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销售收入目标预计是全面预算编制的起点，其质量的高低决定着全面预算质量的高低，同样销售收入目标预计的质量高低，决定其他目标预测的质量高低。销售收入目标预计的原则是服务于营销大战略，立足增量增收。 销售收入是企业年度经营计划实施，产品市场定位确立和营销策略执行等共同作用下的结果，其规模的大小反映企业产品市场竞争能力和市场拓展能力的强弱，是企业生存和发展的基础，也是最能反映企业市场价值的量化指标（一般情况下，企业的价值只能通过对企业成立时间、规模、产品、品牌、企业文化、口碑等诸多方面来分析，进而推算企业是否具备生产制造好产品的能力、良好的市场拓展能力、形成高附加值的能力以及较高商誉/诚信能力问题，最终判断企业的市场价值，但这些都是非量化性指标）。
一、影响销售收入的因素 影响销售收入规模的因素很多，主要包括产品的市场竞争能力、生产能力、企业的营销策略（与产品市场竞争力的契合度）、企业市场拓展能力（营销渠道建设、营销团队、品牌及企业市场地位等）、产品定位以及销售收现信用期限等等；可以量化的指标主要是销售数量指标和销售价格价格。 预算销售收入目标=预算销售数量×预算销售价格 在销售数量确定的情况下，影响销售收入规模的因素是产品销售价格，产品的变动生产成本、市场定位以及与其相应的营销策略在一定程度上决定着产品的销售价格。
二、产品销售价格预计 1、产品市场定位。客户决定产品的品质，或者说产品品质圈定特定的客户，而产品的品质决定着产品的市场定位，产品的市场定位又影响着产品的市场价格。 产品的市场定位不同，其对产品定价的要求不同。不同的产品市场定位，其竞争的方式不同。中高端定位，产品的市场竞争是品质和服务的竞争，同类产品首先是服务竞争，其次是功能和新异（个性化）竞争，最后才是价格竞争。但对于低端定位，产品的市场竞争永远是价格竞争，物美价廉从来都是最有效的一种营销手段。对于适用价格竞争的产品，甚至可以说价格决定着市场。 2、产品市场定价原则。遵循产品价格=成本+合理利润的原则，结合政府部门对产品的限价、企业定价策略、本年的实际价格以及销售部门对未来市场的预测等等因素，合理制定产品销售价格。 产品是企业的基础，也是命脉，因价格离开的客户还会回来，因质量离开的客户是永远的离开，不能为了迎合市场，以降低产品质量为代价降低产品价格（用买萝卜的钱永远买不到人参的品质，这是永恒不变的定律，只有成本具有优势，才会有价格优势）。 产品的销售价格大多是由市场决定的，企业的定价决定权较小，企业应根据实际，不能盲目使用价格竞争。如果企业产品生产管理水平高（比如使用新技术、新工艺或者人工成本优势明显），生产成本低，就可以根据企业经营发展策略或市场需要降低销售价格，从而在市场竞争中将成本优势转化为价格优势，使用价格竞争获取更高的销售规模和市场占有，提高企业整体收益，增强企业盈利能力。 只有成本具有优势，才具有价格竞争优势，对于低端市场来说，具有技术优势的企业，才是具有价格竞争优势的企业。 |
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