《孙子兵法》多处讲“集中兵力”:
集中优势兵力,是永恒的兵力法则;聚焦资源,企业成功的不变法则。 如果凭借孙子兵法中这些文字,就说《孙子兵法》的核心是讲以多胜少,以强胜弱,就太字面理解了,就太鸡汤化了。 其实,在《孙子兵法》的思想体系中,众寡、强弱、专分都是相对概念,如何打好自己手里的牌,用好与战争相关的要素才是最重要的。 集中兵力、聚焦资源,相信每一位将领,每一位老板都清楚成功必须这么干,但现实操作中,往往不由自主的去分散兵力、分散资源,原因在于我们操作的环境不是真空的,不是你一个人在那里,而是处于一个博弈、竞争的环境中,你想集中兵力,对方也想聚焦资源。 所以,能够集中兵力、聚焦资源,就是掌握了战场主动权,如#毛选#中所言,行动自由是军队的追求。 由此可见,《孙子兵法》实虚篇所讲“致人而不致于人”的主动权与“我专敌分”的集中兵力密切相关。 就是说,没有掌握主动权,就难以集中兵力、聚焦资源。 在《孙子兵法》中实虚篇侧重讲集中兵力,但其操作并非是这一篇之事,军形篇、兵势篇、军争篇均是实现兵力集中、资源聚焦的操作要点。 1、致人而不致于人孙子所言“知战之日,知战之地,则可千里而会战”,简言之就是,想在哪里打,就在哪里打;想什么时候打,就什么时候打;总之,我准备好了,占据了有利地形就打。 这意味着行动自由、掌握战场的主动权,始终调动对方,而没有被对方调动。 其核心在于“先处战地”,即抢先到达战场,以逸待劳,做好充足准备,攻其无备。 如何“先处战地”? 两个方式,一种是“知战之地,知战之日”,清楚自己要在哪里战、什么时间战,可以率先进入战场,在那里等待必来之敌。 另一种是“后人发,先人至”,如果明确战地、战日则可能会遭到敌人的设伏,故要“后发先至”,这必须要以“诈生之,诡成之”的方式进行,以假动作,示假形迷惑敌方,让对方不设防,而通过不同的行军方式到达战地。 最据说明力的就是赵奢的阙与之战,他出邯郸城三十里扎营不走了,在这里二十八天,打发走最后一批秦国间谍,用强行军的方式到达距离阙与城五十里的地方,并占据这个地方的制高点北山,威胁秦军来战。 这也是典型的以“诈生之,诡成之”的方式实现的“后人发,先人至”的作战方式。 换种说法理解“知战地,知战日”,就是作为指挥员你要清楚最后在哪里会战,部队所有的调动都为实现这个目标而努力。 就像电视剧《雪豹》最后那段,竹下俊在追击周卫国的过程中,看似掌握着主动,却在最后被包围了,进入周卫国设置的战地中。 2、有形与无形关键在军形从《孙子兵法》虚实篇看,要想实现“我专而敌分”,即我集中而对方分散,必须做到我之形对方不可见,即无形的状态,而对方之形我则可以看透其虚实。 军形篇为什么讲“见胜不过众人之所知,非善之善者也;战胜而天下曰善,非善之善者也,举秋毫不为多力,见日月不为目明,闻雷霆不为聪耳”? 其实是在讲阵形不要被对方一眼看穿,兵力分配、火力配置,不要被对方基于地形特点就猜个大概。 所谓“以虚实论形”就是这个意思,众人之所知、天下人叫好的,举秋毫之力、见日月之明、闻雷霆之聪,这些所知、所察可能看到的都是“误会”,都是对方展示给你的虚形。 就像一个企业成功之后,给你看到的,都是总结出来的东西,成功路上的艰辛、走过的坑,都隐藏起来,或被包装起来。 高明的指挥员都是一眼可以看出对方兵力配置的虚实,1962年军委研究对印度反击战的时候,刘伯承元帅,看了一眼印度的布阵图,立即指出其“铜头铁尾豆腐腰”的特点,基于高寒山地作战的地形和印军的特点,派一小股部队就可以将其拦腰截断,让其首尾不能相顾。 解放战争中,大家都说粟裕大将打的是神仙仗,其核心在于他总是能够抓对方的空隙,让周围的部队难以救援。 这一方面取决于对国民党军队布局的了解和把握,能够准确把握战场形势,抓住虚实;另一方面也是基于当时华野的一支秘密部队,侦破对方的各种电报,把握对方的真实部署情况。 所以,虚实篇在操作部分提出了“策之、作之、形之、角之”的试探方法,依据判断再试探一下虚实,以防对方示假形。 3、集中与分散的重点在兵势虚实篇讲我集中敌人分散的关键是,通过“利之”或“害之”的方法调动对方,使其兵力分散;或者不知我之形,而到处防守导致兵力分散。 其实,这是奇正造势与用势的关键。 利之、害之如何实现的? 奇正造势,一种是布阵上的静态之势,一种是奇正相生中的动态势,这种动静之势就生成了对方感知到的“利之”或“害之”,因此才会做出有针对性的动作,而这个动作正好进入我的运筹之中。 就像企业创造效应,其目的是设置议题,让相关领域的人进入到这个议题中来,就形成了品牌整体的有利态势。 至于用势,则是抓住敌之弱点之后,兵力运动到相应的点上,以节短之势获得胜利。 |
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