第一集-如何利用农耕思维打造企业自动化收钱流程-V5

如何利用农耕思维打造企业自动化收钱流程

今天将为你分享《利用农耕思维打造企业自动化收钱流程》。

我们每个人都希望在我们自己的事业销售过程当中能形成自动式的销售。可是，我们又让我们团队的人不断的每天拼命的去陌生拜访和陌生打电话，无论是线上还是线下，你都要如何思考，拥有一套自动式的销售流程，让您团队的人不害怕去推销，不害怕去成交。

人类最害怕的第一件事情上舞台，第二件事情去推销。

所以如果如何去解除这两个点，就是脑海里要去思考，我们要给他打造一个流程。

我举个例子，今天你害怕上舞台，如果我今天突然间让你上舞台去说话，你很害怕。但是我说：“今天宝老师在讲课，你能上来帮我擦一下白板吗？”那你可能就不会害怕，当擦完了白板，我可能还不会让你擦白板，我可能会先让你坐前面一点。

这样子的话，我说有什么需要帮忙的，你可以给我递递水，递完水了之后，我可能会说你来帮我擦擦白板，擦了白板之后，我说你帮我把这个话筒拿住，把这个话筒拿住，你顺便放在你手里，让你对着听众来说一句话，说你想说的话，你是不是比那个直接上舞台会更没有恐惧感呢？同样的道理，今天我们去成交顾客也是一回事儿的。

我们首先来分享我们的农耕思维。

农耕思维这个任何一个人都清楚的明白，就好像农民种地一样的，我们不可以拔苗助长，我们不可以希望今天播种，明天就收获。

农耕思维第1步 选地

我们一定是春天播种，秋天收获。首先你播种，你肯定不可能播到石头上面，你要选一块地，是吧？所以，我们在线上，任何一个人，第一个步骤就是要选一个鱼塘。

什么意思呢？就是你的团队的人过来了，我们不管新人旧人，我们一定要给到他一个鱼塘，在我们的一个终身的朋友的一个分享的课程里面，分享到任何一个团队的人过来我们这里，我们都要给他一块地给他种，而不是让他种原来的地。

我问大家，一个农民之所以从这个地方跑到另外一个地方去，就是因为原来的地方种不了地，或者是他那块地种了不会结果时就不会出成果，所以他才跑到你这里来，是你的责任和义务，重新划分一方地给他，而不是直接叫种原来的地。

因为他种原来的地，他的信心就会减一半。因为他会想着，我以前种了好多次，无论是种苹果、种稻谷，种什么都不生存的。然后你现在又让我来种，所以我们要做的是重新划一块地给到他来种。

我们自己也是一样的。我们首先就要选择重新搞一块地。我们大多数人3000个微信好友，5000个微信好友，天天都在耕这些地能有用吗？你要开始加入新的元素，你要选一块可以施肥，可以甚至可以种两到稻谷的这个地。你看看很多地方是不是种早稻，然后还种到晚稻，一年可以种两稻，对吧？

我们也是一样，在移动互联网，我们首先要选一块地。

第二个就要选种子播种，不是说今天任何一块地，它的收成都是一样的。

农耕思维第2步 播种

除了这个地的地质之外，还有要播什么种？比如你进入一个这个圈子，是一个富裕的圈子是一个美容的圈子？我们应该给他播什么种子？

我们不可能今天进入一个美容圈子，我们也给他首先播种播什么，我们给他播这个健康的，我们跟他今天播这个一些无关的一些东西。

比如说你进入一个美容的圈子，你可能播种子，你可能要比如播形象气质，这是第一个，对吧？第二个播如何美化自己的皮肤，照相如何照的更好看等等，这才是你要去施肥的这个播的种子，只有这样它才需要你，它才会给你产生链接。

农耕思维第3步 施肥

播完种子之后，我们第三点要去记得施肥。什么是施肥呢？施肥这里面有最为关键的，不管你今天施了什么肥料，但是你不除草是没有用的，是吧？

所以当我们在这个施肥的过程当中，我们要设立一个门槛。因为我们可能会弄来交5块钱，交10块钱，交20块钱，交50块钱，我们会给他更多的肥料。但是什么叫草？就是他5块钱、10块钱、20块钱他都不愿意付，他不愿意付出任何代价，我们叫除草。

