37：《孙子兵法》：间谍使用方法

陪你一起建立兵法思维，大家好，欢迎大家来到围点频道，本期节目继续讲用间篇。

关于内间，也就是是通过官员获取情报。

李筌曰：因敌人失职之官。要重点关注那些在敌国受到处罚，或者得不到重用的官员。

比如《三国演义》里面，官渡之战，袁绍和曹操僵持不下。许攸在袁绍帐下做谋士，许攸给袁绍出的主意本来是不错的，许攸让袁绍去偷袭曹操的大后方。袁绍不仅没有采纳许攸的意见，还怀疑许攸，把许攸质问了一番，这个就有点说不过去了。逼得许攸转投曹操，给曹操提出了一个偷袭乌巢的计策，让曹操抓住了这个送上门来的机会。短时间之内，就扭转了曹操不利的局面。

反间者，因其敌间而用之。

李筌曰：敌有间谍来窥我，我必先知之，或厚贿之，反为我用，或佯装不觉，示以伪情而纵之，则敌人之间反为我用。

意思就是通过收买敌国的间谍，反过来为我所用，或者让敌人间谍看我军的虚假情况，让他回去汇报不真实的消息。

《三国演义》赤壁之战的时候，里面周瑜的老同学蒋干从曹营过江来看望周瑜，一方面是来打探虚实，另一方面也是想劝降周瑜。这样一个使用反间的好机会周瑜肯定不会放过，一方面摆酒庆祝，另一方面准备虚假的曹操的水军都督蔡瑁、张允投降书，蒋干深夜拿走了这封投降书回去向曹操报告，曹操看到投降书，一气之下把蔡瑁、张允处决了。

在楚汉争霸时期，也有一个著名的刘邦对项羽使用的反间计。项羽把刘邦围困在荥（xing二声）阳，没有粮草供应的汉军，情况危急。陈平给刘邦提出了反间计的计策，向刘邦领了万两黄金，陈平本来就是从项羽那边过来的，因为得不到项羽的重用才投奔刘邦，所以陈平很快就通过一些掌握的渠道，在楚军当中造谣，说项羽手下的几位重臣因为对项羽的封赏不满意，与刘邦有勾结，这个消息传到项羽那里去了，项羽就开始起了疑心。这个时候，楚汉正在议和，项羽派使者来到荥阳城，刘邦故意在接待使者的时候，用了一点小技巧，挑拨了一下项羽和范增的关系，使者回去如实汇报。项羽听了汇报，对这位范增开始不信任。范增是项羽手下的第一谋士，善于长远的战略谋划，就因为这些谣言，范增不得已只能主动请辞离开项羽。

死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也。

死间，是事先编造虚假信息，传递给我方派出的间谍，通过我方派出的间谍，把虚假信息传递给敌人。

比如说我要攻敌人的一座城池，让自己派出去的间谍，故意向敌人传递要撤退的消息，让敌人放松警惕，然后我突然进攻，自己派出的间谍还没回来，就可能就会面临直接的危险，所以称之为为死间。

刘邦派郦食（yi四声）其（ji一声）去劝降齐国，凭借郦食其的口才，居然真的把齐王田广给说服了，如果一切顺利的话，就可以轻轻松松拿下齐国七十多座城。没想到，韩信听说这件事情以后，有点嫉妒，如果郦食凭借三寸不烂之舌就拿下七十多座城，那我韩信的脸面何在。于是趁齐国没有防备，直接派兵进攻齐国。齐王一看这种情况，肯定会认为郦食其是过来传递假消息的，一气之下，把郦食其直接煮了。郦食其死得很冤枉，本来不是打算去做死间的，最后起到了死间的效果。韩信攻下齐国，还要刘邦封他为齐王，韩信的这个决定也给他的最终悲惨结局埋下了伏笔。

不过也看到过这个故事的另外一个版本的解释，说刘邦确实是派郦食其去执行死间任务的，只是郦食其自己本人不知道。刘邦也是真的希望韩信攻打齐国的，因为一个投降的齐国，也是一个隐患，有可能随时投靠项羽，所以只有真正打下来齐国，才算是真正控制了齐国，才没有后顾之忧。在这个时期，刘邦已经对韩信有点猜忌了，所以，让他自作主张去攻打齐国，也是为以后解决韩信做铺垫。

