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（如你所见，我的主业是股权激励） 
学习内容： 晁错《言兵事疏》《守边劝农疏》《复言募民徙塞下》(原文华译） 当时匈奴经常成为边患，太子家令、颍川人晁错上书言兵事，说：“兵法说：'只有战无不胜的将领，没有战无不胜的人民。’如此看来，安边境，立功名，在于良将，不可不谨慎选择。 “臣又听说：在战场上交锋，最重要的事情有三件：一是得地形之利，二是士卒训练精熟，三是兵器锐利。 兵法说，步兵、战车、弓弩、长戟、长枪短矛、剑盾，各有用武之地，在合适的地形上，才能发挥威力。地形不合适，可能十个打不过敌人一个。部队平时训练不够；战士没有养成服从命令的风纪；平常生活作风散漫；集合或行军，不能整齐一致；冲锋上前，不能及时赶上；撤退向后，不能整齐有序；前锋被攻击，后队就已经瓦解，军中击鼓前进、鸣金收兵的号令，对于他们来说完全失效。这就是平时没有严格训练的缘故，这样的军队，一百人也打不过敌人十人。兵器不锋利，就跟空手没兵器一样；盔甲不坚固紧密，就跟光膀子上阵一样；弩箭不能射远，就跟短兵器一样；射箭不能射中，就跟没有箭一样；射中了却不能造成杀伤，就跟没有箭头一样；这都是将领不注意检查兵器质量带来的祸患，带着这样劣质武器装备的军队，五个也打不过敌人一个。所以，兵法说：'器械不锐利，那是把士卒送给敌人；士卒不可用，那是把将军送给敌人；将领不懂军事，那是把君主送给敌人；君主不选择良将，那是把国家送给敌人。’这四条，就是军事的关键。 “臣又听说：国家大小不同，强弱不同，地形险要还是平易的不同，面对的形势和战备方式，都不一样。放下身段，谦卑地侍奉强国，这是小国自处之道；联合小国以攻击大国，这是和敌国实力相当时采用的策略；而中原王朝对付匈奴的形势和策略，就是以蛮夷攻蛮夷。如今匈奴的地形和士卒的技艺，都和中原不同。上山下坡，出入溪涧之间，中原的马不如匈奴的马；险道危径，一边纵马奔驰，一边射箭杀敌，中原的骑兵不如匈奴的骑兵；雨打风吹也不疲劳，饥渴交困也不在乎，中原人不如匈奴人；这些都是匈奴的强项。 但是，如果到了平原地带，战车突袭，骑兵冲锋，那匈奴人就容易扰乱了。中原的劲弩、长戟，都可以远距离造成杀伤，匈奴的弓箭抵挡不了。中原士兵身披坚甲，手持利剑，长兵器、短兵器交叉配合，弓箭骑兵往来攻击，步兵列阵向前，这样的阵地会战，匈奴士卒就抵挡不了了。弓箭部队万箭齐发，射向同一目标，则匈奴的皮革铠甲和木质盾牌，就不能抵挡了。下马格斗，刀枪剑戟，贴身近战，那匈奴的士卒又不如中原了。这些都是中原的强项。如此看来，匈奴的强项有三项，中原的强项有五项；陛下再派出数十万军队去攻打他数万人，兵力上是以十击一，技术上又是以一当十了。 “虽然如此，兵，是凶器；战，是危事；如果不懂得其中的奥妙，则虽大必小，虽强必弱，大小强弱的转换，就在俯仰之间。用人的生命为筹码去争取胜利，一旦失败，人死不能复生，国亡不能复存，悔之晚矣。帝王之道，不能冒险，一定是出于万全之策。如今招降胡人、义渠部落、蛮夷之属来归化中原，他们的部众，也有数千人，他们的饮食习惯、技艺强项，都和匈奴相同。赐给他们坚甲、棉衣、劲弓、利箭，派出边郡的良将去统率他们。良将能知道他们的习俗，能理解他们的心，用陛下贤明的法令来约束他们。