 第一，信息差信息差就是你知道而别人不知道的讯息，你知道的讯息能够给其他人创造价值，会有人愿意为此付费购买，这就是最基本的生意法则。很多生意其实本质都是基于信息差，很多情况下你得到的信息越早，赚钱的概率也会越大。比如说一家公司的财报，如果股民能够提前了解公司的业绩情况，那么大概率就能够推算出这家公司的股价是涨还是跌。第二点，认知差认知差就是你看事物的深度怎么样？同样的信息，认知能力强的人，能够挖掘出更多，更高效的信息，而普通人只能看到表面。当你对事情的分析程度能够挖掘到地下好几层的时候，你就知道自己在这个方面比其他人更有竞争力了。那么认知是怎么来的呢？认知是一定是由于你更善于思考，更善于挖掘本质。遇到一个问题，你的一定要找到其根本原因究竟是什么？这其实也是一种习惯。当你对很多事情都刨根问底的时候，自然就很容易有结果。 第三点，核心竞争力核心竞争力是我认为最重要的一点。什么是核心竞争力呢？核心竞争力就是专属于你自己的可以不断发展稳固的生存之道，这是你安身立命的核心技能。它就能够让你和其他人拉开差距，让别人很难复制你的能力。所以，培养自己的核心竞争力是一件最重要的事情。你的核心竞争力越多，你的竞争下限就越高。相反，如果你没有培养自己的核心竞争力，只是停留在做事的角度。你花了很多时间，做了很多没有什么竞争力的事情，都只是白白浪费时间而已。时间并不一定能转化出来核心竞争力。比如说上班打工，很可能你工作了十几年甚至几十年，在面临中年危机时，也没有什么太多的核心竞争力，轻易就被辞退了。所以，核心竞争力一定是你选对了的方向，在自己喜欢且擅长的领域长期积累，这样此岸鞥获得的。第四点，输出产品服务的能力想要赚钱，很重要的一点就是，把你的能力输出为产品和服务。想要输出一个有价值的产品，需要的不仅仅是生产包装，更重要的是，这个产品能够明确解决他人的问题，并且有用户愿意为之付费。很多人的能力很强，技术也很好，但是他就缺乏把自己的技术能力变成产品的能力，所以他的收入就只能是线性的，只能是通过上班打工来获得。如果他能够把自己的能力输出为一门课程，传授给同组的伙伴，那么他成为一名管理者；如果他能输出一本书，那么他可能通过书籍赚钱利润；如果他能做成培训课程，那么他就可以去接咨询，做培训。这些都是把自己的能力变成产品，产品的赚钱能力一定会比单纯的上班赚钱要高很多。 第五点，找到有需求的人找到有需求的人，就是找到目标客户，找到愿意付费的人，是非常关键的一步。因为不管你做了什么努力，最终都是要找到有需求，愿意买单的人。而一个人，只有在他的需求足够强烈的时候，才会愿意付费。那么，怎么才能找到有强烈需求的人呢？让我们仔细想想，有需求的人有哪些特点？如果你能够找到这个人群的特点，你就知道了他们是怎样的聚集方式了，从而进一步决定你的营销方式，决定你如何和客户连接。比如说，百度的付费广告为什么能崛起？因为人们有搜索的需求，人们搜索时就意味着人们的需求是明确的。比如他搜一些关键词的时候，就说明他的消费意向已经很强了，这个时候商家只要投放相应的关键词，就能够准确连接到相应的客户。所以你要想找到有针对性的人，就要了解他们的行为方式，他们的生活方式。你要去捕捉很多的细节：从他们的想法、认知，再到他们具体的动作、行为。你分析的越细致，就越有机会抓住财富。 第六点，交换所谓的成交，本质上就是交换。当你给到的比用户预期的更多更好，让他觉得他付出的更少的时候，他就愿意跟你交换。所以这个交换尺度的把握非常微妙。拿定价来说，定价太高，那么就没有人想要买了；而如果定价太低，自己又很难有利润。所以你只能站在用户的角度，模拟他的心态，模拟他在交换时拿出钱的那一刻的感受：他是觉得亏还是觉得值？他是觉得要货比三家，还是觉得非你不可？最好的产品就是哪怕你涨价，用户也会觉得没什么，还是会愿意来购买。这就是巴菲特所说的真正的好公司，它的产品哪怕涨价，用户也会继续买，这说明它是不可替代的。如果你的产品还达不到这种程度，你就要想一想用户会把你的产品和谁来对比？用户在看到你的产品的时候，最吸引他的是什么？他觉得最好的，最愿意付费的那个关键点是什么？对于用户的购买的要点越明确，后面的营销动作就越精准，你做的事情也就越有效，才能实现事半功倍的效果。所以，赚钱需要的是好几个环节共同发力，缺少一环都不行，这样才可能有好的结果。 |
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