完全一样的剧情，两种截然不同的解释，这也是历史的有趣的地方，就是因为角度不同。如果站在刘邦的角度来看，第二种解释似乎还更合理一些，

生间者，反报也。

生间，就是能活着把情报带回来的间谍。

贾林曰：身则公行，心乃私窥，往返报复，常无所害。

就是说表面上看是正式的外交人员，实际上私底下窥探情报，反反复复的传递情报，看起来也没有什么危害。这样的情况太普遍了，在这里就不做过多解释了。

原文：故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉！微哉！无所不用间也。间事未发，而先闻者，间与所告者皆死。

所以，军队之内的人事，没有比间谍更值得亲信，奖赏没有比间谍更优厚，事情没有比间谍的事情更秘密。没有极度高明的智慧不能做间谍，没有仁义之心不能做间谍，没有微妙精细的心思不能得到真实情报。微妙啊！微妙啊！无所不用的间谍。间谍的工作还没有开始，就已经泄露在外了，间谍与告密的人都应该处死。

这段话从三个角度来考虑用间的问题：

第一：从赏罚的角度来考虑，要给足够的奖赏，才能让人为我所用。

第二：从选拔的角度来考虑，不是一般人能做间谍，要具有一定的素质比如有智慧，有仁义，还要心思细密才能做间谍。

第三：从保密的角度来考虑，如果不能做到保密，很有可能给自己造成巨大的危害，所以一旦发现间事泄密，要采取果断的行动来处理。

原文：凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将，左右，谒者，门者，舍人之姓名，令吾间必索知之。必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。

凡是要攻击敌人的军队，要攻击敌人的城池，要杀掉敌人的官员，必须先了解守城的将领，左右亲信，传达通报的人员，守门的官员，服务人员的姓名，让我的间谍要探查清楚。必须了解到敌人派出的来侦查我军情况的间谍，一定要要用重金收买他，诱导安置，这样反间就可以为我所用了。

反间在五种间谍里面起到了纽带作用，下面这一段说的是反间的作用。

原文：因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌。因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。

从反间那里可以知道，哪些乡间、内间可以为我所用；从反间那里可以知道，我可以派死间去传递什么虚假信息最有效；从反间那里可以知道，我派出的生间什么时候可以带回情报。五种间谍方式，主帅必须了解，了解情况最重要的在于反间，所以对待反间不能不优厚。

用间的关键，就在于反间。反间是掌握敌人信息最精准，并且如果被我利用，最容易对敌人产生威胁的间谍。所以，对于反间，要着重关注并且提供优厚的待遇。

原文：昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。

从前殷商的兴起，伊尹（yin三声）曾经在夏；周朝的兴起，姜子牙曾经在殷商。所以明智的君主，贤良的将领，能够使用有高明智慧的人作为间谍，必然能成就大的功业。这是用兵的关键，全军上下都在依靠它来决定行动。

李筌曰：伊尹，吕牙，非判于国也，夏不能任而殷任之，殷不能任而周任之，其成大功者，为民也。意思就是夏朝不能很好的运用伊尹的才能，商朝不能很好的运用姜子牙的才能，他们为新的一个朝代出谋划策，不是他们叛国，而是为了全天下的老百姓。

所以，能够找到指挥超群的人来作为间谍，必将成就大的功业，全军上下都依靠他来采取行动。

这一段是《孙子兵法》全文最后一章的最后一段，有两位注家站在《孙子兵法》全书的角度来做了总结性注解，两种注解代表着两种不同的看待《孙子兵法》的态度。

张预曰：用师之本，在知敌情，故曰“兵之至要”也。为知敌情，则军不可举，故曰：“三军所恃而动”也，盖用非兵之常也。若《计》、《战》、《攻》、《形》、《势》、《虚实》之类，兵动而用之；至于《火攻》与《间》，则有时而为耳。

张预的注解有点绕，有一个转折，整体意思就是说，只要谈到用兵，《孙子兵法》前面的十一章都会涉及到。《火攻》篇和《用间》篇，只不过是机会来了就用一下，所以，孙子把这两篇放在了最后。

李筌曰：孙子论兵，始于《计》而终于《间》者，盖不以攻为主，为将者可不慎之哉。

孙子论兵，以《计》篇开始，以《用间》篇结束，因为不以进攻为主，作为统帅的能不慎重对待吗？

我个人认为李筌的说法更符合实际，从现实角度来讲，《用间》篇注重的是信息的收集和利用，信息又是所有战略战术的基础条件，所以《用间》篇和《计》篇是遥相呼应的关系。

讲到这里，我对《孙子兵法》十三篇的一些心得体会就讲完了，希望对您有所启发，以后，如果还有新的感悟，我还会另外做若干期节目来讲解。