当我们如果拼命的施肥，不除草，只会让杂草生的越来越多，这就好比今天在你的微信好友里面，你今天不除草，可能500个好友或者1000个好友，其中只有100颗是稻谷苗，900颗它是杂草。

如果我们拼命的去施肥，只会拖累我们，被肥料吃掉了。什么意思呢？就是我们每天大量的时间去跟那个草在施肥，没有跟真正的稻谷禾苗去施肥，导致杂草吃了我们的这个肥料。 

但是它还不领情，而且越长越疯狂，而稻谷反而没有吃到我们的肥料，到收成的时候，反而没有果实可以结，是吧？

所以任何一个人在施肥的过程当中，一定要学会设立门槛，进行除草，每隔一段时间要除草，每隔一段时间就要除草。

如果你今天没有种过稻谷，你都清楚的知道。如果种在田里面的稻谷，每隔一段时间不去除草的话，草会比这个稻谷长得还要高，这就是你要施肥。

施肥的时候，你要看宝老师亲自写的书籍《自动下单》

或者关注宝老师直播，我们都会告诉你。

如何设计这个流程，如何设计这个门槛，你可以把《自动下单》这本书从前面的第一节学到最后一节，你就能找到答案，你再找不到答案，你可以有机会添加宝老师的微信了。您把您不会施肥设计门槛这个点来咨询宝老师，宝老师将为您解答，这是关于施肥。

农耕思维第4步 周期

那下一点就是周期。

任何一个人都要给自己种下去的种子施肥热身的一个周期。比如今天我们敷一个豆芽，我们可能会三天，我们去看一下它有没有发芽。

种子也是一样，它从土里面有没有发芽，今天它都没从土里面发芽，我们还给它去施肥，这是不可能，今天我们设定举个例子，今天我们做大健康的，我们可能会接触五次。

我们看看这个种子它发不发芽，它不发芽，我们很有可能要刨开土看看它的种子有没有烂，它如果烂了，我们就不要花心思，花时间在他身上了。

我们在线上去成交顾客也是一样，他都是一颗烂种子了，你怎么施肥都没用了，所以我们要设定一个周期，这个人可能需要四天八天，我们就要进行去查看，这个是周期。

记住，任何一个顾客到最后的付钱都是有一个周期，就好比比如说：我们这个课程也是一样的，我们需要给顾客足够多的价值，因为每一次价值的提供就是信任的叠加。 

这就好比每一次营养的灌溉，都是让稻谷的禾苗的成长，是吧？所以你现在无论做大健康，做保险，做直销，你今天你做实体店等一下我都会讲到第二个通道，你都要如何去灌溉它，去施肥。

但这个施肥过程当中一定有一个周期，你不可能一颗种子施肥一个月，它还没有发芽，你还去施肥。所以任何一个人在脑海里都要去思考如何设定您的这个流程的一个周期。

做保险的，到从这个见面到最后我讲保险，这个期间可能要超过35天，从讲保险到成交它可能又要35天。我们大多数人一见面就开始去讲保险，一见面就开始讲大健康，让人家充卡，一见面就说我们这个直销公司有多好，能加入。

我们可能比如说让他付1000多块钱，我们可能需要40天，我们可能让他付1万块钱，我们可能需要80天，这些你都要进行来设计周期。

如果你不会的话，我们课程现场都会详细的来讲到。现在你的脑海里要有这个概念，你要进行去设计，千万不要去做出一个果实还没有熟，我们就去摘了它。

那这个时候吃了会有毒，而且不好吃，最为重要的事情是吃了还可能拉肚子，就相当于一个客户，他对你的信任感不足，你成交他之后，最后他埋怨声更大，因为他不是因为需要自己做出决定，不是自己需要，不是自己来主动找你购买的，所以他做出的决定是被你逼迫的。

记住所有的套路必须是在同路的过程当中去实现的，而不是一开始就去套路人家，套路需要真诚，套路需要贡献，套路需要信任的叠加。套路是成交之后，他不后悔，他觉得是他自己做出的决定，这才是最为重要。套路不是让别人来上当的，套路是你真诚的给予。

