盈亏临界点的三个量化：做多少业务才能保本？

公司做多少业务才能保本？或者说公司卖多少产品才能保本？

从财务角度看，上述问题其实就是企业的盈亏临界分析，本质上是一种量本利分析法（产量成本利润分析），也叫保本分析或盈亏平衡分析，是通过分析企业生产成本、销售利润和产品数量之间的关系，掌握盈亏变化的规律。

利用量本利分析法可以计算出企业的盈亏平衡点，又称为保本点、盈亏临界点。

其原理依据是：当产量增加时，销售收入呈正比增加，但固定成本不增加，只是变动成本随产量的增加而增加。解决的是如何确定盈亏临界点、有关因素变动对盈亏临界点的影响等问题。可以为决策者提供在何种业务量下企业将盈利，以及在何种业务量下会出现亏损等信息。

盈亏临界点，是指企业处于收入和成本相等的经营状态，即边际贡献等于固定成本时企业所处的既不盈利又不亏损的状态。以下是盈亏临界点有三个量化标准。

01

盈亏临界点销售量

确定临界点销售量之前，要先了解固定成本（fixed cost）和变动成本（variable cost）。

固定成本，是为维持企业提供产品和服务的经营能力的必需开支，不轻易受业务量增减变动影响，会长时间内保持不变。如厂房和机器设备的折旧、房屋租金、底薪工资、新产品开发费、广告费、员工培训费等就属于固定成本。

变动成本，随产量的变化而变化，常常在实际生产开始后才需支付。比如提成、奖金、水电费、制造费用、原材料等就属于变动成本。

就单一产品企业来说，盈亏临界点的计算并不困难。

利润的公式为：

利润=单价×销量-单位变动成本×销量-固定成本

假设利润为零，即盈亏平衡点，此时的销量为盈亏临界点销售量：

0=单价×盈亏临界点销售量-单位变动成本×盈亏临界点销售量-固定成本

盈亏临界点销售量=固定成本/（单价-单位变动成本）

又由于

单价-单位变动成本=单位边际贡献

上式又可写成

盈亏临界点销售量=固定成本／单位边际贡献

例：某企业生产一种产品，单价30元，单位变动成本12元，固定成本18,000元／月，计算其盈亏临界点销售量。

盈亏临界点销售量=18,000/（30-12）=1,000（件）

02

盈亏临界点销售额

单一产品企业毕竟是少数，大部分企业往往产销多种产品。多品种企业的盈亏临界点，尽管可以使用联合单位销量来表示，但是更多的是用销售额来表示盈亏临界点。

由于利润的计算公式为：

利润=销售额×边际贡献率-固定成本

当利润等于零时，此时的销售额为盈亏临界点销售额：

0=盈亏临界点销售额×边际贡献率-固定成本

盈亏临界点销售额=固定成本／边际贡献率

根据上例的数据：

盈亏临界点销售额=18,000/［（30-12）÷2］=18,000/9=2,000（元）

03

盈亏临界点作业率

盈亏临界点作业率，是指盈亏临界点销售量占企业正常销售量的比重。正常销售量，是指正常市场和正常开工情况下企业的销售数量，也可以用销售金额来表示。

盈亏临界点作业率的计算公式为：

盈亏临界点作业率=盈亏临界点销售量／正常销售量×100%

该比率表明企业保本的业务量在正常业务量中所占的比重。由于多数企业的生产经营能力是按正常销售量来规划的，生产经营能力与正常销售量基本相同，所以，盈亏临界点作业率还表明保本状态下的生产经营能力的利用程度。

假设上例中的企业正常销售额为2,500元；盈亏临界点销售额为2,000元，则盈亏临界点作业率=2,000/2,500×100%=80%

计算表明，该企业的作业率必须达到正常作业的80%以上才能取得盈利，否则就会亏损。

本文来源：作者：顾瑞鹏  摘选：小公司财税管控全案，由CFO视界观整理发布