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从“我们”到“客户”——华为的价值主张一直在刷新

 宁定致远 2023-01-29 发布于四川

文丨杨序国

优秀的企业使命,可以从以下3个维度考量。第一个维度,基于对世界和服务客户的美好期待,阐述企业价值主张。第二个维度,为可实现的路径提供清晰发展方向。第三个维度,企业内核的显性体现,维护企业稳定的核心力量。价值观的背后是思维模式,也就是信念。优秀的企业都是能够随着环境的变化进行文化刷新或升级的。


(本文以讲故事的方式为您阐述企业文化实践中常会遇到的问题,希望对您能够有所启示。)
在会上,查晓丹讲了华为的案例。她说:“下面,我们来看看30多年来华为的核心价值观是如何演变的。”

01

第一阶段,野蛮生长期(1987—1996年) 

“华为在第一阶段的发展中沉淀了很多东西,也逐渐有了文化的基因。但是,这个阶段的华为与很多企业一样,还没有一个系统的核心价值主张体系,也没有规范的企业文化文本。这一阶段,华为采用的是竞争型企业愿景,就是要'超英赶美’,因为每个行业都有霸主。
“这一阶段,华为的使命是什么呢?'产业报国,科教兴国’,家国情怀,把国家的命运和企业的命运紧紧联系在一起。
“1992年,华为提出的目标是'超越四通’。当时,华为的年销售额是1亿多元。当时的四通是中国高科技企业的代表。
“1994年,华为提出'10年之后,世界通信行业三分天下,华为将占一份’的愿景,很朴素,也很有感染力。
“总体来看,华为这一阶段的使命是零散的,也没有逻辑关系,但很有感染力。这一阶段后期,华为开始关注企业文化建设。如1995年,华为开展'华为兴亡,我的责任’的企业文化大讨论,推出了《华为人行为准则(暂行稿)》。另外,华为也提出了一些价值主张型的口号。比如,'板凳要坐十年冷’'胜则举杯相庆,败则拼死相救’'烧不死的鸟是凤凰’……

02

第二阶段,理性成长期(1996—2005年,《华为基本法》时代) 

“华为的理性成长期实际上是指华为的价值主张进入了理性思考阶段。在这个阶段,华为开始思考自己的系统文化;也是在这个阶段,华为的《华为基本法》的确立标志着华为的企业文化从感性走向了理性,由'摸着石头过河’走向了系统的顶层设计。
“《华为基本法》的出台经过了3年,意味着华为完成了对其企业文化的系统思考。《华为基本法》是一个里程碑,它构建了华为企业文化的基本假设系统。《华为基本法》是比较超前的,如果从管理学角度来讲,更多的是一个假设体系,这也符合埃德加·沙因的定义——企业文化是由一系列假设构成的,所以,《华为基本法》是一个假设体系。
“任正非在1997年的《华为基本法》审定会上说,'《华为基本法》通过之时就是《华为基本法》作废之时’。什么意思?说的是《华为基本法》已经深入人心,融到华为员工脑子里了,文本已经不重要了,因为已经前前后后讨论了3年,改了8稿,开了无数次会。而且,每周周六上午集中学习《华为基本法》;每年春节放假前,华为企业内刊《华为人报》都会把最新的《华为基本法》的文稿登在报纸上;任正非给各级管理者布置的'年终作业’就是回家学习《华为基本法》,回来时交学习体会。折腾了3年,《华为基本法》一些基本的东西已经深入人心了。

03

第三阶段,全球化时期(2005—2011年) 

“在这个阶段,华为由国际化向全球化迈进,这个过程是很艰难的。《华为基本法》带有浓重的中国特色,甚至带有浓重的大学学者特色。从某种意义上说,《华为基本法》已经不合时宜了。
“当华为走向国际化之后,华为开始力争把企业文化做得更规范一些、更国际化一些。为了使华为的核心价值主张与国际接轨,进入国际语言体系,华为做了几件典型的事情。
“第一件事情,2005年,华为换标识。华为过去的标识是红太阳、11根线,一轮红日喷薄而起;现在的标识变成了红菊花、8条线,色彩更丰富。
“第二件事情,重新界定了愿景、使命和战略。愿景,丰富人们的沟通和生活。欧美企业都将愿景放在前面,华为这次跟国际接轨,将愿景放到了使命之前。使命分为两个部分,① 华为的追求是实现客户的梦想;② 聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信解决方案和服务,持续为客户创造最大价值。和愿景、使命同时推出来的是华为的四大战略。
“你会发现,从《华为基本法》到华为新的愿景、使命和战略的推出,出现最多的一个词就是'客户’。
“愿景中的'人们’是客户,使命中强调的是客户,战略中强调的还是客户,而《华为基本法》用得最多的词是'我们’。'我们’是以自我为出发点的,由'我们’变成'客户’,这是一个重大转变。华为过去都在讲,我们要干什么,我们怎么做,我们主张什么,我们坚持什么;然后,华为由'我们’转向'客户’。这个价值主张,尽管用词看起来很简单,但这是思考基点的转变,使得华为的出发点和立足点都发生了转变。
“任正非有个观点——重要的事情不着急。2008年,华为成立公司核心价值观整理工作小组,方案提请EMT审议批准,形成了2008年的讨论稿——6条,挂在华为内网的'核心价值观讨论’板块向全体员工征求意见。2017年,9年过去了,这6条核心价值观讨论稿内容还挂在华为内网上征求大家的意见,还在讨论,没有定稿。
“从2005年换标到2008年,用了3年时间,华为形成了一个比较完整的文化体系,这个文化体系由4个方面的内容组成:愿景、使命、战略和核心价值观,几百个字。华为用了3年的时间来折腾愿景、使命和战略、核心价值观,至今还在持续。由此可见,企业文化是一个系统工程和持久工程。

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第四阶段,组织变革期(2010年至今) 

“2017年,华为成立30周年之际,任正非发表了8篇文章,从8个方面对华为30周年的成败得失做了总结。任正非系统的8篇文章讲话,既是华为成立30周年的纪念文章,也标志着任正非完成了他对华为文化在新时期的思考。
“2010年,任正非发表了《以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持艰苦奋斗是我们的胜利之本》这篇文章,提出了华为新的核心价值主张。
“2013年,华为成了通信制造业的'老大’,今天又进入了'无人区’。这时候,组织容易出问题,如惰怠、'傲娇’、自我感觉良好、安于现状、不思进取等。在这样的背景下,华为进入组织变革期。这个阶段,华为的核心主张主要面向组织优化、组织能力提升和组织效率提升等方面。
“在这个阶段,实际上是3句话,'以客户为中心’是方向,'以奋斗者为本’是导向,'长期坚持艰苦奋斗’是长期的价值主张。这3句话兼顾了内部和外部——内部是奋斗者,外部是客户;兼顾了过程与结果—奋斗是过程,客户是结果;兼顾了短期和长期——'以客户为中心,以奋斗者为本’是短期,'长期坚持艰苦奋斗’是长期;兼顾了付出与回报——付出为客户,'以奋斗者为本’是回报。
“在这一阶段,华为的企业文化加入了一些生动活泼的要素,使华为的价值主张不再那么高冷。”

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