第一届中国不锈钢联盟总裁班
主题：中国不锈钢行业转型期，互联网+新商业模式
内容大纲：互联网思维、商业模式、股权激励、众筹模式、人力资源、绩效考核、资本运作、商业计划书、股权投资、连锁上市等
时间：2016年6月5-6日
地址：北京
马云说：面对机遇
看不见
看不懂
看不起
来不及
先知先觉：时代的领航者
后知后觉：时代的跟随者
不知不觉：时代的牺牲者
如果不学习，必将没有出路。
你可以拒绝学习，但你的竞争对手绝对不会。
学习力就是竞争力，持续不断的学习才是你的唯一出路，不学习必然没有出路。
学习很贵，不学习更贵！
互联网思维：免费+跨界（颠覆+替代）
靠山吃水，羊毛出在牛身上，让猪来买单。
A不赚钱，B赚钱；
今天不赚钱，明天赚钱；
他的钱不赚，赚他身边人的钱。
这个世界最可怕的事情是你收费，
别人免费，被颠覆与替代了。
（例如：微博、微信、QQ、淘宝网、滴滴公司、百度、携程网、360杀毒软件等。
商业模式：
三流的公司卖产品或生产制造
二流的公司卖品牌或文化
一流的公司卖商业模式
免费+跨界
股权 众筹合伙制
一站式整店输出商业模式
颠覆与替代
时代在变，一切在变，唯一不变的是——变，
先知先觉，成为时代的领航者，
后知后觉，成为时代的跟随者，
不知不觉，成为时代的陪葬者……
当局者迷，旁观者清……
这是一个合作共赢的时代，
这是一个做小事靠自己，
做大事靠团队……
你不要再低头拉车了，同时，要抬头看路……
网络时代，中国不锈钢加工制造业
面临的跨界大洗牌？
网络改变了一切，网络改变了人们的生活方式与购物方式，人们可以通过网络来购买，所以坐店经营（守株待兔的坐等顾客）的时代已经过去了，必须运用互联网+，必须主动出击通过互联网营销，来寻找新的顾客
什么都可能被网络代替？
中国不锈钢加工制造业
转型期， 时间在变、一切在变……
唯一不变的是——变！
中国不锈钢加工制造业，
请问你的核心竞争力在哪里？
----技术？品牌，服务，质量，人才，团队、管理、运营？
你为什么做不大做不强，你为什么没有人才？
因为你单打独斗，所以你必须与人合作，
合作就要合股，
因为没有股权的合作是不稳定的。
人无股权不稳，人无股权不富！
如何解决股权问题？
（员工股权、合伙人股权）
人无远虑、必有近忧。在互联网时代，你有危机感了吗？
如果你没有危机感，你都不知道你的企业将怎么死掉的？
互联网时代，中国不锈钢下游企业（加工制造业）转型期的问题？
产能过剩，产品单一，没有品牌，精细化不够，等等。
必须抱团做品牌，质量加服务，
必须规模化、连锁化、品牌化、管理科学化、营销网络化、统一网络营销，统一品牌、统一管理、统一网络、统一采购、统一营销、统一策划等。
单打独斗，死路一条，只有合作才能共赢……
不锈钢加工制造业的冬天来了，唯一能做的就是抱团取暖，共同熬过这个冬天，不要做寒号鸟冻死在冬天了，
不合作是没有出路的！
中国不锈钢加工制造业者目前所面临的痛苦：
是成本优势的丧失；渠道优势的瓦解；
“不变等死，变则找死”的转型恐惧。
世上本无夕阳的产业，而只有夕阳的企业和夕阳的人。
没有淡季的市场，只有淡季的思想。
靠着低成本优势的时代一去不复还了
陷入困境的不锈钢加工制造业者，
必须力求技术上的锐意创新，由量的扩展到质的突围，
抓住中国不锈钢加工制造的最后一公里。
中国不锈钢加工制造业的出路是：品牌和创新
而不再只是简单地模仿和山寨
北京中钢联公司就是解决以上问题的！
中钢联公司宗旨：中国不锈钢产业联盟
中钢联公司业务：
一、互联网+网络营销、网站建设、网络推广、网络运营维护等；
二、不锈钢企业运营、策划、管理顾问、
企业托管、咨询、市场营销、会议营销、
会务服务、总裁班培训、员工培训等；
三、不锈钢行业影视、出国留学、投资移民、影视文化、央视栏目专题片、微电影、网络剧、摄像、剪辑制作、演员演出活动等。
四、学历教育：专科、本科、硕士学位。
中钢联公司与中央电视台、北京大学携手，资源整合，强强联合。
专注不锈钢行业，精耕细作。
北京中钢联公司股东组成（2016年5月30日统计）：
互联网人才：程华云、王迷菊
运营人才：王勇
管理人才：张峻
不锈钢行业的人才：
