很多律师都想“红”，但是“红”对于一位律师而言究竟意味着什么？知名法律博主法山叔，有他独到的感悟与答案。
法山叔是谁？他是上海德禾翰通（成都）律师事务所主任、四川天府新区天府元宇宙法务政策研究院院长、知名法律节目制作人，他与腾讯新闻、新浪微博、哔哩哔哩等互联网平台有着长期、稳定的法律内容合作关系，为法律节目《案中观察》《约法三章》的节目制作人，全网关注者500余万，制作的法律内容年阅读量过亿，所著法律文章亦多次被权威媒体转载，对推动国内诸多重大法律事件产生了重大影响。
在2月18日，首届法律服务业品牌发展论坛暨律新社2022年度品牌盛典上，法山叔带来了题为“崭新的人，崭新的想法，崭新的所”的主旨演讲，分享他对于品牌的理解。
以下为本次论坛法山叔发言实录。（文末附彩蛋）
大家好，我是上海德禾翰通（成都）律师事务所主任、法律博主“法山叔”李昆蔚。很高兴参加本次论坛，我也想以一名律师晚辈的身份，向各位前辈汇报一下我的工作。
“法山叔”是谁？
我此前一直在想，要给自己贴怎样的“标签”来让大家记住，然后发现律新社给我的两个抬头能非常准确地概括我现在做的事：第一，我是一个法律博主；第二，我现在在成都开了一家属于自己的律师事务所。
从法律博主的层面来说，我主要是在微博、B站、知乎、腾讯新闻和网易各大平台做一些法律深度评论的有关内容，现在我们在微博上大概有近400万的关注度，在B站上有近53万的关注度，同时，在网易新闻和腾讯新闻、知乎上都有一些朋友关注我。
回顾我自己做法律博主的历程，我在2016年时，开始在知乎上写一些法律评论的有关文章，2017年正式进入微博平台，在法律垂直领域写深度评论。2020年，我开始进入视频平台做深度内容。我的每条视频时长大概10到—15分钟，视频稿三千到五千字，我们主要选择了微博、B站两个平台发表内容。2020年之前我都没有露脸，只是写文字，当时朋友们对我的印象是中年秃顶油腻男，在我开始出镜后，大家对我的印象大为改观，变成了中年油腻男（笑）。
我们平时所发表的内容主要分为以下四部分：
第一是法律热点。每年都会出现很多热点案件和热点法律事件产生，我们会就这些法律热点，公正、客观、理性地发表我们自己的看法。
第二是深度评论。与那些30秒、50秒给大家介绍法律问题的短视频不同，我要把一个法律问题说清楚，至少需要10—15分钟才能把事件的来龙去脉梳理清晰。因此，我们的内容往往较为深度。这也让我们吸引了很多法律专业相关朋友的关注，如法学生、律师同行和在一些公检法单位工作的朋友。
第三是专业。专业指的是我们在做法律评论时，以事实为依据，法律为准绳，同时传播法律思维，因此我们视频的专业程度总体来说在业内还是得到了广泛认可的。
第四是集中。我们只集中做普法内容，和法律相关的其余内容涉及的非常少。
正因此，“法山叔”给公众展现出来的品牌形象是专业、值得信赖的，我们也得以和很多官方机构合作。如2020年时我们受中央政法委邀请，去了全国海拔最高的边防站，了解边防战士的辛苦。我们也曾受邀参加中国互联网司法白皮书发布活动，并有幸在最高法的公众号发布文章。此外，过去几年，在“两会”期间我们与最高检也会进行微博联动、对话等活动。
我们也与很多互联网平台进行了合作，比如腾讯新闻，我们之前做了一个《案中观察》的法律热点评论栏目；又如，我们与新浪微博合作了《约法三章》栏目，视频播放量最高的一期达到5千万。与最高法合作的一个短视频也在微博总榜保持了12个小时的热搜第一。从去年起，我们重点发力B站，向大家普及一些法律知识。
我为何成为“法山叔”？
很多朋友问我，为什么在网上写文章？为什么成为“法山叔”？
坦率地说，第一个目的是找对象。我在24岁时就开始在网上写文章，我想通过在网上写一写评论，让大家看看我可能拥有的见解与才华，同时解决下个人的择偶问题（笑）。非常有幸，对象找到了。
