以此为核心，去探索发展转介绍的营销方向，无论营销政策多么诱人——送礼、送货或者直接送钱，都是冲着「拿钱买客户」去的。因为「花钱买客户」这种简单的理解很危险，转介绍没那么简单。为什么转介绍只靠钱行不通？表面上看，转介绍买的是商机，一手交钱，一手交商机。在很多企业眼里，推荐人好像从通讯录里随手一点，就能毫不费力的选出一个闪着金色光芒的目标客户，然后轻轻松松地换取转介绍奖金。但实际上，我们可以换位想想，如果我们是那个推荐人：早上买早餐，老板对我说：你带人来买包子，给你提成，一个包子，提成5毛钱。本着占便宜等不了明天的心理，附近的朋友和同事立刻成为我推荐的对象。要说清楚这家包子怎么个值得吃，是需要成本的。我真的觉得包子好吃到值得推荐吗？不，我只是为了赚钱，我根本不了解包子哪里好。这个时候，无论包子店老板给我多丰厚的报酬，结果还是一样：虽然很想赚这个钱，但是真的推荐不来。因为99%的转介绍人，缺乏把产品说清楚的能力。他们只拥有待挖掘的资源，却不具备销售能力。很多企业天真的认为，你不会说，我就帮你说——写文章、编话术、拍视频、做手册，再号召这些推荐人去转发。继续妄想着只依靠着激励，把推荐人都变成自己的销售。
轰炸式的联络客户 面对眼花缭乱的产品资料，加盟政策，各种长图、海报。先不说这种大量“热心转发”，献殷勤的行为，会让人怀疑，你收了多少好处。毕竟夹杂着明显利益关系的转介绍，一定会让信任大打折扣。繁杂琐碎的资料，只会让推荐人越来越蒙圈，对着潜在客户一股脑转发，客户也不知道从何下手，资料越发越多，反馈却越来越少，最终身心俱疲，无力再走下去。转介绍人需要什么？了解了转介绍不能只靠钱，推荐人也不仅仅只需要钱。我们还要知道，推荐人要做的事，就只有提供商机和销售线索。
专业的人做专业的事，转介绍效果不好，当然不能怪他们，一是专业不对口，二是，眼前的确没有更好的方法。
绝大多数企业在自发尝试转介绍碰壁后，往往唱衰转介绍，失去信心。
的确，只靠钱的转介绍，行不通。
但是钱，自然也是不能少，没激励，聊未来，就是耍流氓。
钱买不来商机，但是可以买来转介绍的动机。
看见利益，人人都有想法，但缺少方法，就是有心无力。
当我们的视角重新换成企业，我们必须要解决：
让推荐人也能清楚的介绍产品或者项目。
培训推荐人？自然不现实，谁还没点自己的事情要做，天天培训上课，了解产品，还不如直接当个全职销售。
直接过渡给销售？人家毫无了解，就突然面对一个想方设法让自己掏钱的陌生人，成功率更低。
这就进入一个令人尴尬的处境，很多公司在不断培训合伙人和责备销售这两个死胡同里吃了憋，几乎都没有想到，尝试合作加推这样的专注转介绍营销产品的企业去解决问题。
明明一个「数字物料系统」，就能让客户自助式的了解所需要的信息，却成为很多企业大费周章，还解决不了的难题。
推荐人需要做的，就是转发链接，或者是带有小程序二维码的海报、物料，再配上一句好似不经意间，顺手帮忙的转发文案。
 
客户进入链接，就可以在各大分类的文件模块里，选择自己想了解的信息。  
超级招商部部分功能板块 推荐人还需要对项目如数家珍？不需要。还需要对客户献殷勤吗？自然也是不需要。 销售的事情，会有专人跟进，至于加推辅助转化成交的功能，过两天，我们再细聊。 总而言之，推荐人只需要做好洞察潜在的商机，并推荐给企业。（每个推荐人转发的内容，客户点击后，也会自动绑定转介绍关系） 推荐人，就安心做一个身边关系网络中商机的挖掘者、推荐人。涉及到企业的、产品的信息，就安心的把接力棒，交给企业，和企业背后的加推。因为，精细化的职责划分，配合成熟的专业设备，才能让专业的人做专业的事，才能把服务做好，接着赚钱，只是顺带的事。企业级的产品，买回去是要解决特定问题的。很多企业在营销的筹备阶段，容易出现对关键问题的判断错误。所以我想给所有想做转介绍营销的小白，一个免费的忠告。转介绍这门生意，是研究人心理的行业，水很深，对于方向的选定，一定要具有深度的思考。选错方向，营销预算打水漂不打紧，但企业上下，一顿操作，做事情不出活，获客表现一塌糊涂，损了士气，坏了心情，可咋整？最后，再重复一遍，钱买不来商机，钱只能买来动机，加推能做的，就是为赚钱的动机武装上一个个超级武器，让销售、招商，有心，更有力。
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