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第一个：客户看的不是产品有多便宜，而是感觉占了便宜，所以一味地降价，并不是解决这个问题的关键，而提升产品价值，给客户陈屯一个底价，让客户产生一个占了便宜的感觉，那么客户就会很容易签单。 第二个：客户之所以觉得贵，不是你产品价格高的吓人，就是你产品价值不到位，而前者客户会直接走人，而后者客户贵一直和你磨叽。 想要提升产品的价值，首先一定要转变一下思维。因为每一款产品价格都是不同的，甚至相同的产品，价格也有高有低，就比如一款价值10元的产品，有的人卖10元都卖不出去，而有的人卖20都能卖出去，而导致这种情况的方法，其实就是价值的体现，而提升价值最好的方法就是包装。 第三个：世界上没有最好的产品，只有不断更新的产品 长江后浪推前浪，一浪更比一浪强，小米手机1 和小米手机8能比么？所以我们不要挑产品的好坏，卖就可以了。 第四个：低端销售卖产品，而高端销售卖方案 每个客户购买产品的动机都是为了解决某个问题，所以我们要做的，就是帮他解决这个问题，而产品只是帮助我们解决问题的辅助工具而已。 第五个：客户的问题是永远解决不完的，所以我们要让客户跟着你的思维走 客户的问题，永远都是解决不完的，而想要让客户的问题少一些，那就让客户跟着你的思维逻辑走，这样他就没有时间想别的，也就不会有那么多问题了。 第六个：顺着客户引导走才不会走偏 可能有人会感觉这句话很矛盾，其实并不矛盾，我们要的就是在顺着顾客的同时，还要在提问中让他随着我们的思路走，这样成交会变得更顺利。 |
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