找到对象以后，我为何还坚持在网上输出观点呢？其实是因为热爱。我一直认为只有爱好才能告诉我们是活生生的人，只有爱好才能告诉自己，我们还健康地活着。我自己现在每年写的法律方面的文字，无论是法律小说还是法律时评，都在一百万字以上。很多朋友问我是怎么做到的，怎么能每年有这么多的文字可以写呢？我的答案是，写作对大家来说可能是工作，是任务，但对我来说是一种爱好。我天然就有很多想要表达的东西和大家分享，所以我每天坚持写作，我也很庆幸我的文字与法律观点的表达得到了很多朋友的认同，这是非常幸运的事。
第三个原因，就是想要传递法治精神。随着关注我的朋友越来越多，我不可避免地会思考“法山叔”为什么要存在？我获得了很大的关注度，并不是因为自己有多么了不起，更多的是被幸运选中，这让我不能忘记自己应当承担与关注度相匹配的社会责任。我个人认为，法律博主的社会责任，应当是传递法治精神。
什么是法治精神？我的理解是三点，第一要有权利意识，第二要有理性精神，第三要有规则意识，这三点是我平时在视频中一直给大家传播和普及的观点。虽然我自己能力有限，但是我认为这很重要。
“法山叔”为何想要开律所？
很多朋友问过我这个问题，法山叔是怎么变现的？这个问题很难回答，因为我一开始做“法山叔”的目的是为了找对象，结果大家都想问我怎么赚钱，我当然答不上来（笑）。
当然，客观来说，有了一定的关注度后，对我律师业务的开展确实有一定帮助。但是“法山叔”的影响力为我带来的最值得珍惜的收获，是以下三个方面：
第一是来自法律垂直领域的关注。500多万的关注度，放在全网而言并不算“大网红”，但我很自豪的一点是，关注我的朋友绝大部分都是同行，以及在法律行业生态圈内耕耘已久的朋友、前辈。这些关注是对我们内容质量的认可。
第二是收获了一群志同道合的朋友。因为我们平时也会做一些线下活动，在线下活动时，我们经常遇到很多法律行业相关的朋友，或认同我们传递的法律精神价值观的圈外朋友，与我们一起来交流看法，这对我的生活是很大的营养提供。
第三就是获得了远超我个人应得的流量。我经常自我评价，我的能力和我的道德水准都是在人类平均线上左右横跳，在这个情况下，我有幸得到这么多朋友的关注，这些流量远超我个人应该获得的。
所以我开始思考，我该怎么把这些本不属于我的关注度分享给其他我身边非常优秀的同行们？这些优秀的律师，特别是青年一代的律师，也应该得到更多关注。因此我产生了开一家律师事务所的想法，我想把大家对法山叔的关注分享给这些朋友，让大家知道我们法律行业是值得关注的行业，有很多优秀的人才。
另一方面，我也想和价值观彼此认同的朋友打造一家理想的律师事务所。我的很多彼此认同的朋友，此前分散在各自的律所里，都可以算是各自律所青年一代中的佼佼者。我们因为没在同一个所里，经常有一些烦恼，比如怎么合作？平时怎么一起玩？正因此，我们最终决定一起打造一家我们理想中的律师事务所。
“法山叔”想要开一家怎样的律所？
在我们决定要建所以后，我们走访了很多律所学习，也感受到了很多律所真的拥有非常优秀的、非常值得我们学习和借鉴的品牌。为何最后选择了加入德禾翰通？我想是德禾翰通两大宝贵的品质深深打动了我。
第一点是服务精神。我们在与和德禾翰通蒋主任、赵主任沟通时，发现他们非常强调律所对每个律师的服务，我认为这是律所非常可贵的理念。
第二点在于“家文化”。过去很多律所只是挂靠所，去的时候，只是走个合同，走个流程，走个章。但如何真正让尽可能多的律师产生归属感，这是我认为非常值得重视和强调的。德禾翰通的“家文化”非常打动我，也是我理想律师事务所的样子，所以最后，我们加入了德禾翰通。
在我们自己开所以后，由于“法山叔”账号的加持，我们获得了相当可观的流量。但对于流量，我想说两句话。
第一句是：“没人比我们更懂流量”。
第二句是：“没人比我们更警惕流量”。
