个人工作经验分享

如何做好销售员

一、销售自己

二、销售产品

三、售后销售

1、如何销售自己

（1）、在与客户交往中，首先要让客户对自己的印象良好。

这样才能与客户更深的接触，抓准重点，开口时，先想好什么话题能让对方愉快。

在与客户打招呼时，保持灿烂的笑脸，尽量说些让客户高兴的话，或者让对方感觉轻松的话题，会让谈话更增亲切感。

对于不太了解的客户，说话不能太直接，要以尊重客户的角度去沟通，这样才会让对方有再次交谈的想法。

抓住客户的心理，适当的赞美，不是奉承，对方会很开心的接受，我们也适时销售了自己。

(2）、注意外表与内在的形象

1、干净、漂亮的着装，给自己画个淡妆，能给人感觉很精神，增加外表的亲和力，使人更愿意靠近你，也能使自己更自信。2、与客户谈话时，不要表现过于直率，会让人感觉不稳重，不愿意与你谈重要的事情。

3、不要在客户面前说脏话，或发脾气，注意在客户面前的形象。

2、如何销售产品

先了解自己公司生产的货品优缺点，对整套产品成型工艺流程要

熟悉。在与客户交谈时，提到产品，才能自信的回复，不至于被客户一问就蒙。也能增加客户对你专业知识的认可，尊重你。

3、销售售后

经常与客户保持联系，增进感情。

1、在工作时，经常打电话给客户关心销售情况，尽管我们不懂行，也要坚决表示理解他们的难处。2、遇到客户家里发生什么事情，可以短信关心或电话问候。

3、对于有些区域有专门对接的销售人员可联系，也不可忽视与老板或老板娘的联系，因为重要事情的决定权在他们身上。