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1，人的脑袋不思考，就会退化，看起来一两天退化的程度不太高，坚持三四个月，你要发现你的思维大不如以前。 2，很多人想一天之内掌握所有知识，我的核心观点就是每天学一点点，坚持几年，慢慢你就发现你把行业几千个问题都解决了，这种现象非常的奇妙，很多人坚持不了这么久的时间去积累，他自然就感觉不到。 3，很多娱乐明星的世界和我们是没有关系的，你的大脑皮层接触到他们的名字就会被他们洗脑，你名字里面就会有蔡徐坤和肖战这个关键词，他就会让你贫穷。（并不是这个人让你贫穷，而是你关注信息让你贫穷，因为你的时间是有限的，可是你把时间放在了一些不值钱的领域当中） 4，有没有必要看每天的热点事件和新闻？有必要看，但每天花5分钟到10分钟看一下标题就行了。最多花半个小时进行深入探讨。如果说你每天花8个小时看热点新闻，你是赚不到钱的，因为你的时间已经浪费在这里了。 5，没事多找导航网站，每个导航网站下面有很多论坛和网站的分论点，他们能够拓展你的思维。 6，一开始我没有存储思维，很多东西都没有保存，现在我有了存储思维，却很多东西不舍得放弃不舍得删除，这就是一种而怪圈，我们要给他过滤。也就是有一些文件在一两年之内是有用的，到了第3年就没有用了，我们就没有必要给他留念，彻底给他删除。 7，我保存某个公众号达到了文章，不是到了年底再保存，而是时隔10天20天一个月我就给他采集一次，当然是手动采集的，这样我一年花了20次，采集他的文章采集了300篇，事实上到了年底我的工作量是0。而且我采集一遍，我就会花两个小时把那文章看一遍，所以我没有看他的文章，我也没有每天看他的文章，但我确实把他文章看完了，是不是很有意思这个逻辑？ 8，有些老兄成天到晚问问题，一天问一次，一年问300次，那他肯定是赚不到钱的，不要问我为什么，因为他无法自己去解决这个问题。 但另外有一些人他们问问题，并不是他们自己不去思考，也并不是他们自己无法解决，他只是要沟通交流的圈子，希望大家来聊聊天，能够和他进行互动分享，并不是他懒惰，也并不是说他自己不学习。 但有很多人认为你问了问题就代表你不学习，你问问题这么简单的，代表你自己百度都不会用，那你就不要做项目了，从而进行攻击。 所以我们从事物正反两个维度进行分析，我们的心态可能会稍微好一点点。也就是有些人问我们问题，是因为他们相信我们，他们认为我们的才能知识比他们高一点，他们想从我们手上得到一个答案，他并不是想白嫖我们，可是我们却内心产生了偏离，我们认为他在白嫖我们。 可是当我们的时间极其不对等的时候，我们每天没有办法花30分钟乃至一个小时解答各种问题，我们就只能采取付费咨询，愿意付费的我们解答，不愿意付费的也不强求，这是无可奈何的逻辑。 9，一个事物的极点，你接触深入了，你是一直循环这个领域是可以赚钱的，比如说越野，骑行，户外，都是如此，但如果说你没有达到这个级别，浅尝辄止，他就无法赚钱，你做什么东西都无法赚钱，这就很有意思。 这个年代经验是可以拿来卖钱的，你有徒步10年的经验，你有骑行10年的经验，你有户外10年的经验，这些都是靠时间福利所产生的沉淀。 当然第2种逻辑比较快一点，那就是靠成就，或者是获取荣誉来产生沉淀，有新闻报道，有名人加持，有各种合照，有各种赛事的奖牌奖状证书等等。 如果前面两种时间沉淀也没有，荣誉奖状证书也没有，那只能靠人格魅力来获取粉丝流量了。但这种人格魅力基本上是比较极端的，也就是永远只有一小部分很认可你，另外大多数人是反对你的，不认可你这种行为方式，哪怕你没有伤害任何人，也没有违规违法，只是一直在做自己的事情而已，他们是不认可的。 