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查理·芒格有句名言： 要想知道如何成功，得先知道怎样才会导致失败。 我的观点是： 成功的最大智慧不在于你多牛，而在于你避开了多少大坑。 中小企业最容易掉入的五大陷阱：
主要表现在： 1、空有目标，无战略、无落地路径。 中小企业有宏大目标，这本身是好事，然而对于宏大目标，中小企业普遍缺乏相应的战略：把宏大目标拆成阶段性目标，并制定切实可行的实现路径图，结果目标、战略都是空的。 造成这种现象有两个原因：一是意识，二是能力。 2、产品业务大而全，摊子铺得很大。 很多中小创企业，一上来就是多产品多业务、市场全面开花，结果是没有一个产品有量，没有一个市场打透。中小创企业一定要明白： ①聚焦是中小创企业的最好战略，包括产品、客群、需求、场景、区域、渠道等的聚焦（详见文尾专栏的“产品营销七大定位”），实现单点击破。 关于聚焦，我有一句话：做不到第一，那就缩小范围，直到成为第一，否则你是没有资格扩张的，在一个小的范围内，你都打不败对手，就不要指望你能在更大范围打败更多、更强大的对手。 ②中小创企业的资源与能力都极其有限，聚焦都不一定能够打败对手，更何况将它们分散呢？ 其实这个简单的道理，《孙子兵法》早已经告诉我们了：如何以小胜大、以弱胜强。 ③整体优势往往是虚幻的假象，绝大部分优势其实都是建立在局部规模优势之上的。 这个反常识的观点，极少有人知道，而这正是中小企业致胜的法宝，它本质上也是《孙子兵法》的以小胜大。关于局部规模优势（及其地头蛇理论），详见文尾专栏的相关章节。 专栏 商业底层操作系统&主流商业模型 作者：唐僧生意经 299币 275人已购 查看
所有企业必须明白一个道理：时势是万位，赛道是千位，战略是百位，经营是十位，管理是个位。尤其是中小企业，更应该明白经营大于管理（陷阱一阐明了战略及其实现路径的重要性）。 当一个企业的管理能力大于经营能力时，企业就离关门不远了。中小企业应该把绝大部分精力放在业务和经营上，而不是制度、企业文化等管理上。中小创企业本来规模小、员工少，基本就是情感纽带的熟人管理，只需要简单的制度、使命就够了。 中小创企业，生存是第一要务。所以，中小企业的资源与精力，应该聚焦于业务和经营，以提升销量、利润为核心。业务做大了、员工太多了，管理的重要性才开始慢慢体现。中小创企业的最好策略是，在战略指引下，将企业的短中长期目标结合起来综合考量。
任何企业都需要创新，尤其是中小创企业，很多中小创企业的起步，都是由一些创新的想法开始的。但是中小创企业也必须明白，创新的风险极高，所以切不可盲目创新。 其实，大部分创新，其商业底层逻辑本身就是不通的，只是中小创企业家受限于自己的商业知识与认知局限，不知道而已，所以才投入资源去执行创新。而我绝大部分情况下从整体商业逻辑，就能分析出来“哪些创新肯定不可行”，而不用浪费资源和时间、冒着很大的风险去试。 对于中小创企业而言，最好的策略是：模仿，并在此基础上优化、二次创新。 其实这个道理非常简单： 绝大部分情况下，中小创企业所谓的创新，并非前无古人的创新，其实早已有人已经尝试过了，因为都失败了，只是中小创企业不知道而已。 鉴于中小创企业的资源与能力有限，冒不起很大的风险，所以应该选择已经被市场验证过的产品、需求、模式等，然后再在此基础上优化和二次创新，把“验证产品和需求”等这些最大的风险，留给别人去做。 陷阱四：错误使用主流商业理论，盲目学习照搬。
盲目学习主流商业理论和大企业，而不是根据企业自身的资源实力、发展阶段、所在行业特点，采取因地制宜的经营管理策略，是绝大部分中小创企业常犯的错误。 要避免这种错误，需要：①掌握结构化的商业知识体系；②深刻意识到“任何理论都有其适用边界”，不盲信、盲从任何理论。深入了解，建议你阅读我的作品《底层逻辑：为什么你不笃定？》 陷阱五：听“大师”忽悠，过分热衷于秘诀、把戏，总想一招制敌。 我能理解中小创企业确实需要一些“奇招”，来达到破局、四两拨千斤的目的，为此我也总结了很多这方面的知识和案例，例如：做局商业模型、产品金融化等等，深入了解请阅读我的《偏门：懂了，就会忍不住用》、《商业模式：只是短期的术，而非长期的道》等文章。 当然相比大企业，中小企业更应该：①尽量抓住短期的机会；②充分利用信息差、时间差盈利；③尽量用巧力，如商业模式创新、新闻公关与炒作；④尽量多用一些奇招。 然而中小创一起一定要清醒、深刻地意识到： 这些秘诀、把戏、甚至是商业模型，都只是短期有用的术，它们都取代不了好产品、性价比、核心竞争力等这些商业最底层的逻辑，而这些都需要企业实实在在、扎扎实实的经营才能获得。 其实这五大误区并不是段永平说的，而是我为中小企业提供咨询服务的多年经验总结，我之所以标题借用“段永平”，就是因为“人微言轻”的道理。 
每个中小企业都应该用很低成本聘请一位深谙商业底层逻辑系统、掌握体系化商业知识、有丰富而成功的商业实战经验、懂得如何帮助企业落地、长期指导企业发展成长的负责任的贴身导师，与中小创企业一起共创、共享、共赢，来帮助中小创企业：①系统梳理并全面诊断；②指导企业发展战略及其实现路径；③帮助企业找到突破口；④避免“踩坑”，尤其是致命的大坑；⑤弥补中小企业家在知识、认知、能力、经验等方面的一系列盲区。相信我，这一定是中小创企业最聪明的花钱方法。 任何企业的成功，一定是商业底层逻辑的成功。商业底层逻辑是超越行业与企业的共性商业规律，是商业的Windows，是整个商业的基石，是不可违背的商业基本原则，是我任职500强CMO&VP十多年、成功创业四年、专职商业咨询三年的实践经验，与阅读上千本一线商业相关名著融合的集大成者。 商业模型法（原创）就是用商业模型，而不是用传统的“一事一方法”（用直觉、经验、非体系化的零散商业知识，去临时想一个解决方法），去更快、更准地解决商业问题。商业模型就是分析某类商业问题的思维框架（高阶的“道”），或解决某类商业问题的“套路”（低阶的“术”）。决策=模型+信息，掌握优秀的商业模型是优秀商业决策的前提。
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