好，这个是第四点，你要开始去设定周期，第一个阶段30天，第二个阶段60天，你要进行去设计。

我们只给相信我们的人前行，我们要别人爱我们，我们要还对方十倍的爱。

农耕思维第5步 收割中检查信任

第五个就是我们要在收割的过程当中，我们要检查信任。什么意思呢？就是当我们在种过农作物就知道，我们无论是种菜还是种稻谷，还是种水果需要吃的，我们去摘的时候，我们一定会检查它熟还是没熟，但是在我们现实生活当中去成交顾客，我们从来不会去检查它是九分熟十分熟？ 

我们吃菜也是一样的，我们从来不会去说这个生的不会去吃，我们都看看这个是几分熟是吧？今天我们吃牛排，我们可能让别人炸成这个，让别人去烤成6分熟7分熟。

所以当我们收割的时候，这里面最为关键的一个点就是我们要检查顾客对我们的信任度。1到10分他是有8分了吗？有9分了吗？这个一定要你要去检查的，包括你团队的人，你让他去干工作也是一样的。

这个收割对于顾客来说，你要来设定检查标准，比如1到10分，他9分，9分是从哪个点过来的？

第一，他有曾经主动找我聊过天，主动找我了解过产品加1分，他对我这个本人散发出来的消息说的话，认可这个又加1分。他本身就是需要这个产品的，又加1分。他以前有还有聊过其他了解过其他竞争对手同行的产品又加1分。

你要把所有的一些项目全部进行去了解透，1到10分，他到底多少分，这叫收割。

农耕思维第6步 收割中限时限量

下一点就是收割完了之后，我们要限时限量还要赠品。

今天我们收割期间，我们要预售的这个里面最为重要，我们要制造稀缺性、紧缺性。我举个例子，今天你成交这个保单，不要说今天到月底了，就差一张单了，求求你们帮帮我，而是你要这样子说：“这一个单子在我们公司还有24小时就关闭了，而在关闭之前，我还留有少量的份额，现在我手里面只剩下一个份额了。你过了24点，即使你给我钱，我也没办法，而且最为重要的，我给我最后一个有福利的顾客，准备了一个几百块甚至上千块钱的一个礼物；

或者举例子，你超过今天即使你用原价来购买这份保单，这份保障，但是我依然不会给你送出这个礼物。因为我这个礼物就准备给今天晚上24点之前做决定的人。

我只举例子，就是在收割的时候，我们要限时限量、还要有赠品，让他促使下决心。 

农耕思维第7步 继续裂变

第六点就是需要继续裂变。当我们收割完了之后，就是要跟顾客来一个转介绍，今天人家购买了一份保单，不要让人家来思考说过了一个月，你看我的服务好吗？你服务好的话，你给我来个转介绍，不，而是设动态密码的时候开始就要去决定。

很好奇你为什么选择跟我来购买一份爱的保障，你在未来希望我提供什么样的服务，今天我给你准备了一个500块钱礼物送给你太太，你能不能把你们购买这个保障的心路历程，发给您的三个，最有可能也像你一样爱自己家人，给自己家庭需要一份保障的人，然后推荐给我。

这个时候就直接让他把名单给到你，还是要开始进行下去裂变。我们任何一个去种果实的时候，比如说今天我们种了一棵果树，我们把果子摘了之后，我们怎么样希望它来一年，第二年还会生出果实来，对吧？

所以我们还继续要去灌溉它，我们很多人成交它的时候就觉得，这个人已经付了钱了，他就不可能了。但是你要知道他背后还有更多的资源，这是第一点。第二个点，他可能会成为我们的新伙。第三个点，他付了钱，我们理应为他继续提供服务。记住

不是付钱了，你是终止了服务，而是顾客付钱才是你服务的开始，我们大多数人搞反了，好像顾客付完了就不理他了。记住付钱才是你服务顾客的开始，这是关于线上。

你要明白，是先播种子后去收成。在这个播种完了之后，你要自己去培育了，再去成交他。我们要不断的在脑海里思考如何给他送更多有价值的礼物，这才是最为重要。我们现在来到线下，线下的也是一样。无论你是今天做理发店，做沐足的，今天卖衣服的，所有的这一切都进行培育。

