。 比如，你可以这样讲：“太棒了，这件衣服简直就是为你量身打造的，穿上后你的气质马上提高了2倍，有XX明星的风采。”如果你这样讲，他会非常高兴，就会“真的么？太好了，那就买一件吧，还有没有其他？” （五）务实型 这种性格的人追求细节，不容易下决定，喜欢货比三家，不会轻易改变自己的想法。 针对这类型人，你不能表现的太急躁，不能觉得他们烦。如果你不能详细介绍产品的话，是无法打消他们的疑虑的。 如果写销售文案的话，写的长，把商品所有的内容全部呈现出来，就容易打动他。 （六）行动型 这种人，特别不喜欢失败。他们行动快速，要求能快速获得结果。 如果你说：“如果买了这个瘦身产品，1个月之内就有很明显效果”，他就会想：“这么好的产品，抓紧买下来......” 基本上，人的性格类型主要就是这6种。当然了，在不同的场景，不同的环境下，这6种性格在一个人身上会同时出现，或者在某一方面表现的比较抢眼。但不管任何一个人，都不是单一性格的人。 诚恳的，祝你事业成功！ 张十七 火山文案创始人 销售文案教练/撰稿人 网经社—电商研究中心特约研究员 |
|
|
