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用文字创造价值  见 · 识
有人说，这个世界上最难的事情有两件： 第一件事是把自己的想法，放进别人的脑袋；第二件事是把别人的钱，放进自己的口袋。 做营销，恰恰是把这最难的两件事都包括了。 做营销，最关键的核心是什么呢？ 答案是：人性。 营销是一项与人打交道的艺术，当你读懂了客户，知道了客户的所思所想，知己知彼，百战不殆。 要读懂”人性“，也就是要读懂“客户心理”。在接下来的专栏中，我会用6篇系列文章，带大家掌握36种客户购买心理，直击客户内心，让用户买买买不停。  今天是系列文章的第二篇：《一个方法套牢客户，让客户买不停》。 营销要做得长久，需要新客户，更需要老客户，只有持续的不断购买，产品才有持续发展的空间。 接下来的1张思维导图，带你套牢客户，让客户买不停。 “鸟笼效应”带你套牢用户 心理学家詹姆斯，对他的好友、物理学家卡尔森说：”我一定会让你在不久之后养一只鸟。“ 卡尔森说：“我不可能养鸟。” 詹姆斯送了一只漂亮的鸟笼给卡尔森，只要客人来访，都会问卡尔森：“你的鸟是怎么死的？” 卡尔森多次解释自己没有养鸟都无效后，就买了一只鸟来养。 这就是“鸟笼效应”。 那在营销中，如何用鸟笼效应去套牢客户呢？ 可以按照导图中的方法，用好这3招。 
在这信息大爆炸的时代，读懂用户心理，才能抓住用户注意力，轻松实现成交。 我是何姣姣，流年小筑老师弟子班学员。微文案变现导师，脑图思维力教练，高级阅读指导师。用思维导图帮你拆书，期望让你度过的每一本书都有用。 下周我将为你继续分享读懂用户心理的方法，敬请期待哟。 |
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