我举例子，在我们日常生活当中，很多人拼命的让别人来充卡。比如今天我第一天去一个理发店，去理发，你们是开理发店的，你有可能会想问问我。

这个先生，你看看你需不需要来充卡，充1000，有送500了，他从来不会去培育，就想让别人来充一千送500。

正常一个顾客来到你店里，我们要开始，这是一个种子，我们要问他经常在哪里购物，在哪里出现，我们要去影响他，这是第一点。 

第二点我们就开始赠送一个礼物，比如：先生，你是我们的新顾客，你有一次机会免费洗头，所以你要下一次来洗头，这一次收你费，下一次不收你费。

所以他下次过来了，我们又再给他送一个礼物。先生，这是我们给你准备了一个精美的一个梳子，能让你缓解疲劳，能让你的头发很少脱落。这个价值多少钱来免费送给他，对不对？

不用办卡我们送给他，我们这个时候我们可以跟他说，这个梳子还没回来，我们大概礼拜几回来，然后又开始送给他。

到了第四次的时候，我们就开始来进行来举办一次充卡的活动，把所有来领取礼物的人全部拉到现场来，我们就开始怎么样，就开始说，今天充300的人，这个梳子是送给你们。

他来之前先把这个领到了店里，先把梳子全部送给这些人。然后说今天充300的人，我再给你送五次洗头，两次贴面膜。我举例子，再送多少钱的面膜，让你回家贴等等的，再送你一瓶洗发水，是不是有很多人立马充300或500的，是吧？我们很多人忽略了一个最为重要的就是不去培育，每一次成交一定要有信任的叠加，这才是你要去做的，所以任何一个做实体店的也是一样的，要选一块地。

你是做理发店的，我们可不可以拿一些洗发水到一些超市门口，到一些能集聚集的地方，开始去散发我们的洗发水，散发我们的洗发卡。

我们举例子，今天我们找到100个人聚集的地方，我们送出十张来洗头发的，那是不是间接的人家就会拿到这个洗头发的，就会过来比你在满大街去发宣传单，有价值高更多了，知道吗？

所以任何一个男人，无论是线上还是线下，你都要选一块地。你今天做沐足的，你如何选一块地，哪些这个地在哪里，在哪个位置？

我举例子，我们可能会进入一个圈子，比如说：这个车友会，比如说骑行的人，比如说喜欢爬山的人，或者举例子。

好，播种，播种的意思就是针对这个人群，他们需要什么样的喜欢什么样的资讯，喜欢什么样的礼物，然后我们施肥，然后继续给他们什么样的帮助，我们设定什么周期。

比如针对跑步的人多久去成交他，针对这个车友会，多久去成交，他在我们开始收割他，收割他就是把他们找到一个地方来，我们批发式的给他赠送限时限量的，然后我们来产生裂变。

就是今天把这个活动发到朋友圈，群发给你的好友，你将会得到更好的。

你不需要五百，你可能需只要 200就可以了，还是举例子，就要开始去产生裂变。

所以今天跟大家讲到了，无论是线上还是线下，你都可以用农耕思维来打造一个自动销售的一个成交流程。

你试想一下，今天你第一个去一个店里面沐足，今天你走的时候，他送你一双袜子。我举例子，送你一双袜子，再送你一双，送你一瓶这个喷脚的。

每个人多多少少可能也会有些脚气是吧？然后第二次我又会送你一双鞋垫。第三次这个时候我现在送你一个30块钱的，50块钱价值的剪指甲的。

除了这一块，最为重要，我要送你一个按小腿的。你看看很多人走路走走多了，站久了他会腿痛，他会脚抽筋是吧？我们再送一个可以敲腿的东西，可能几十块钱的东西，但是这一个东西我会让你到现场来领，所以在现场可能那一天可能来了200个人，会来了100个人，我就只要成交50个，50个人，每个人交1000块钱，你就自己算，是不是立马就会收到5万？

所以任何一个人在脑海里要去思考如何进行批发式的成交，而我们说的刚刚那一个点，不仅仅是人家到你店里来进行去成交，我们完完全全可以找到一堆聚集人的这个人群里面进行去成交，去培育，去播种，去施肥，进去设定周期是吧？