这样，我们就有两支军队，在匈奴险阻地区，就用蛮夷外籍军团；到了平原地区，再用汉军主力。两军互为表里，各用其长技，再加上我们的人口和兵力优势，这就是万全之策。” 皇上非常欣赏晁错的报告，专门批示回复，表示对他的恩宠。 晁错又上书，说：“臣听说秦国起兵而攻打胡、越，不是为了保卫自己的边境和人民，而是为了扩张土地，所以功勋还没建立，而天下大乱。要起兵，却不知道敌我双方的情势，那战则为人所擒，驻守则士卒一个个死亡。胡人、貉人，天性耐寒，扬、越之人，天性耐暑。秦国的士卒不服其水土，驻守的死在边境，负责运输的死在路上。人民被征发去边疆，就像奔赴刑场一样。于是将被贬谪的人征发，成为'谪戍’，第一梯队，先征发被贬谪的官吏和上门女婿、商人。这些人全征发光了，第二梯队征发过去曾经做过商人的人。第三梯队，祖父母、父母曾经做过商人的人。第四梯队，进入街闾，住在左边的人全部征发。蛮横的政令，当然执行起来也不顺利，被征召的人，心怀怨愤，因为被征发戍边，有万死之害，却没有一分钱的回报；即令为国捐躯，该缴纳的赋税，也没有一分钱免除。天下人都知道其为祸之烈，终有一天会烧到自己身上。所以陈胜押送这些人，走到大泽，首先发难，而天下人如流水般响应跟从，这就是秦朝以威权劫持人民的弊病。 “胡人的吃穿用度，不依赖耕种土地，而是往来游牧，这种形势，决定了他们会来扰乱我们的边境，往来转徙，时来时去。这就是他们的生活方式，就好像我们的生活方式是农耕一样。如今胡人多次游牧、行猎于我们的边塞之下，暗中监视我们的边防守军，守军少，他就侵入。如果陛下不发兵援救，则边民有绝望而降敌之心。要发兵呢，发少了则不足；发多了，又来不及，远方郡县的兵还没有赶到，胡人已经跑了。部队集结起来，没有仗打，待在那里，花费很大。撤军吧，军队一撤，胡人又来了。连年如此，则中原贫苦而人民不安矣!陛下为边境担忧，派遣将吏，征发士卒以治边塞，这是非常好的。但是，如今的政策，边境戍卒是一年轮换一次，所以永远都是新兵，对胡人没有熟悉了解。 所以，我建议，不如挑选一些人在边境定居，成家立业，耕田织布，用来防备敌人的攻击。因山川地形之便，修建城堡要塞，深挖壕沟。在要害之处、河流渡口，建立城邑，每座城居民在一千家以上。又政府先建城，修建房屋，配置农具，然后再招募居民，有罪的免罪，无罪的拜爵，免除他们全家的赋税，发给冬衣夏衣，还提供粮食，直到他们能自给自足为止。要让人民在边塞居住，如果没有优厚的政策待遇，不可能让他们久居在危难之地。胡人入侵，抢夺居民财物牲畜，如果能抵抗阻止胡人抢掠的，保护下来的财物牲畜，由财物主人将财物牲畜的一半送给他，再由政府将那一半补偿给原主人。这样，邻里之间就能相互救助，与胡人搏斗而不畏惧死亡。这不是为了感恩皇上，而是为了保护自己的亲戚家族和贪图财货。这和征调那些不熟悉地势，又畏惧胡人的东方士卒相比，效果好太多了。趁着陛下在位，移民充实边疆，让远方的郡县，没有征发戍卒之事；而边塞的居民，能够父子相保，没有被胡人俘虏的祸患；利益传之后世，圣名流传千古，这与秦国那种与人民结怨的做法区别太大了!” 皇上听从晁错的建议，招募人民到边塞定居。 晁错又说：“陛下招募人民以充实边塞，让驻军屯戍之事越发减少，运输给养的费用也更加节省，这是很大的恩典。下面的官吏，如果真能够给百姓厚厚的恩惠，遵奉法令的规定，体恤移民过去的老弱，善待青壮年，与大家心连心，不要刻薄侵辱，让先到的人安乐而不思念故乡，则贫穷的人民就相互转告，相互劝勉而来了。