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如何制定经营计划

 万里潮涌 2023-04-01 发布于浙江

阿米巴经营模式包括“算法”、“干活”、“活法”三大经营系统,“年度如何算、如何干”就是年度经营计划;“月度如何算、如何干”就是月度经营计划。如何制定年度或月度经营计划呢?需按以下“先胜而后战”的经营原则进行制定

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一、目标制定

制定年度经营计划首先需制定年度经营目标,年度经营目标一般有销售额、毛利率、边界利润率、经营利润率等目标,通过经营会计报表结构可以制定其他一些经营与管理目标,如回款率、产品或业态销售额占比、市场与新产品增长、成本控制、周转率等目标。

二:目标分解与解码

  目标分解有模向分解,如将公司销售额分解到区域、产品、市场,也可将年目标分解成月目标;纵向分解指将目标由公司分解到部门,部门分解到小组,小组分解到个人,做到“人人头上有指标”经营结果,真正做到“人人成为经营者”。

 目标解码是指找到实现目标的路径,推行阿米巴的企业可以根据上一年年度经营会计报表的经营数据情况,今年经营目标数据,比较目标达成数据差距,找到实现目标差距路径(也即是对达成目标进行推演),这样就解码了经营目标。

三、 经营计划制定 

  经营计划制定需经过三步骤。第一步制定目标,自上而下制定初步目标,然后再由下而上进行目标推演,最后上下讨论与合计实现目标的可行性与纠偏。第二步将目标进行分解与解码,找到达成目标的策略、里程碑、任务与行动计划。第三步根据第一步、第二步形成经营计划,经营计划包括经营目标、实现目标的策略、里程碑、任务与行动计划,见下图

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