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其实销售很简单，只要确定客户有这个需求，那么剩下比拼的除了服务就是价值，就是性价比，也就是用同样的钱可以比在别的地方买得到价值更多。最简单的一个例子：小米手机，小米刚出产的时候用的就是性价比。 而客户觉得你产品贵的原因也是因为价值，而想要提升价值最好的方式就是懂得包装，不仅要学会给产品包装，也要学会包装自己。 技巧二：拥有感 给你的客户创造已经有你的这个产品的感觉，因为人都有一个特点，就是当拥有某件东西之后，他就不想失去，所以小的东西我们可以给客户试用，而大的产品客户给客户塑造拥有感的感觉，就比如冰箱，你可以给客户塑造一个场景，就是这款冰箱放在哪，里面可以放什么东西等。 技巧三：安全感 很多时候客户之所以不购买，除了价值之外，就是安全感，而且人都害怕危险，同理也害怕产品经常坏掉，所以我们要尽量给客户安全感，告诉客户我们产品的质量以及产品的售后保障，这样客户才会放心购买。 技巧四：急迫感 急迫感是为了让你的客户不再犹豫快速成交的一个感觉，因为有的客户买东西总是爱纠结，爱比对，所以我们就要用急迫感。比如：这款产品我们卖的是最好的而且产品的剩余量也不是很多了，今天不买也许明天就没了，还有就是限量发售现在不抢就等下次，还是拿小米举例：饥饿营销就是急迫感的一种。 |
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