“没人比我们更懂流量”是什么意思？
很多律所想进行品牌打造时，都要给平台相关的推广费用，这部分费用占了很多预算。但对我们来说，平台反过来给我们钱，邀请我们去制作内容，我们制作的内容，也天然得到平台更多的关注度。
这种流量源自于优质的内容。我之前做过小实验，我反思是不是“法山叔”品牌有一定关注度，天然占据一些优势，所以重新建了一个小号，大家也不知道我是谁，在平台上继续写东西。结果三个月不到，我又有了十万关注。这证明，我们是具备内容生产能力的。所以在法律领域，比我们更懂流量的律所可能比较少。
与此同时，也“没有人比我们更加警惕流量”。从2016年做自媒体到现在，我深知，高关注度是件有利有弊的事。当你不明白为什么要有大的关注度时，较大的关注度对人生的影响负面大于正面。
在我只是一个个体时，我或许对于网络评价可以不在乎，但在开所以后，对于律所的口碑，我们要背负更大的责任。我们希望通过真正扎实、严谨、认真的律师服务，打响我们的品牌，塑造我们的口碑。因为口碑和宣传是不一样的。宣传是你花钱让别人知道你，口碑是大家自发告诉别人“我们知道有这样一家律所”——我们更加强调口碑而不是宣传。
正因此，我们对一家律所的想象是什么？三个词：新领域、新形式、新气象。
新领域，就是我们会专注做一些全新领域的业务。我们律所现在的主力，都是来自大所的、非常优秀的、我极为认同的中青年律师。传统业务不是我们的着力点，一些新鲜业务是我们着重挖掘的方向。比如很有幸，在成都当地的支持下，我们建立了四川天府元宇宙法务政策研究院，我们更希望在新领域内发挥自己的法律专业价值。
新形式，指的是我们会采取多种新形式来介绍和推广我们所里每位律师。短视频、中视频自不必说，这是我们的老本行，在我们律所的推广中占很大的权重。而后续，我们正在考虑很认真地做法律直播，在网上给大家提供扎实、严谨靠谱的法律服务。
至于新气象，我个人总结为三个词：平等精神、服务意识、公益价值。
对于平等精神，我们在思考自己想做什么样的律所时，会反过来想，我们不想要什么样的所？很多青年律师都有一种感觉，在一些律所里，阶层感很明显。当你是高伙时，你就有高人一等的地位，而你是助理就得弯着腰走路。这样的氛围显然不被青年律师们喜欢。因此在德禾翰通成都所，我自己年龄就不大，核心合伙人年龄也不大，我们一直推崇大家平等交流，因为平等才能诞生自尊。这点首先体现在律所建设上，我们将律所风景最好的地方、最好的位置全部给了公共领域，而不是作为合伙人办公室，我们合伙人办公室在那层楼里风景是相对局限的位置，最好的风景要给我们每一个律师作为公共领域，这是平等的体现。
对于服务意识，我们认为律所不应该只是收律师管理费，给他提供一个工位后就结束了，我们要真正把费用投入到服务律师上。虽然我们还只是一个刚起步的所，但我们也会送每位律师一套定制西装，给他拍最棒的形象照，呈现出律师最好的状态。我们有公共案源中心，可以将案源分享给每一位刚起步的律师，帮助真正有才华，但暂时没被发现的律师，增加曝光率。
最后就是公益价值，很多前辈也说了，律师不只是一个以盈利为目的的职业，我们一定要发挥自己的公益价值，让自己的律所去真正地服务社会。所以无论是线下公益普法活动，还是线上公益普法节目，我们一定会坚持做下去，也会进一步发挥律师在公益层面可以发挥的作用。
最后，我想分享给大家一张照片。这张照片来自我们去年年末，发在B站上的年终总结。我们三位核心合伙人，坐在正在装修的律所里，背后就是各种电钻的声音和工人施工的声音。律所还是毛坯，而三个合伙人坐在那里畅想未来，一家崭新的律所正在诞生。
真诚欢迎每一位律师同行来我们所里参观和指导工作，更真诚欢迎感兴趣的律师加入我们，和我们一起创造激动人心的、属于我们这个时代的故事。
谢谢大家！
【文末彩蛋】
律新社现场对话“法山叔”
