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华莱士合伙人模式的五大特点主要是增长快、效益稳、规模大、活的久、股东多。 01 三个层面的意义 从投资、管理、法律三个层面，做到收益权、经营权的分离以及风险的隔离。  1）在投资上，针对内部员工以及外部的合伙者，共同出钱，投人投心。将门店变成一个利益共同体，让每一个利益相关者都参与其中。 2）在管理上，除门店的日常经营外，对于各门店人、财、物三项进行直管，避免了各门店对人、财、物要求的不同，同时在品控上做到直管，可以掌握人、财、物，就能做到品控直管。对于门店来说，在公司赋能的前提下，做到正常的盈利，让各合伙人都能有所受益，就是最好的安排。品控的管理和人财物的直管，也是将收益权和经营权做到分离，避免账目不清、决策不清。 3）在关系上，总部与单店是加盟关系，虽然门店是合伙的方式开设的，但在门店与公司实体的关系上，仍然采用加盟的关系，这一点与百果园的类加盟模式不同。加盟就意味着单店有自己的法律属性和承担的责任义务，一旦经营不善或出现什么问题，不会直接影响总部公司，起到风险隔离的作用。  以上这三个层面，也是华莱士的聪明所在，用华莱士的品牌，让利益相关者形成利益共同体，但是对于人财物的管理由公司负责，关系上不是直属关系，而是加盟关系。对于门店来说，既得利益是合伙人的，但实际经营控制权还是在公司。 有时候，控制不仅仅是股权控制，品牌控制、内部控制，一样可以实现控制的效果。只是不同的公司适用的类型和情况不同，要具体考虑。 02 门店层面的合伙及股权比例分配，经历了早期阶段和后期阶段 1、早期阶段： 任何一个公司的品牌形成，都是有一定的周期，同时有一定数量的规模，才能具备品牌的影响力。华莱士正是考虑到这一点。在实行合伙制早期阶段，将门店的合伙人分为三类，分别是开发选址团队、区域管理团队和劳动团队、总部股东+职能部门+社会资源方。 由于公司前期属于市场拓展阶段，品牌提升的初期，新门店的开发和选址就特别重要，也更依赖于开发人员，这个阶段开发选址团队股权占比在30%－40%，区域管理团队和劳动团队占比30%，总部股东+职能部门+社会资源方20-40%。  2、后期阶段： 随着门店数量的扩大，华莱士的品牌影响力也越来越大，对于想开店，加盟的人也被品牌所吸引。这个时候新开门店的来源知名度和口碑就产生很大影响，前期的开发选址人员作用就会有所下降，股权比例上在后期新开门店中与初期阶段有所调整。 开发选址团队占比20%，店长督导运营经理占比30%，区域管理团队占比30%，总部股东+职能部门20%。  03 总结 整体上来说，华莱士的合伙股权划分，遵循了以股权比例与价值贡献相匹配为原则，整体上在开发选址、管理团队、总部+职能三部分按照1：1：1的方式，但是在具体到各门店实际执行时，会根据以上各方股东实际在门店中的价值和重要性，进行适当的调整。 股权比例不是固定不变的，而是根据发展阶段灵活动态变化的，区域不同、阶段不同、合伙人贡献不同，股权比例不同。股权分配的本身就是价值的体显，而华莱士也是恰当的运用了这一点。 华莱士的合伙制，不仅仅是快速开店，也是将利益看到更长远。很多连锁门店，一旦开起几家门店，往往是考虑怎么从门店多挣钱，收高的管理费，把货品价值提高，这样最终门店难以持续，或者加盟店为了成本，偷换原材料，导致口味变化，从而影响品牌，后续就很难持续。 |
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