 领读：大栗 主播：阿成 “ 转眼间，我们就已经来到了《孙子兵法》中的最后一章，《用间篇》，教大家怎么培养间谍。 间谍在军事上是必不可少的一环，无论是内间、反间还是死间，都曾在各种各样惊艳绝伦的战役中刻上浓墨重彩的一笔。但对我们普通人而言，间谍确实不太寻常。 《孙子兵法》这最后一篇，对我们来说更加息息相关的，其实是讲用钱。 ” 谨慎耗费 孙子说：凡是兴兵十万，远征千里，百姓的耗费，军费开支，一天要花费千金；国内外动扰不安，运输队伍疲劳地在道路上奔忙，不能从事正常耕作生产的，有多达七十万家。 八家一个井田，一家当兵，七家负责后勤运输供奉，所以十万之师，要七十万家供养，这耗费太大了。 这个战争的耗费，孙子在第二篇《作战篇》里就详细反复地强调过，这里再一次强调，我们可以看到孙子的价值观，就是对战争的耗费、胜利的代价，非常的谨慎。 不像我们现在有的人，随口就喊“不惜一切代价”，这纯属是“空话太多了。” 任何事情都有代价，做事最重要的计算，就是计算代价，有利则行，无利则止。 而这样相持数年，就是为了争取最后一天的胜利。 孙子批评领导者舍不得花钱而让军队送死的行为，是“不仁之至也”，把“不仁”放在第一位，因为这是不体恤国家、不体恤人民的行为。 整部《孙子兵法》的价值观，就是“用仁义，使权变”，仁义是本，权变是末。往往人们容易以为权变、诡道是兵法的核心，那就学不懂兵法了。  楚汉相争时，刘邦就是最舍得花钱的，项羽就是最不舍得花钱的。 楚汉战争到了最激烈的时刻，刘邦被项羽围困在荥阳城内达一年之久，并被断绝了外援和粮草通道。 刘邦的谋士陈平献计，让刘邦从仓库中拨出四万斤黄金，买通楚军的一些将领，施展离间计，让项羽接连疏远赶走了数名大将，最终刘邦得以突围而去。 后来，刘邦被匈奴包围时，还是陈平用计，重金去贿赂匈奴首领，才让刘邦平安归国。 而项羽在花钱的价值观上和刘邦相反。他在面对人民的时候，能做到爱民如子；在面对钱的时候，更加爱钱如命。 韩信说项羽说得很形象：项王待人恭敬慈爱、言语温和，有生病的人，心疼得流泪，将自己的饮食分给他，等到有的人立下战功，该加封进爵时，刻好了大印，放在手里磨叽，玩磨得失去了棱角，还舍不得给人，这就是所说的妇人的仁慈啊。 每一天打仗，都有七十万家老百姓在花钱，这钱他不心疼，反而心疼给下属的爵禄赏赐，不花钱去了解敌情，离间敌人，这真是不仁到了极致了。 这个道理，书上看来，似乎很简单。但实际工作中，就非常难了。 四个心态 实际上，花好钱是最难的一部分。难在哪儿呢？这是人性之难，难在四个心态。 心态一：大钱花习惯了不知不觉，预算外的小钱反而舍不得花。 每天七十万家在花钱，一家一块钱也是七十万，但这每天都像水一样在流，项羽感觉不到。如果额外要花五万块赏钱，他就受不了。 心态二：算别人的账，不算自己的账。 项羽在处理这问题的时候，心里不是算自己的账，这次胜利能赚回多少。 而是算别人的账：“你凭什么要拿我这么多钱？你值吗？你配吗？” 然后心里就不服气了，不平衡了，不愿意了，宁愿自己吃亏，也不让对方占便宜了。 项羽就是典型的这种心态，他觉得你们都是跟我混饭吃的，我打天下你们跟着混，还要我赏赐吗？ 对于这种心病，只有一剂药能治：你给别人钱，不是给对方定价，是给自己定价。 需要给他很多钱，不是因为他身价高，而是因为你身价高。不是因为他值钱，而是因为你的事值钱。 这就像大公司花10亿美金收购一些初创公司。 那穷小子才搞了一年半载，甚至可能还没收入的公司，能值10亿美元吗？他要拿了10亿美元，比我这个CEO还有钱了。 但是，如果你今天不收购他，明天他可能成为你的竞争对手，颠覆你的市场，所以10亿美元很便宜了！  心态三：我怎么知道给他钱是对的呢？ 比如担心买通敌将，钱给了，人却没买通，吃里扒外；那不是花钱买倒霉吗？ 这种心态也很普遍，听上去似乎也有道理，但其实都是没出息的道理。 花了钱，却上了当，这本来就是你应该考虑到的。如果花了钱就能百分之百解决问题，那世界岂不是太简单太容易了？ 而且有时候，花钱只是创造或排除一些可能性，从来就不是百分之百。 还拿上面的收购案为例，你不收购他，他说不定也干不起来，也威胁不到你；或者今天你收购了这家公司，明天又冒出个别的公司。 这都没办法，永远要想清楚，这时是因为我们自己太值钱。 心态四：要把钱花在刀刃上。 很多人都有这种心态，很多人也都没有意识到：多花冤枉钱，才是把钱花在刀刃上的唯一方法。 只有你花钱的面足够宽，你才能提高钱花到刀刃上的概率。 而一旦有一分钱花在刀刃上了，就百倍千倍万倍地赚回来了，这跟做投资是一个道理。 如果你想“把每一分钱都花在刀刃上”，那是一厢情愿，是最没出息的想法。 钱，能帮你拉拢人心，帮你获取重要的信息。所以孙子才会说：“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。” 明君贤将，动辄就能战胜敌人，成功超出普通人，就在于事先了解情况。 北周名将韦孝宽就是如此。他做骠骑大将军时，最能抚御人心，善用间谍。 他派入北齐工作的间谍，都能用命尽力。也有接受他金钱的北齐人为他通报消息，所以北齐有什么动静，北周朝廷都能随时掌握。 其实你花钱的态度里，就折射出你的层次。 而如何花钱，与如何挣钱，几乎同等重要，甚至前者更胜一筹。 因为如果你会挣钱，但不会花钱，一样干不成大事。 你即便挣不了多少钱，但很懂花钱，往往也能起到“致胜一击”的作用。 《茶花女》中说，金钱是好仆人，坏主人。 低层次的人，会成为金钱的奴隶，而高层次的人，却把钱当作一种工具。 钱是个好东西，关键要看你如何看待、驾驭和消费它。 -今日互动 今天我们学习了，能用钱解决的问题永远不算真正的问题，该花就花，才能拔得头筹。 到这《孙子兵法》这本书就为你讲解完毕了，你印象最深的观点是那一句呢？ |
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