10，人有一个卖点，每天的动作都围绕着这个卖点，你是一定有事情可以干的。其实人没有事情干，就是没有卖的，就这么一回事。比如说老色逼天天去偷拍女孩子的裙子，就是一个卖点，他有事情干，每天就不会躺在床上了，就天天去厕所，超市和一些店铺，去琢磨怎么拍视频图片剪辑？还要找到各种群体街拍论坛去上传图片，还要学会移动硬盘，怎么存储文件，还要加入各种QQ交流群，互相交流经验等等，像其他偷拍技术牛逼的大佬学习。我举的这个例子很极端啊，让你仔细想一想其实就是这么一回事，那就是你有一个卖点，然后围绕在这个卖点里面做循环，你就会发现所有环节都会瞬间打通。 11，互联网新媒体自媒体，很多环节都有加v的大佬，你先不要管他是不是忽悠，是不是骗子？他能够把这一个加v认证，他就比普通人牛逼，你就关注他，慢慢再进行筛选就行了。 你不知道他到底是不是牛人，是不是忽悠扯淡，我们没有办法去太多的顾虑和筛选，我们循环最简单的一招，他的粉丝量多不多，他有没有加v，他在圈内有没有名气？ 存在这些基础点之后，我们再不断的关注他，了解他，然后再去过滤哪些人，我们要取消关注？哪些人要进行深入交流，哪些人我们值得付费？ 12，互联网时代什么领域都是项目，比如说有人问树洞项目，其实就是有人想和你聊天，他不想在自己的朋友圈里面被人发现，不想亲戚朋友发现自己，那么他要找一个私密性的地方，甚至聊一些敏感的话就叫做树洞。事实上最早期的陌陌探探交友，它也算一种树洞，只不过这种树洞不太明显。 现在所谓的恋爱树洞，情感树洞，心理树洞，情绪树洞等等。（所谓的树洞讲的是，比如说一个大树底下或者一个树洞里面，空空荡荡的一个封闭的空间，没有人打扰，两个人说话，别人也听不见，你远在郊外，远在深林，远在户外） 其实强调的就是隐私性，还有私人的互动性。有很多公司搭建小程序公众号就在做类似的项目，搭建一个服务器平台，你在里面聊天，和美女聊天，一起打电话聊天啊，收你的服务费。（这种项目女大学生是比较吃香的，毕竟男性多于女性） 13，还有一个项目随着旅游旺季的到来，其实已经10年前就有人在操作了，不过那个时候在论坛操作，现在已经转移到小红书和各种视频平台了，那就是「路书」项目。 其实你也可以把它理解成旅游攻略，旅游指南，旅游图谱，旅游书籍。 比如说你要自驾318，不知道从哪里出发，怎么开，哪里住是啥怎么样规划，那么他弄好了，这个叫路书。 比如说你要爬黄山，你要去安徽，那么他有攻略，去哪里下车，哪里转车，有哪些坑，有哪条路要上，怎么上怎么下？ 包括美食推荐，路程规划以及方向性爬山，户外旅游徒步，都有路书的载体，所以说它的范围是非常宽的。你也可以把它理解成就是路途的行动指南，或者是路途的计划指标。 当然了，这个东西也可以卖钱，也可以组建宣传团体，也可以直接一个导游的模式去当一个黄牛赚差价。我以前举过一个例子，比如说去安徽黄山北站下车，附近2公里有很多民宿，左边民宿a，一样的房间，它是140，右边和它相隔不到5米的另外一家民宿，它的报价是75块钱。也就是配置空调，房间结构全部都一样，但是为什么会有价格的差异性？ 因为只要某一个行业的体量足够大，他一定会有上下浮动的空间值存在，你能够搞懂这个意思，你就会少走很多坑。 但有些标的物是没有这种逻辑存在的，比如说黄金市场，价格是哪个价位，大家都是这个价位，北方的城市和南方的城市也是这个价位。 但汽车可能就不太一样了，特别是二手车市场，北方一辆本田2017款的轿车和南方市场，一辆2017款的轿车，成色外观过户等等全部都一样，但是价格会有所差异。 