 不知什么时候“疯狂星球四”已经成为了我们公司的每周一度的热梗。 不得不说，肯德基，麦当劳在营销方面是真的有一套。 每当你路过肯德基，麦当劳的饮品店时，“第二杯半价”总能成功诱惑你多买一杯。 “第二杯半价”这种营销手段，这么多年过去了，在国内仍然是商家屡试不爽的策略之一。 今天我们就来聊聊，这让人又爱又恨的“第二杯半价”背后到底蕴藏了哪些玄机。  消费者心理 从消费者心理上来讲，第二杯半价能让消费者感觉，能用更少的钱买到更多的商品，对自己有利；如果放弃第二杯半价，将会失去一个获得优惠的机会，对自己不利。 所以，“第二杯半价”在给予消费者价格优惠的同时，也是从心理上对消费者的消费需求进行引导——不买第二杯，就是放弃了享受优惠的机会。 价格歧视 在经济学上，价格歧视并不是我们常规所说的歧视，它是指商家对同样的商品和服务会收取不同的价格。 价格歧视在经济学上一般分为三种：一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视。 一级价格歧视：完全价格歧视，在我们生活比较少见。 二级价格歧视：指按量收取不同的价格的。 三级价格歧视：指不同类型的消费者，或对不同市场的消费者收取不同的价格。 “第二杯半价”就属于二级价格歧视。商家对那些原因花钱买第二杯的消费者，进行差别定价。 这样的好处是，这个操作 ①对于只打算买一份的消费者没有什么影响，因为本来就只想买一份（稳住基本盘）； ②对于本来就打算买两份的消费者，“第二杯半价”让他们得到了价格上的优惠； ③对那些可买可不买的消费者，此举增加了他购买第二份的几率。 真可谓一箭多雕。 此外，当商品销量不佳的时候，采用“第二杯半价”的策略，能够将商品快速销售出去，清理库存。做过直播带货的朋友可能都知道，卖家最怕的就是压库存，尤其是量特别大的时候，压货真能把人搞破产。  边际效应递减原理 这个原理，我们曾在之前的一期《边际效应》专门讲到过，这里我们以这个案例重新讲一下。 在一定时间内，其他商品的消费你数量不变时，随着消费者对某商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中得到的边际效用是递减的。 以“第二杯半价”为例，这里的边际效应即是在 的基础上，从第二杯饮料中所获得的的满足感。假定小明的满足感爆棚为10分，喝了第一杯饮料，nice!满足感到达了7分，然后他半价买了第二杯，喝完很爽，此时满足感来到了9分。 做一个小学算数题，由于第二杯带来的满足感是在第一杯的基础之上的，所以第二杯带来的满足感（边际效应）为9-7=2分。 很显然，第二杯带来的满足感（仅2分）远远比不上第一杯（7分）。所以，花同样价格来买两杯，消费者会认为“不值得”。 商家要做的，就是让消费者，觉得值。  讲真的，从这个故事中分析出来这么多原理，我自己也觉得很好玩。没想到我们身边习以为常的事情，背后竟然蕴含了这么多的故事。 所以，“学无止境”真香啊。 “Stay hungry, stay foolish。” RECOMMEND |
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