近日,网易2022年Q4季度财报披露:“休闲竞技手游《蛋仔派对》在中国大陆市场的收入和用户数增长强劲,成为网易游戏有史以来日活跃用户数最高的游戏。” 据了解,《蛋仔派对》在春节期间迅速走红,单日最高创收超一千万,日活最高突破3000万,并在一个月内持续登顶iOS游戏榜。 《蛋仔派对》近三个月排名趋势/七麦数据 能够取得今日的成功,这应当是平台所始料未及的。毕竟在网易2022年第一季度到第三季度业绩报的运营要点中,均未出现《蛋仔派对》的身影。 那么这款在上线初期并未受到重视的休闲游戏为何能在短短数月内逆袭爆火,成为网易庞大游戏矩阵中的一匹黑马?TOP君这就从营销视角和大家简单聊一聊。 《蛋仔派对》的开局并非一帆风顺。 这是一款休闲竞技手游,在游戏中,玩家会扮演成一个萌趣可爱的“蛋仔”,在类“智勇大冲关”的地图中闯关,通过拾取道具打败竞争者,赢取最终胜利。游戏的核心玩法与一般大型竞技类手游类似,主要分为竞速、生存、个人积分、团队五种模式。 诞生之初,《蛋仔派对》其实就因为疑似抄袭Steam热门游戏《糖豆人》饱受玩家质疑,虽然短期内热度攀升,但很快归于平淡。 这样的平淡,却在春节期间迎来逆转。运营方在困顿中突然找到了全新“流量法宝”:不再执着于对游戏核心玩法的推广,而是将重点转移到“社交性”和“自制性”上来。 所谓社交性,指的是在基本五种模式之外,《蛋仔派对》还开发了2V2、捉迷藏、翻滚一线牵、南瓜入侵等各式各样不定时更新的游戏。这些轻体量、低门槛、趣味性强的游戏具有欢脱热闹的派对属性,能够吸引一众崇尚互动参与和沉浸式体验的Z世代年轻人。基于此洞察,游戏的宣传文案也在重点突出“不怕手残,派对超轻松”、“碰碰贴贴,结交好密友”,以此唤醒年轻群体在休闲游戏中的社交需求。 而自制性,则指向了《蛋仔派对》最为叫座的卖点——乐园工坊地图。游戏中内置地图编辑器,玩家可以通过极高自由度的地图编辑器利用多种地图组件来创作设计地图。在官方的专业引导之下,玩家纷纷放飞想象力,由此催生了海量的优质UGC内容。搭载着这些全民共创的内容,各种地图闯关视频在视频平台如雨后春笋般出现,进一步扩大了游戏声量。 IP联名生态化: 搭建潮流基因,全方位多圈层打造跨界宇宙 平台调性定制化: 匹配平台风格,设计个性化物料 联合利华正在全球推动通过AI为创意人员制定规则的战略升级,其中最为核心的便是:加强物料在不同互联网平台的调性适配性评估,以便找到“润物细无声”的高效沟通方式。 不同内容平台的“创意物料适配”,目前整个行业都处于初级阶段。以游戏推广为例,以往我们看到的游戏,往往只针对一到两个平台进行精细化运营,其他平台即使有投流,也只是一带而过,在物料的平台调性匹配度方面,并未付出太大精力。 而《蛋仔派对》的多渠道运营,不仅全面开花,而且还五彩缤纷,也收获了多样的“果子”。 “蛋仔甩手舞”热梗释义/抖音 如果说内容差异、IP联动与平台适配从不同方向为游戏热爆准备了充足燃料,充分把握“关键时刻”则是点燃热度、实现从成功到奇迹跨越的那根关键性火柴。 最后,我们再次回到游戏界经常讨论的那个问题:一款游戏的成功,取决于“适销对路”还是“游戏本身的质量”?相信在《蛋仔派对》的身上,我们或许可以找到值得借鉴的答案,你觉得呢? |
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