程攀、李兴盛、阙民、程辉、周宁桥、余俊、
程峰、布秀、布凡、王刚、何世明等
其他方面人才：刘双玲等
资源整合、资源互换、优势互补、合作共赢
你是谁不重要，重要的是与谁在一起；
成功是与成功的人在一起。
中国不锈钢加工制造业
何处何从？ 向左、向右？……
转型 升级 颠覆 替代
整合（强强联合，优势互补）
诚信 合作（入股）
制造与创造（创新）
品牌 技术升级 产品创新
思路决定了出路 格局决定了结局
胸怀决定未来……
思想有多远，你就能走多远……
中国不锈钢加工制造业转型期
——何去何从？
危机意识：人无远虑、必有近忧
出路是——联盟合作，走品牌化的路线，统一品牌、统一网络，统一运营、统一管理等等。
单打独斗，无路可走。
中国不锈钢加工制造业
何处何从？ 向左、向右？……
1、 去家族化
2、合伙制（废除雇佣制）
哪些员工可以成为股东？
退出机制，竞业禁止，附加条件（对赌协议）
合伙制如何分配股份，权利与义务。
与人合股的股权设计，入股方式，等
你的思维方式，如果不变，神仙也救不了你！
容得了天下才能得天下，
胸怀决定未来，格局决定结局，
思路决定出路，思想有多远，我们就能走多远……
携程公司与去哪儿公司； 滴滴公司与快的公司
马云18个股东创业，
马化腾5个股东创业，
深圳华为公司全员都是股东，……
财散人聚，财聚人散，有舍才有得，……
为什么这些大佬们都在合作？
你们之间为什么不能合作？
你们担心什么呢？ 你们担心的是股权问题？还是？
互联网时代，
中国不锈钢（加工制造业）转型期，何处何从？
转型期的新商业模式——中国不锈钢产业联盟（股份制）
联盟的19大好处：一站式整店输出商业模式
1）、共享一个品牌（统一VI识别系统、CI识别系统、LOGO标识），授牌；
2）、统一的项目支持，包括项目引进，项目培训，销售支持，项目管理等。
3）、统一的营销推广支持，包括电视广告，网络广告，当地户外广告。
4）、统一的技术业务培训与支持。
5）、提供互联网运营管理软件端口。
6）、参与年度利润分红。
7）、参与股东会议。
8）、人才输出或者技术输出
9）、技术培训与指导、技术培训班；
10）、统一运营培训与驻店指导（市场、网络、客服、咨询、策划、经营，等）；
11）、统一经营与管理指导与驻店培训，会议营销、现场咨询、现场成交；
12）、统一活动策划、统一明星代言；
13）、统一网络（网站）运营、在线网络咨询；
14）、统一《运营与管理手册》；
15）、统一网络、统一广告、统一DM杂志、统一宣传、统一员工服装；
16）、统一采购（设备、材料、产品，等）；
17）、加盟、托管、收购其他的；
18）、法律咨询、风险管控、危机处理；
19）、企业愿景：资本运作、连锁上市（原始股，资产N倍增长）……
众筹就是整合资源，资源互补、资源互换。
你能整合别人，说明你有能力；你被别人整合，说明你有价值；
在这个年代，你既整合不了别人，也没人整合你，那说明你没有什么价值！
一个人若想成功，要么组建个团队，要么加入一个团队！
在这个瞬息万变的世界里，单打独斗者，路只会越走越窄。
众筹在中国不锈钢行业的模式？
员工众筹（期权、干股、股权）
消费众筹（消费积分返代金券、分红）
渠道众筹
房东众筹
设备众筹
材料众筹
竞业禁止协议书 保密协议 股权回购
人无股权不稳，人无股权不富……
变雇佣制为合伙制……
人人都是股东，解决了“要我干、我要干”的问题，充分调动了员工的积极性创新性，发挥了主人翁的责任感与忠诚度……
什么是股权激励？
——用未来的利益，留住今天的员工，
让员工有主人翁的责任心与忠诚度。
（花明天的虚拟钱，办今天的实事）
股权就是分红，分红分的是利润，如果没有利润就没有分红，是不会增加企业成本的。相反，给员工加工资或者保底，是会增加企业成本的。
中国不锈钢合伙人的合伙形式
1、员工合伙人
2、顾客合伙人
3、房东合伙人
4、设备商、材料商、装饰公司合伙人
5、其他……
这个一个做小事靠自己做大事靠团队的时代，资源互换、优势互补、强强联合、合作共赢的时代，只有抱团取暖，才能度过严冬！单打独斗，是没有出路！
温馨提示：股权可以不等于分红权，例如：资金股、资源股等非专职股东的分红权可以小于股权，专职股东的分红权可以大于股权，这是可以协商，写于公司章程。
