 引言： 旺季、时机固然重要，但持之以恒、积极求变的策略才是酒企屹立不倒、制胜的关键。
旺季曙光已现 近段时间，走上街头不难发现，消费场景回归，就餐、购物的人都多了起来，尤其在近期圣诞、元旦以及即将到来的春节看，消费复苏开始了。在消费回暖中，白酒板块更是首当其冲，彰显了“旺季”属性。12月份，酿酒板块连续三周上涨，累计涨幅超20%。 消费回暖成为近段时间市场的主旋律，叠加即将到来的春节旺季，酒企纷纷摩拳擦掌，为业绩突破做年终冲刺；这期间，扫码促销成为酒企开展促销的标配。 去年，古井贡酒在全国范围内针对年份原浆古16、古20、古26推出“扫码送红包，瓶瓶都有奖”活动，消费者用微信扫瓶盖内码，即可100%获得现金红包。去年6月份，古井贡酒对扫码活动进行升级，以名酒70年为契机，推出了“70年名酒荣耀，再来一瓶古20”活动。  今年春节将至，古井贡酒针对扫码活动开始扩容，除了年份原浆·古20等产品，年份原浆古5、献礼版也携手纷纷加入。春节期间走亲访友对白酒需求量大，古井贡酒将促销活动产品扩容，不但能给让利更多消费者，刺激春节动销；同时能借助扫码活动沉淀更多消费者，让消费者进入自己的私域流量池中，为后续触达、激活作铺垫。
近日，古井贡酒定调2023年为改革深化提升年，古井集团董事长梁金辉号召新的一年，要拿下200亿，向更高目标进发。从2019年首次突破百亿规模后，古井贡酒便一直站稳这一“荣耀线”。现在看来，200亿指日可待，而这背后，离不开古井贡酒对消费者、渠道终端的长期建设。
新百亿雄心的基础是什么？ 古井贡酒先后推出扫码领红包、再来一瓶等扫码活动，以深度扩展消费场景，对提升开瓶率也有明显的带动作用。本次春节促销，古井贡酒不但以现金红包回馈广大消费者，更推出“春节兔年副卡”来引爆消费圈层。 在活动期间，针对年份原浆古20、古16产品的开瓶扫码活动，消费者扫码不但能获得基础的现金红包，更有额外的春节福卡，刮开福卡图层，找到对应的新春祝福字样，即可拿到相应红包。
现金红包、再来一瓶、春节副卡...古井贡酒在不遗余力地做消费者建设。一方面牵手央视春晚做广泛认知，同时强调春节扫码促销活动推动消费者转化。通过长期的推动，古井贡酒强福利的扫码活动对于消费者已经建立起深刻印象，逐渐发展成一个品牌记忆点。尤其在福利不断加码的情况下，消费者的转化欲望更强烈。 注重消费者建设的同时，古井贡酒在渠道上发力。可以看到，其扫码促销活动除了是在回馈消费者，也是为终端店主赋能。比如，就名酒70年推出的再来一瓶活动，中奖再来一瓶的消费者，领取电子兑换券并去到附近的烟酒店兑换一瓶古20即可。有烟酒店店主表示“刚刚又一位顾客喜中一瓶古20！这几天，不少老客户都点名购买古20。100%的中奖率、最高1999元的现金红包……这些奖励让大家既得了实惠，又能讨个好彩头，确实不错。”
同时，消费者使用微信扫描年份原浆古20的瓶盖，到附近指定终端门店即可兑换现金30元/个。由此可见，古20的再来一瓶活动、瓶盖兑现金活动，有效地为终端引流，拉动终端动销，助力渠道销售。 早期古井贡酒开始贯彻“路路通、店店通、人人通”的“三通”工程，不断推进渠道下沉；三通工程，是终端盘中盘模式的一个演进，即通过“小区域高占有”政策，在选定的区域内集中资源，建立规划、执行、督导三位一体的执行体系，通过精细化的网点建设和核心消费者意识的培养，构建渠道和消费者的良性互动，达到产品陈列面最大化、推荐率最大化、消费者指名购买率最大化。 而扫码促销活动，是三通工程的重要推手。其帮助古井贡酒做好消费者及渠道建设起至关重要的作用，不仅是让bC两端对酒企的回馈有感知，更是以在线化的方式实现bC两端的连接，助力古井贡酒实现渠道、消费者两手抓，在线化运营管理。
总结 以上可见，我们了解到古井贡酒机智地把握了春节旺季，但关键还是它以数字化为抓手，将消费者、渠道视为一个长期、持续的工程，不遗余力地投入精力完善建设方式、方法。在数字化的加持下，古井贡酒突破200亿已指日可待。未来它又将到达怎样的高度呢？这一点值得期待。 |
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