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企业销售产品必须确定合理的产品销售价格，产品价格的高低直接影响到销售量大小，进而影响企业的盈利水平。在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程就是销售定价管理。 一般而言，影响产品价格的因素有以下：价值因素、成本因素、市场供求因素、竞争因素、政策法规因素。 价格是价值的货币表现，价值大小决定价格高低，而价值量的大小又是由生产产品的社会必要劳动时间决定的，因此提高社会劳动生产率，缩短生产产品的社会必要劳动时间可以相对降低产品价格。 当一种产品市场供应大于需求时，会对价格产生向下的压力，而当供应小于需求时，则会推动价格的提升。 企业在一定的经营环境中制定产品价格，通过价格效用实现企业预期的经营目标，要使销售定价管理卓有成效，企业就需要制定与战略目标相匹配，切实可行的定价目标，以明确定价管理方向，用于指导选择适合的定价方法和价格运用策略。 企业的定价目标多种多样，主要有：实现利润最大化、保持或提高市场占有率、稳定市场价格、应对和避免竞争、树立企业形象及产品品牌。 产品的定价方法主要包括以成本为基础的定价方法和以市场需求为基础的定价方法两大类。  以成本为基础的定价方法，基本上有三种成本可以作为定价基础，即变动成本、制造成本和全部成本费用。 变动成本是指在特定的业务量范围内，总额会随业务量的变动而变动的成本，变动成本可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。 制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造费用，不包括各种期间费用，因此它不能正确反映企业产品真实价值消耗和转移，利用制造成本定价，不利于企业简单再生产的继续进行。 全部成本费用是指企业为生产销售一定种类和数量的产品所发生的所有成本和费用总额，包括制造成本和管理费用、销售费用及财务费用等各种期间费用。在全部成本费用基础上制定价格，既可以保证企业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。 以成本为基础的定价方法。包括全部成本费用加成定价法、保本定价法、目标利润法和变动成本定价法。
全部成本费用加成定价法包括根据成本利润率定价以及根据销售利润率定价两种。 成本利润率定价：  销售利润率定价：  全部成本费用加成定价法可以保证全部生产耗费得到补偿，但是它很难适应市场实际需求的变化，往往会导致定价不符合市场，并且当企业生产多种产品时，间接费用难以准确分摊，从而导致定价不准确。 保本点定价：  目标利润定价：  变动成本定价： 
以成本为基础的定价方法关注点是企业的成本状况，而没有考虑市场需求，因而运用这种方法制定的产品价格不一定满足企业销售收入或利润最大化的要求。产品最优价格应该是企业取得最大销售收入或利润时的价格。以市场需求为基础的定价方法可以契合这一要求，主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法。 以市场需求为基础的定价方法。包括需求价格弹性系数定价法以及边际分析定价法。 需求价格弹性系数定价法。产品在市场上的供求变动关系，实质上体现在价格的刺激和制约作用上：需求增大导致价格上升，刺激企业生产；需求减小，会引起价格下降，制约企业的生产规模。从另一个角度看，企业可以根据这种关系，通过价格的升降来作用于市场需求，在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度就是需求价格弹性系数。   边际分析定价法基于微分极值原理，通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际利润之间的关系进行定价决策。 边际是指每增加或减少一个单位所带来的差异产品，边际收入、边际成本和边际利润，就是指销售量每增加或减少一个单位所形成的收入成本和利润的差额。 按照微分极值原理，如果利润函数的一阶导数等于零，即边际率利润等于零，边际收入等于边际成本，利润将达到最大值，此时的价格就是最优销售价格。 当收入函数和成本函数均可微时，计算方法是直接求利润函数的一阶导数。当收入函数和成本函数为离散型函数时，可以通过列表法分别计算各种价格与销售量组合下的边际利润，当边际利润大于或等于零的组合中，边际利润最小时的价格就是最优价格。 |
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