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一个SOHO朋友小郑问我，客户要来访，自己帮忙找的产品供应商还是第一次联系，也没去实地考察过，都不敢带客户去看，有些产品还是不同地区的供应商，每家都去拜访，更加不现实，因为客户单子还没下，订单也不大，拜访的花费都不够利润估计，一般这种情况该怎么办？ 我遇到的这种情况很少，也可能是我自己做的产品比较单一，基本上客户要来访，都是看主打产品，帮忙采购的，我都会直接跟客户说这不是我们自己做的，需要采购。如果客户要验货可以等货好了来厂里看，如果客户还没下单，说要看其他供应商提供的产品，直接跟客户讲没下单的话厂里没有样品，来了也看不了。 或者让供应商那边把产品视频图拍一些过来，发给客户！ 所以大家要做一样产品，一定是要基于你对它熟悉的基础上，它于你而言有优势，无论是价格优势，还是供应链优势....总之你得占一样，不能啥都没有。 这样你做得也没信心，你也赚不到钱。这就是大家常常说的那句：你赚不到你认知以外的钱。 这两天去厂里带客户，发现工厂门口除了我公司的牌匾之外，又多了一个新的名字。那恰好也是我认识的一个同行，只是他不在广州，而是在别的地方有生产线。 等客户走了之后，我问了一下厂长，是不是把厂房分租给同行了？看着公司名字很新，而且那个同行本身也是厂家，为啥还要在这里挂一个名字？ 厂长说因为同行朋友上个月刚下了一个几百万的订单，为了给他客户展示他们在广州也有分线，就多做了一个，形式而已，没有出租厂房。 SOHO朋友们都很担心供应商对自己订单不够重视，或者不配合自己让客户来访，也很害怕客户来访，有时候工厂接待客户显得很不自然。 实际上是因为没有订单，所以才没有底气，只要你有订单给到工厂，配合你是分分钟的事情。 所以如果你一无所有地就开始SOHO，这条路真的很有难度。一个你没有靠谱的供应商随时支持你，二个你没有忠诚的客户时不时给你个订单，三个你对产品很陌生。请问你该怎么办？一个人单枪匹马要活下去都靠自己真的不容易！ 天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。 要想供应商对你重视，你要让他看到有价值，有利益在的话，事情就好办了！只要有订单，想他们如何配合都可以！ |
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