所以今天无论你做卖衣服的，我们可以搞一个促销。我们促销不一定在我们店里去促销。我们可以设定这个流程的时候，在能聚集的人多的地方，或者平常把顾客培育好，然后每个月进行成交一次，每个月45天成交一次是吧？

如果你不会，到时候你与我们链接有专业的老师来跟你去设计，我们来做活动策划。不会像其他人一样来搞一场活动，发一些券来。我们会考虑到培育，考虑到后端的裂变，这才是最为重要。因为这个是才是持续的发展，这才是一个充卡的保障。

今天的分享就到这里，有缘的话你添加宝老师的微信，还然后你再来咨询宝老师的话，一定会事半功倍，让您比原来成交顾客更轻松，更简单。

最为重要的是你的能力能复制到在你的团队上面去，你团队的人不会害怕这个成交，你还记得吗？

这个开头的时候，宝老师给你打了一个比喻，要让一个人上舞台，而不是直接让他上舞台，而是首先让他上到前面来，再让他上舞台来帮你擦黑板，再让他帮你把话筒拿住，然后再让他说几句话。

今天成交也是一样的，好，无信任，不成交好找，找同路才能给套路，套路必须是真诚的，而不是真正的欺骗对方。

需要说明的是，你今天正在阅读资料来自于我最近写的一本书《自动下单》，然而这仅是《自动下单》实体书中冰山一角，更多的秘密在书中

可能你很好奇，这本书到底能帮到我什么呢？

《自动下单》主要针对私域流量精细化运营板块，解密如何通过一套标准化SOP流程帮助企业实现客户增长，客户留存和客户转化，打造私域增长闭环系统。

在这本书中，宝主老师分享了一项秘密的绝活，这项绝活是一套让每个员工傻瓜式复制粘贴就可让陌生客户主动给钱的自动化成交系统，当然……

如果你是个网红或自媒体主播，每天有大量的精准流量，不知道如何承接、存储或转化，看完这本书……我保证你不会后悔！

这个绝活可不是人们口中的“销售成交”，而是：式发售。

说实话，一旦你的公司装入了这套标准化SOP发售流程，就相当于装了一台自动化赚钱机器，当你按下开机键“START”，这台机器的其他开关（假如28个自动触发进入预先编制好的程序，自动进入收钱模式……

这里最厉害的是，你一个人就可以顶一家公司，你的公司不用超过10个人，但是年利润可以超过8位数！一个员工可以当10个员工干，让你的团队具有可复制性，更高效，用人成本更低，每个业务员在一个月内就能成为销冠！

序列式发售流程就是走系列互动，让客户自己成交的路子，先通过一系列的自动学习给你提供有价值的资讯，逐步建立信任感，最后一天通过引导信来完成销售，

读过这本书的人，

10人读过必有一个人买宝马，

拥有这本书等于送你一辆宝马……

我为什么这么说呢？

现在很多企业在营销作战中缺乏统一的部署、统一的规划，根本没有流程可言，东一拳，西一拳，做到哪就是哪儿，来了一个流量第二天就想搞定他。

企业缺乏客户转化方法，导私域流量池后，客户难激活，流失率高，私域客户转化率低！

公司每天招新业务员，每天又有老人不断流失……即使公司业绩做得不错，老板晚上失眠，生怕哪一天他们离职跳槽，很容易被厉害的业务干将绑架……

最近随着自媒体和短视频的兴起，很多网红和主播一直无奈地追着流量跑，这是为什么呢？因为他们忘了把流量储存到私域里，更准确地说，他们可能缺乏一套如何把公域流量存储私域，转化升单的整套标准流程……

《自动下单》这本书围绕“序列式发售SOP流程”分三大章进行阐述，有效地解决了上面说的三个核心板块。

一、公域获客标准化—为用户增长负责

二、打动客户标准化—为用户留存负责

三、成交客户标准化—为用户转化负责

章与章之间环环相扣，相辅相成，每章里面针对该板块需要操作的内容进行细分，细分到每一句标准话术如何设置……就像建房子一样，不仅教你如何搭建框架，还教你如何精细到装修和装饰每一个角落。

最重要的是，一旦你掌握了这套发售技术，打造出了一套标准化SOP流程，你每个业务员或代理商可以简单复制你每天睡到自然醒，一边旅游，一边赚钱……

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