臣听说古代的移民政策，政府先去勘察地形，看看风水的阴阳调和，亲自品尝泉水的味道，然后建造城邑，规划街道里巷，分割宅基地，修建房屋，配置器物，让人民可以拎包入住，并且马上有生产劳动的工具。这是人民远离故乡而前往新城的原因。再为城邑配置医生、巫师，以就疾病，修祭祀，让男女能结成婚姻，有婴儿出生，或有老人死亡，都得到庆贺或抚恤。然后，坟墓相接，房前屋后的树木和桑麻，都生长茂盛，房屋完备安好。这就让人民安居乐业，而有长久之心了。 “臣又听说古代制边县以备敌的办法，移民都以军事单位编组，让五家人为一伍，有伍长。十个伍为一里，有假士(行里长职权)。四个里为一连，连有假五百(行五百长职权)。十个连为一邑，邑有假侯。(官职前面都带一个'假’字，假借的意思，因为是边塞新城，还不是常置的正式官爵，先行使职权。)在城邑中选拔有贤才、有保护之能的壮士，能熟悉地形，能知民心；平时教居民训练弓箭射法，战时率领民兵应战杀敌。所以边民平时训练有素，战时就能杀敌效命。养成习惯之后，让他们各守其业，不要迁徙。他们小时候一起长大，长大了一起共事，夜晚作战，喊一声都知道是谁，则足以相互救援；白天作战，大家相互看得见，自然都认识。其友爱之心，足以拼死相救。如此，以厚重的赏赐为激励，以威严的法令为处罚，就能前仆后继。如果迁移去的居民，不是有才有力的壮士，那只是浪费衣服粮食，不可用。如果居民有才有力，但是没有好的官吏来领导，还是没用。 “陛下与匈奴断绝和亲关系。我认为他们今年冬天就会向南入侵，只要对他们迎头痛击，就会给他们留下终身的创伤。我们要对匈奴立威，就等今年秋天，弓箭上的胶水凝固，他们蠢蠢欲动而南来的时候。如果他们来了，却没有吃大亏，反而志得意满而去，那以后气焰更加嚣张，更不易降服了。” 晁错为人，狭隘刻薄。因为口才敏捷，被太子宠幸。太子家里的人都叫他“智囊”。
【学以致用】 01，无关生智，局外生慧。很多事情要想看得清楚，就得站在局外的角度来看。比如我们现在看古代的这些历史，也是局外 02，晁错的建议，对于文帝来讲，很有建设意义， 放在今天来看，对于我们企业的经营管理，也会有不一样的启发。比如他的移民实边，兵农一体化政策 03，当年的129军出发太行的时候是9000多人，等到抗击结束的时候却有了30多万人的大军。比这个更高级，但是两者里面有共同的成分 04，我们在给企业做激励方案的时候，里面有一个很小的方法用来评估员工的孝道。孝道文化是企业文化之一。比如，年度干到第一、二、三名的员工，会有不同程度的孝心基金。比如第一名可能会有一万元（这个数额由公司以及老板决定） 那么这笔钱会打到员工提交的指定账户，只能是直系亲属父母，或者是社会福利的账户，不能是员工自己的账户 那么，你想想看，每月，或者每年过年之前，父母的账户会收到一笔钱，这笔钱是由公司转过来的，是子女努力上班，做出贡献而得到的，如果哪一天员工想要离职了，可能还要通过父母这一关。 换句话说，员工努力创造，公司不仅仅给他该有的报酬，还会给到他的父母好的照顾，除了这些，还有三八节妻子的礼物，儿童节小孩的礼物，等等各种关怀 这是老板“留人金手铐”，但作为员工来讲，也很开心，既然认可了行业，认可了公司，还有发展前进，那肯定好好干。作为过来人，也作为员工曾经把母亲的账户递交公司，每月发工资的时候，顺便有个好的说话的开头，问问母亲有没有收到公司发过来的孝心基金。