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供应商跟我说，虽然我们的价格贵一点，但是我们的品质也是肉眼可见的。客户虽然难搞一点，但是最终还是下单了，由此可见，其实并不是所有的客户都看价格。 我也喜欢跟你这样的人打交道，不像别人一样，一味地砍价，好像我们赚了很多，实际上我们就赚一点，做生意，共赢才是王道，只有你自己一个人赚，生意是做不长久的。 我笑着回复说：我是不会讲价，不然我也一样会狠狠地砍！其实我们都是有着共同价值观的人，我是宁愿少赚一点，也不会给差的东西客户，毕竟订单都是客户给的，你第一次做差了，就没有下一次了！客户信任你，把钱给你，你就要做值得让他信任的事情，不要做一次性生意，这样得不偿失！ 你在跟客户沟通的时候，信誓旦旦地保证，我们的产品是多么多么好，我们的产品跟别人不一样，但是等客户真的收到货的时候，发现你的产品质量并没有你说的那样，结果会怎样？你自己可以想象！ 《大学》里说：“有德此有人，有人此有土，有土此有财，有财此有用。” 我们想求财富，想挣很多钱，那就要在“德”上下功夫，而不是去舍本逐末，想办法用各种“术”去跟别人竞争，把别人口袋里的钱拿出来接在自己的口袋里。即使暂时你得到了，那也是自己命里本来就有的，如果不会用，这些钱没有花在提升自己的德行上，那反而会害了自己，就没有办法进入良性的循环。 做事先做人，做生意主要是讲诚信，我们要说一是一，说二是二。不能欺骗别人，也不能总是想着养肥自己，瘦了别人。 我们在工作中，如果遇到不公平待遇，或者是自己的收入暂时达不到自己的预期，那我们就知道自己应该做什么，要学会通过学习提升自己的道德修养，默默做好自己的本职工作，并时时处处多站在别人的角度想想，在自己的努力下能让公司的环境而越来越好！而不是去跟同事争，去跟老板斗，仅仅是为了自己眼前的那点利益。只有当我们的德厚了，才会有更多的人聚在你这边，主动帮助你，升职加薪，客户加单等。 例如我们自己开创业公司，如果遇到发展的瓶颈期，或者收到市场波动的负面影响，我们也要从自身找问题，时刻反省自己，让自己的愿景更大，无私，美好！稻盛和夫说：“时常叩问自己是不是动机至善，私心了无！”不要仅仅停留在头痛医头，脚痛医脚，为了短暂的利益，也就是暂时的业绩放弃或者牺牲长远的利益。而当我们的德厚了，我们就会感召各种人才，为我们带来各种资源，客户这个时候也会主动来找我们，这样公司的盈利和发展壮大也就指日可待了！ 所以你会看到，其实很多大的企业家，他们很多都会做慈善，无论是捐赠学校，还是资助贫困山区的孩子，抑或是哪里有需要他们就往哪里投钱。不说大的，就说身边的例子，只有当你德行上去了，你自己变得更好了，你才能给身边的人更好的生活，你做老板了，你就能够为社会人员提供就业机会，自己能力上来了，钱财自然好像就不会看得这么重了！你会为自己能够帮助到别人而感觉到高兴！ |
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