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【核心观点】 商鞅，又名卫鞅、公孙鞅，是战国时期著名的政治家、改革家、思想家、军事家，可以说在中国是一位家喻户晓的人物；其于公元前359年在秦国推行的商鞅变法更是被视为一次成功的改革，使秦国通过二十年的时间成为富裕、强大的国家，为秦国在一百多年后统一中国奠定了基础。这次变法：在政治上，改革了秦国户籍、军功爵位、土地制度、行政区划、税收方式、度量衡制度、民风民俗等，制定并推行了严酷的法律；在经济上，主张重农抑商、奖励耕战；在军事上，秦国开始尝试对外开疆拓土，积极参与到与中原各国的军事互动，商鞅更是亲自率领军队收复了河西之地。商鞅可以说为秦国的强大建立了不朽的功绩，但其个人和家族的结局却很凄惨：公元前338年，秦孝公去世，他的儿子秦惠王即位，商鞅被诬陷谋反，在举兵抵抗时被杀；后尸身被带回咸阳，在首都车裂示众，其全家也被灭族。然而，商鞅虽落下了凄惨的结局，但其所立的新法却并未废除，仍然被推行。司马光在《资治通鉴》中对商鞅这位著名人物的得失概括为16个字：“得人者兴，失人者崩；恃德者昌，恃力者亡”。
【案例】 赵良在商鞅被杀五个月前对商鞅进言笼络人心和隐退，未被采纳 资治通鉴原文（第二卷，周记二）：初，商君相秦，用法严酷，尝临渭论囚，渭水尽赤。为相十年，人多怨之。赵良见商君，商君问曰:“子观我治秦孰与五大夫贤?”赵良曰:“千人之诺诺，不如一士之谔谔。仆请终日正言而无诛，可乎?”商君曰:“诺。”赵良曰:“五大夫，荆之鄙人也，穆公举之牛口之下而加之百姓之上，秦国莫敢望焉。相秦六七年而东伐郑，三置晋君，一救荆祸。其为相也，劳不坐乘，暑不张盖。行于国中，不从车乘，不操干戈。五大夫死，秦国男女流涕，童子不歌谣，舂者不相杵。今君之见也，因嬖人景监以为主；其从政也，凌轹公族，残伤百姓。公子虔杜门不出已八年矣。君又杀祝欢而黥公孙贾。《诗》曰：'得人者兴，失人者崩。’此数者，非所以得人也。君之出也，后车载甲，多力而骈胁者为骖乘，持矛而操戟者旁车而趋。此一物不具，君固不出。《书》曰:'恃德者昌，恃力者亡。’此数者，非恃德也。君之危若朝露，而尚贪商於之富，宠秦国之政，畜百姓之怨。秦王一旦捐宾客而不立朝，秦国之所以收君者岂其微哉!”商君弗从。居五月而难作。 译文：当初，商鞅在秦国做相国时，制定法律极为严酷，曾经亲临渭河处决犯人七百余人（因在农忙期间私斗），整个渭河的水都被染红了。他做了十年的秦国相国，招致了很多人的怨恨。有一次，赵良来见商鞅，商鞅问他：“你看我和之前秦穆公时代的著名相国五大夫百里奚相比，谁更高明呢？”赵良说：“一千个人唯唯诺诺，不如一个人敢于直言不讳。请允许我说出我的心里话，但是不要被治罪，可以吗？”商鞅说：“答应你。” 赵良说：“五大夫百里奚，原来是楚国的一个乡野之人，秦穆公把他从一个卑微的放牛郎，提拔为万人之上的相国，在秦国无人可及。他在秦国执政六七年，向东讨伐了郑国，三次为晋国扶立国君，一次带兵去拯救楚国。他做相国的时候，劳累了也不乘车，天热了也不打伞。他在秦国出行的时候，没有很庞大的车队，也没有武装森严的守卫部队护卫。他去世的时候，秦国的男女老少都伤心的流泪，小孩不在唱歌，连舂米的人也不再唱舂米的曲子，以遵守葬礼。现在再看您，您当初依靠结交主上宠幸的大臣景监为进身之途；等到执政以后，就凌辱践踏贵族、残害百姓。公子虔因反对变法被挖掉鼻梁已经有八年没出门了（公子虔是秦献公的儿子，是当时太子的老师和心腹）。您又杀了祝欢，给公孙贾处以刺面的刑罚。《诗经》中说：'得人心者兴旺，失人心者灭亡。’这几件事，可算不上得人心。您每次出行，后面尾随大批车辆甲士，很多身强力壮的卫士层层护卫，持矛挥戟的武士在旁边来回穿行。这些护卫措施缺了一样，您就绝对不会出行。《尚书》说：'依靠仁德的人昌盛，依靠暴力的人灭亡。’这几样事情，可算不上以德服人。您现在所处的危险就像早上的露水一样，没有多少时间了，但您还在贪恋繁华的地方和富裕，在秦国独断专行，积攒百姓的怨恨。一旦现在的秦孝公有什么三长两短，秦国用来逮捕您的罪名还会少吗？”
【思考】 商鞅的能力不可谓不强，但下场却不能够再凄惨；干事的同时，也要注意处理问题的方法。 商鞅为秦国立下了卓越功绩，但最终却被新君王处以了极刑；他在变法过程中得罪了权贵固然是一个很重要的原因（得罪了太子，这个太子后来继承了王位），但不可忽略的是他严格的法律和残酷的执法过程，同样激怒了很多百姓，导致在被诬陷谋反时无法得到群众的拥护（因百姓农忙时节私斗，从重处罚杀了七百多人；百姓原来说变法不好，后来见到效果以后又说变法好，商鞅认为这些人是前后不一的小人，把他们全都流放等）。最终商鞅在被诬陷谋反之初想逃走时，无人敢收留和帮助他，无奈被迫招募门人起兵，最终被杀。 在工作中，我们无疑需要商鞅的变法精神，有魄力、干实事，推动公司和组织走向更好；但在方式方法的选择上一定要规避商鞅简单、粗暴、严苛的短板，千万不能以干事为理由失去人心，最终落得众叛亲离的下场。 得人者兴，失人者崩；恃德者昌，恃力者亡。 |
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