钱不一定很多，但能起到很多钱达不到的那种效果 这是“套路”吗？当然是。但这种“套路”是明着来的，多方满意。公司满意，因为这是员工努力创造，做出贡献的所得。员工满意，是因为赚钱的多少可以根据自己的努力获得，而且这个是在年初的时候就测算出来的。（激励方案的其中一个重要环节就是：分红测算表。干多少，能拿到多少员工心里有数），并且在年初的启动大会做了见证的。家人也满意呐。一个好哥们的员工，原本算是比较吊儿郎当的，2020年启动了方案之后，年底他的老婆发信息来感谢我的哥们以及公司。原因是她丈夫改变了很多。有上进心了，钱也往家里送了。所以，是多方共赢 站在公司的角度来看，这就是把员工身边的人，也发展成公司的拥护者。 当年80岁的稻盛和夫老爷子，被日本首相邀请，来拯救濒临破产的日航，来了之后发生了什么事情呢？上到稻盛和夫，下到所有日航的员工的家属，全部以身作则去坐日航的飞机，宣传日航的服务与品牌，让日航一年之后，重新回到世界500强行列。成为一个奇迹。 所以，对于老板来说，你的兵在哪？你的战士在哪？不是眼前看得见的，要发工资的，就是企业的兵和将，转换一下思路，客户，友商也会是企业的兵和将 股权激励有一个方法，叫上下游激励法（其它的机构可能换作另外一种称呼），就是把消费者变成股东，变成免费的传播者。所以，就看你懂和不懂，是看得见，还是视而不见 我们很多情况是：你看了，但你没看见 因为职业的关系，所以我看的任何信息，历史故事，会自然地联系自己的专业，以及补充自己的知识结构体系。所以，每个人的经历，阅历不一样，职业，立场不一样，看同一个故事的角度有不一样，收获也自然不同 05，当年晁错的这些建议好不好呢？用王夫之的话讲，简直太伟大了。但是呢，当年冬天就要大治匈奴而给他们造成创伤，这就是轻率了一点。 大音希声，大象无形 这种好的政策，必须要有个时间的跨度，要徐徐图之，怎么可能一个招呼就抡上去。 就比如我们做股权激励，即使知道只是一个很好的政策，老板的格局很大，有胸怀，也不可一上来就给员工分股份，不然别人觉得，你这个老板是不是又被洗脑呢，整天外出学一些没有用的东西回来使套路，还不是把这笔钱请大家吃喝。 所以，我们一般从绩效的基础上，启动虚拟股，即使是虚拟股还得分成2 到3步走，当走稳了，拥护这个政策的员工思想跟上来了，再进行第下一个阶段，从虚拟股到实股的转变，包括后面的上市期权的激励等等， 这也是讲究一个频率与节奏的。 06，晁错这个人，有想法，有洞察力，能够看到问题的关键，但是身上也有缺点，就是很急切，这个性格也导致了后面激起了“七王之乱”，害的自己被腰斩。 每个人都有某方面的优势，同时也有自己的劣势，最近听《黄帝内经》灵枢通天篇的时候，里面讲到人分为五类，太阴，少阴，太阳，少阳，阴阳平和之人。 所以，一个人在修炼自己“外王”这个本事的时候， 也得修习自己的“内圣”达到阴阳平和的水准。这样也不会那么急躁，做大事，能够熬的起，熬的住。 看到这里，不妨了解下我的主业：股权激励 （ 线下的讲课现场） 了解不同行业、不同企业家学习后的收获 可点击视频号：花言大帅 如果您公司也有股权方面疑问，可参加我们线下2天的课程学习 
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