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这是《拾相记》第66篇文章 / 心易 2022年9月25日，10月5日，10月7日。 注：《拾相记》拾寻世界真相，内容覆盖科学、心理学、哲学等领域，我会把我的探索记录在这本书里面，揭晓未知的力量。同时也希望借此书结交志同道合的朋友。 本文阅读难度：★★☆☆☆ 精读级 世界上没有一个音调是错误的，只有弹琴的人弹错调，而在外行的人听来，整首曲子里就算弹错几次调也不会有人发现。 而这种错误，有可能是故意的！ “错调”其实是一种思维模式，这种模式其实还挺有实用价值的，主要是用在人际沟通上的技巧，而这些技巧实际上也是策略的一部分。 刻意引导 比如你和恋人分手了，后来对方主动想跟你复合，你没确定是否答应他，这时一个朋友A告诉你：“他人虽挺好，但好马不吃回头草！”你想想感觉也很有道理。 而另一个朋友B却告诉你：“他人挺好的，浪子回头金不换！” 听了A的话又听了B，你陷入左右为难了，到底谁说得对？ 同一件事，一句话，整个调性就变了。那么我们再举另外的例子： A：“这事你做错了，应该主动承认错误！”（带情绪指责型） B：“这事你做错了，你知道你错在哪了吗？”（引导控制型） C：“这事你做错了，下次别再这样了。”（无情绪无控制） A：“你刚才说话的口气很粗鲁，他并不是你想的那样！”（解释型，无情绪无控制） B：“你刚才说话的口气很粗鲁，我觉得你很没素质！”（带情绪指责型） C：“你刚才说话的口气很粗鲁，你知道他为什么要这么做吗？”（引导控制型） 以上两段案例，只有“引导控制型”的沟通方式是带有很强目的性的，控制谈话最好的方法就是提问。当你在整个事件中想引导对方进入你所设定的圈套时，就必须在沟通过程中不断“变调”，如果你大幅变调会容易被对方觉察，而你的计划就必然泡汤，所以你在主调中作细微调整，对方不易觉察，错了还可以改，如果偶尔赞同对方，更能使对方放松警惕，最后他将会一步步走向你的计划。 就像我上面那段文字，我故意采用“控制”“圈套”“计划”等措词，这使整段文字看起来比较有攻击性和控制性，这也是刻意引导。 所以，“提问+赞同+偶尔变调”是整个引导事件中的核心技巧，任何话题都有多种路径作目标导向，并且对同一件事你还可以说出完全不同的效果，比如，评价一个穿着时尚的女孩子，可以这么说： A句：“她就爱穿那种暴露衣服！” B句：“她身材真好，穿什么衣服都好看！” A句导向这女孩不检点的话题，属于负面导向，B句则是导向这女孩好看的话题，属于正面导向。同一件事，你怎么说都对，就看你想变什么调。这招还常被媒体作舆论导向，比如：媒体可以说M先生是企业家，做了多少贡献；同时，媒体也可以说M先生是资本家，伤害了多少人。 同理，一个人如果对你评价的常用词相对负面，那么你就可以知道他肯定是对你有意见了。 引发指正 当你想考验一个人的专业水平的时候，就可以利用这一招：故意说错。 当你说出很明显专业错误的时候，一般属于相关专业的人都会指正，如果你多次重复说错对方都没有指正的话，那么他的专业水准怎么样就一目了然了。 偷换概念 “错调”在偷换概念方面倒是很常见，比如以下句子： A：“他们不会！” B：“你会？” A：“我长得比你高。” B：“你再高有姚明高吗？” 第一例把“他们”改为“你”，把A对他人的否定转移到A自己身上，第二例把对A自己的争议转移到B身上。这种沟通的技巧是违反同一律的逻辑要求，可以理解为把两首不同的曲子通过“错调”作转移。 这在社交场合很常见，善长社交的人都很会用这一招避免很多尬尴问题。然而，偷换概念这种方法不仅用在普通社交上，在“洗脑”方面也是常用的技俩，当一个人反复强调一个固化的认知时，很可能只是障眼法，比如： “想要考上好学校，就要努力学习，别人的假期都在努力学习，你呢？” 句子以“努力学习能考上好学校”这个固化认知作为障眼法，然后与“别人的假期都在努力学习”作绑定，这个句子套用在商业领域也是成立的。 调调 当你与不同的对象解释相同事件的时候，你会发现由于认知不同而出现理解偏差的现象，那么这时候就需要“调调”（调整调子），比如，你想向不同的人解释关于“为什么做好事便会有好报？”这个问题时，可以有以下几种方式： “善有善报，恶有恶报，举头三尺有神明呢。”（面对普通民众） “做好事会积累福德，干坏事会积业障。”（面对普通信徒） “宇宙即我心。做事凭自己良知，并不需要贪求回报。”（面对智者） “想要获得长期回报，就得打开格局，敢于投资自己的善，才能积累自己的德，这是一种长期且无形的回报。”（面对商人） 面对不同的人，采用不同的叙述方式，对方更好理解也更容易接受。 “错调”不在错，而在调，而调的术在错，因而为“错调”。 术可善亦可恶，看握在谁人之手。 关注《拾相记》公众号 发掘世界真相，聊聊心理学、哲学、科学 |
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