请不锈钢行业的老板们转变4个观念：
1、不要过度依赖营销：因为营销时代已结束，亲情服务时代来临……
2、变雇佣制为合伙制：因为员工不是管理出来的，而是激励出来的，必须让员工发自内心的自动自发的为自己而工作。所以，必须把员工变成股东，最好是像深圳华为公司那样全员持股。
3、攘外必先安内：先做内部的股权激励与绩效考核，再做外部的营销与策划等，但是往往是顺序反了。
4、员工第一、顾客第二、老板利益第三：只有满意的员工，才能服务满意的顾客，只有满意的顾客才会给老板带来利益，但是往往是顺序反了。
中国不锈钢合伙人
员工股东(变雇佣制为合伙制）
变被动的“要我做”工作，为主动的“我要做”工作，效率会提供N倍。解放生产力……
员工每天工作99%，员工每天工作101%，1年之后，二者之间的效率相差多少倍？
员工如何配股？
可以拿出10-20%的股权奖励给优秀员工。
根据德能勤绩考核给予股份。
入股后的员工如何开工资？
工资是工资，股份是股份，各是各的。
入股后的权利？
看账权，分红权，话语权，投票权（无决策权）温馨提示：股东会是执行会，不是辩论会！
德才兼备的新员工（技术人员、运营管理人员）可以考虑给实股，附加对赌机制（如果你做到了什么样，就兑现干股；如果没有做到，股份条款内容自动失效）
德才兼备的老员工（技术人员、运营管理人员，直接给实股），附加对赌机制（如果你做到了什么样的业绩，就兑现股份；如果没有做到业绩或时间不够，股份条款内容自动失效）
干股与实股(股权）的区别：干股—不承担亏损（只享受利益，不承担责任），不可转让与继承；实股：承担亏损（一损俱损、一荣俱荣），可以转让与继承。
为什么你不给员工实股（股权）？
优秀员工做股东的注意事项？
竞业禁止协议
保密协议
对赌机制
退出机制（回购）：无论什么原因退股，都必须是：人在股在，人走股退。
回购价格要提前约定。
对赌机制
因本股份属于低价转让给核心优秀员工，目的是激励核心员工更加努力工作，所以，业绩要求是在现有年度业绩的基础上，连续3年业绩上升不低于15%、利润不低于18%，4-7年业绩上升不低于13%、利润不低于15%，8年之后的每年业绩上升不低于12%，利润不低于13%，否则乙方有权原价回购甲方的股权（工作关系依然保留，原来的工资待遇不变，职务不变，假如完成规定的业绩了，恢复股权）。
温馨提示——股权能上能下、能多能少。
股份退出机制与回购机制
成为股东后，5年之内不得退股，否则按照1元/股的价格回购。
5年后退股，不得对外转让，内部转让时，大股东有优先购买权。
5年后退股时，
A，如果亏损，则按照实际亏损比例回购；
B，如果赚钱，则按照原始股本的120-150%回购；
C，如果保本，则按照原始股东回购。
不得转让股权
因为员工取得的股权属于内部激励的福利，员工取得股份后，不得转让给第三方，只能由大股东回购。
无论什么原因离职，人走必须退股（人在股在，人走股退）
股权稀释：
（一） 同比例稀释；
（二） 再投资时，稀释不投资者的股权。
温馨提示：稀释不是消失。
股东的权利与义务
股东享有的权利：
建议权、看账权、分红权、投票权（无决策权）。按照股份比例享受分红的权利。
股东承担的义务：
按照股份比例享受亏损的责任（所以说，股东会更加努力的工作）。
温馨提示：什么是分红，分红是利润，也就是说如果没有利润就没有分红。
中国不锈钢合伙人
合伙合的是什么？——精神的门当户对！
合的是相同的价值观、合的经营思路与理念、合的人品……
钱在一起不是合伙，人在一起也不是合伙，心在一起才叫合伙！
中钢联公司业务：
一、互联网+网络营销、网站建设、网络推广、网络运营维护等；
二、不锈钢企业运营、策划、管理顾问、企业托管、咨询、市场营销、会议营销、会务服务、总裁班培训、员工培训等；
三、不锈钢行业影视、出国留学、投资移民、影视文化、央视栏目专题片、微电影、网络剧、摄像、剪辑制作、演员演出活动等。
四、学历教育：专科、本科、硕士学位。
中钢联公司与中央电视台、北京大学携手，资源整合。 专注不锈钢行业，精耕细作。
张峻博士：北京大学高层管理总裁班老师。