所以我们以前聊过了「标的物」这个概念。 14，其实我们所知道的很多信息差很多人都懂，但是真的去看人又有多少，比如说ai绘画，最近一年比较火吧，这边去干的人又有多少？普通人也不会去干的，对这个行业非常有意思的观点。 上门给别人做饭，宠物代为托管，以前的大伙都说这个是新项目，其实你现在去小红书和咸鱼溜达一圈，很多人其实已经把这个当成主业了。 而且我最近发现路边靠卖那一种10块钱三根，或者是三块钱一根那种烤肠的越来越多了，搞一个小烤肠炉子就开始卖了，而且啥也没有，就是卖一根烤肠。 我们今天不讨论烤肠的问题，只能是单一化及其小众细分领域是不是能够赚钱，以及为什么要选择这样的市场？ 所以说，由一根烤肠引发的血案？ 1，卖烤肠肯定要有便宜的进货渠道吧，这样才能利润最大化，巴不得一毛钱一根，我卖10块钱三根，那当然是最好了，都是各种死猪肉，各种不知道哪里来的猪肉做的，现在说是不是猪肉都不知道，可能是鸭肉可能是鸡鸭皮，谁知道呢？ 所以说第1条血，就来源于说我们要有一个上游的，统一性的，便宜的，稳定供应的进货渠道。（那么这个模板适用于大多数行业） 2，卖烤肠肯定要选择人流量比较大一点的地方，有人看得到有人才想买，才能够把东西卖出去，对不对？ 那么第2条，就是说来源于我们的市场容量和及空间。那么眼睛闭上想一想人流量大的地方在哪里，超市。商超，农贸市场，人才市场，劳务市场，火车站，汽车站，还有外来务工人员聚集地，城中村，三岔路口，十字路口，交通枢纽是不是？ 这边又推出如果你想开一个门头店，你就必然和上面这一些有人流量属性的关键核心地区打交道。 3，还有是烤肠的定价区间在哪里？很明显就是同行的定价区间在哪里我就跟着他定就行了，或者是说这个区域性质的定价区间在哪里，我也是这么定的就行了。 那么从第3条又可以推断出你在某个地方开店，你要开一个面馆，你开的面馆的平均价位一定不是南北划分的，一定是以区域性作为划分的。 什么意思啊？你是要符合你周围整体的物价水平，周围其他面馆的定价标准来定你的价格，而不是你在北方开店，你卖20块一份，你现在跑到十八线小农村开店了，你还是卖20块一份。 但是有一些地方老板定价幅度是小份中份和大份，那么你就只有一个价位，很明显它不是适合市场经济的供求关系了，你就要改。 所以回归到烤肠逻辑，烤肠卖三块钱一根或10块钱三根的逻辑在哪里？并不是，他要卖这个价格而是市场的价位，已经有人去卖这个价位了，你跟着他的思维走，基本上不会错。 那么你在夜市卖生蚝的，卖卤料的，你在这个区域卖衣服鞋袜的，其实都是依靠市场的需求关系和市场区域性的价位，来划定你自己的价位，而不是瞎定价。 4，烤肠卖不出去怎么办？找两个朋友在你烤肠周围天天转着，天天咬一咬，其他人一看感觉还可以就过来买了。 这个是不是和市场经济学又有非常巧妙和神奇的联系？啊，超市开业了，找大妈过来当托啊，某抽奖活动，找人过来中奖了，卖各种水果蔬菜的，找人过来挑挑捡捡啊。 那么你能够理解，说线下的市场逻辑是基础。你就不难理解，为什么有些人打造朋友圈，要有成功案例，说恭喜学员出单了，恭喜某某学员成交了，这些东西其实就是「烤肠思维」 所以说从市场选择，定价区间，供货渠道，以及新老顾客介绍，哪怕只是卖一根烤肠，它和市场营销的关系也是极其紧密的。 当然我举这个例子并不是让大家去卖烤肠，而是和大家聊一聊市场营销推广当中，其实上面这些案例都是基于人性的弱点去围绕的，并不需要你记住什么关键的节点。 |
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