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读者朋友，包括我们的客户，一直对我们的具体工作有一定的误解，觉得既神（zhuang）秘（13）又刺（ku）激（bi），还能赚很多钱。 自我辩解一下，我们是光荣的FA ，主要工作内容，除了搜寻优秀项目，推荐投资机构，深度行业研究，同时也涵盖了一部分战略咨询、财务及融资指导，另外还包括BP的包装完善，做竞品对标分析等等。 总的来说，就是识别好项目，拿到好项目，包装好项目，然后成功推荐给风投就完了。但实际上，有的时候客户会也会傻傻分不清楚，直接问我们要资金。这里我们就简单的给大家介绍一下FA和风投的区别。 1、FA与风投工作和挣钱方式不一样 FA的工作说白了就是中介，帮项目找钱，成功完成交割，收取佣金挣钱（一般A轮之前为融资金额的5%，A轮3%，B、C轮逐次减少）。 风投的重点是投到好项目，赚取超额的投资回报。包括固定的管理费（一般为募资金额的2%）、以及所投公司退出时的CARRY（一般为盈利的20%，LP除外）。 FA拼的是前期服务费，以及融资的交割成功率。 风投博的是整体投资组合当中的上市黑马率，并购率以及独角兽率（10亿美金）。 2、FA与风投的收入不一样 在FA机构中，交割转化率高的FA，尤其是做A、B轮以上轮次多的，赚的钱比投资经理要多得多。做得好，一年四、五十万是小case，项目交割多，一年几百万都有可能。但有点靠天吃饭的感觉。 而在风投的整个薪酬体系里，合伙人（GP）要占到50%以上的大头，留给投资经理以下的空间就不是太大了，也就发点工资、奖金完事，但胜在稳定。 3、FA与投资的工作方法论不一样 这两者的方法论涵盖了工作属性，工作专业，工作手段，运营规模和流程，签署协议条款内容。
工作属性 属性：投资机构是决策制，做的是判断题, 是真金白银的赌注； FA则属于一个销售项目的行为，是一个服务业（融资计划书专业定制，问Z博士微（zboshi007）信）。 工作专业 专业：投资机构都有一套自己高度提炼和经过实践检验的方法论； FA则需要比咨询和投行更具备早期项目的商业敏锐度。 工作手段 手段：投资机构用大量的项目案例叠加，是一个经验驱动+方法论驱动的过程； 而对于FA来说，FA并不是下注者，是一个交割者 规模和流程 投资机构运营是持续性的。组织都很精干，10~20人左右，呈扁平化的组织模式；工作流程上，投资机构不断的看项目，同时写报告，做竞品分析，签署NDA拿资料，上会立项，尽调，到出TS，签署正式的股权投资协议。 FA的运营模块是可以分割的。在规模上，从个位数到百位数的都有。运营的流程是PITCH项目，签协议，行业研究，竞品分析，包装BP，然后再是筛选投资机构的精准名单给项目方，看完之后开始正式的推送。 签署协议条款内容
FA签署的主要条款包括有效期限，佣金比例，绕避条款，界定方式。风投协议中的主要条款，规定投资金额，占股比例，董事席位，回购比例。 4、工作量上和项目来源的对比 投资经理，一年要看上千份BP，面谈或者电话会议一周5-10个，一年平均有七八十到一两百，平均每三天就会看一个项目，纯粹是挣辛苦钱的苦力活； FA一个人同时手上3-5个项目跟进很正常。手上有十几个在对接也有可能，工作强度同样巨大，累成狗。 风投项目主要充分发挥的是盯人，盯事两大原则。FA是从周围的创业者朋友，盯住各个创业公司头部出来离职创业的人，盯住孵化器，或者社群，也有盯住最知名的科技大学中毕业的学生，以及导师等等的成果转化；还有从投资人那里得到转推荐也是一大比例。 5.投前、投后管理以及对于项目把控的不一样 投后管理就是投资机构输入一些业务资源，战略资源，用各种手段方法为企业输血，帮助他们茁壮成长。投前呢？就是无论投或不投，如果和项目聊的不错，都会介绍一些资源。 而对FA来说，这些相对不是一个最重要的方面，最重要的还是对行业前瞻性和精准交割率的要求，但FA对企业投前投后施加的影响是不容忽视的。 总之，一个好的FA和投资机构都有差不多同等的行业人脉和能力，输入给项目方投前、投后服务。 6、两者之间的相互转化 从投资转FA是非常顺水的；FA转投资，是更大的挑战。好的顾问不一定会成为一个好的决策者。但是现在已经出现了二者融合的趋势，未来的联系可能会更加紧密。 |
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