 孙子兵法解读与实战体悟 丨 作者 / 刘文新 这是孙子兵法讲武堂的第437篇原创文章 全文2496字，阅读大约需要3分钟  对于《孙子兵法》中的“势”，到目前为止，还没看到一种明确、有用的解释，加之读古书时，又经常出现“势”的概念，很容易让人混淆。 比如，南宋陈亮定义“术”与“略”时就常提“势”，他说“审敌情，料敌势，观天下之利害……”“夫所谓术者，当审敌之强弱难易而为之先后，以势度之，璋鲁弱而易，其势在所先……”，又说“观其势，审其人……”等。 成都武侯祠赵藩的对联也表达了这个“势”，他说：“能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。”  图片来自网络，侵删 这些“势”所表达的都是情势、趋势，当下兵力或资源所处什么状态，由此要采取什么策略。 此“势”貌似与孙子兵法的“奇正用势”不太一致，实则二者是一回事，至少二者的原理完全相同，只是角度不同而已。 本文简单做些梳理，一方面了解“势”之本质，另一方面探索一下“势”之正反两种用法。 一、奇正用势《孙子兵法》“兵势篇”是从操作角度来阐述怎么用势，即怎么高效地使用力量或资源。 让力量充分发挥作用，或放大力量的使用效果，企业花三亿营销费用做出三十个亿的效果，这都是“势”的具体应用。 关于用势的方法，《孙子兵法》给出的方法是“奇正相生”，故兵势篇说：
用奇正使用力量，简而言之，就是将兵力或资源分为两个角色，有吸引（或分散）的力量，有打击的力量，二者相互配合，让力量或资源发挥到最佳状态。 一般认为，美军的作战是不懂“奇正相生”的，尤其抗美援朝战场上，美军使用力量完全是用“蛮力”，既不知虚实，也不会用奇正，这大概也是它拥有绝对优势（兵力出动陆军280万，比志愿军多40万人；火力远远优于志愿军）的情况下跟志愿军打了个平手。 当时美陆军战史指挥官贝文·亚历山大，在他后期的书中说，高明的将领要从理解平庸的将领何以不胜开始，举的例子就是朝鲜战场上用“蛮力”，最终失败的战例。 但到伊拉克战争时，美军已经学会了“奇正用势”的基本操作，费卢杰之战中，第一次没有攻克费卢杰城，美军阵亡人数却超过了300人，于是他们组织了第二次费卢杰之战，战前它们做了详细的准备，化妆侦察摸清了反美基地组织的部署情况，并进行了有针对性的演习，作战过程中使用了“声南击北”的用势之法，用美地面部队及伊拉克“伪军”在费卢杰城南大量集结，制造出要在城南大举进攻的架势，并在伊拉克“伪军”的数次佯攻之下，秘密将部署在城南的美军部队调往城北，而后展开了近12个小时的火力覆盖，实施分割包围、向心突破，以美军82人阵亡、伤500多人的代价攻克费卢杰。 其中，“声南击北”就是奇正之用，是用势的最简单的操作，真正高难度的操作，可能是资源实力没有绝对优势的情况下，用“奇正相生”循环的方式不断放大力量效果的发挥。 可见，力量发挥效果的核心就在于怎么巧妙的用好“奇正”，这是将领之间最“烧脑”的地方，也是战争中最凸显艺术的地方。 现在很多人喜欢研究美国的军事思想，从对手的角度学习、理解、掌握都没有问题，但不能忽视我们老祖宗留下来的“奇正”这个烧脑的智慧，或许未来除了赶上技术之外，可以战胜美军的关键。 二、审时度势奇正用势的关键是用不同的力量吸引、分化对方的力量与注意力，以发挥己方力量使用的效果。 如果从博弈的角度，就要能够通过对方的行动判断其真实的意图、任务，以及它们的主攻方向。 就是说，审时度势的重点是发现对方的“奇正之用”，或发现整体大环境中的“奇正之用”，找到其吸引注意力或分散注意力的“正”，判断出实现打击或创造利益的“奇”，以此来确定己方的部署与奇正使用。 如此就不难发现，把“奇”理解为非常规战法、“正”理解为常规战法，既不能在“奇正之用势”上起到积极作用，也不能在观敌之“势”上发挥价值，更不要谈什么“正”是一线部队，“奇”是预备队，那个提法可能只是杨耿光他们当时学习《战争论》的体会，并非正确理解。 所以，度势的重点是判断力量行动或资源运动的奇正角色，或奇或正，其角色不同意图或任务也不同。 一般情况，奇兵一般是隐蔽的，发挥“出其不意、攻其无备”的作用，任务侧重于冲破敌方组织、打开缺口的作用；而正兵的任务往往是吸引敌方防御力量，或分散敌方防御力量，它所起的作用侧重钳制敌方。 判断奇正角色，有几个指标可供参考。 第一，不同力量或资源的运动（行动）方向，博弈视角要看其行动方向是否针对己方部署之虚实；产业趋势或行业趋势，要从产业链角度看，哪里是获利丰厚的环节，哪些资源的走向与这个环节有关联。 第二，力量或资源的数量变化，我们熟悉的“增灶”或“减灶”都是资源数量的变化，这个变化的背后必会有奇正角色的变化。 第三，资源发生作用的方式，奇之力量或资源的作用方式必然是“激水之疾至于漂石者”“鸷鸟之击至于毁折者”“其势险，其节短”，适合的位置、最佳的时机；正兵的方式必然是“纷纭”“浑沌”的吸引力，“治乱”“勇怯”“强弱”的欺敌，“形之”“予之”的诱敌等。 三、总结奇正用势与审时度势，是一体两面的关系，其核心原理为“一体”，其视角为“两面”，即己方操作视角与察敌视角。 奇正用势，是己方力量使用的效果发挥的指挥艺术。 审时度势，是察敌或判断环境趋势、走向的洞察力。 必须说明的是，此二者必须与兵力或资源的部署联系起来使用，资源的布局是奇正之用的发力起点。 （全文完） 《孙子兵法》实战操盘好书，有方法、有工具 《孙子兵法战术体系》 1、它以“形势原理”贯穿前九篇和战术体系部分（亦是操作体系）。“形势原理”是《孙子兵法》的操作核心，为我们提供了兵力部署的功能、结构设计方法和工具，也为我们提供了奇正兵力展开造势的方向。 ☆可以运用“形势原理”判断战局中的资源（兵力）所在位置、配置和状态，以及资源（兵力）的奇正角色（任务）和走向。 2、以战术为逻辑起点理解《孙子兵法》，更容易用于自己的工作中，也更容易让《孙子兵法》思想落地，更容易掌握《孙子兵法》的操盘体系和手感，因为战争是放大了的战术，战术是战争中的细胞。 ☆可以掌握项目操盘的程序、方法和工具，在实践中不断积累经验、培养手感。  |
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