品牌咨询公司的底层逻辑：内生性知识系统

01 为什么要坚决地开放、迭代、共享、学习

原因很简单，封闭系统不是一个耗散结构，熵增是不可避免的，就会僵化、教条。

华为的任正非指出：“封闭系统终究是要熵死的，没有活力的封闭企业必将灭亡。企业要想长期保持活力，就要建立耗散结构，对内激发活力，对外开放，与外部交换物质和能量，不断提升企业发展势能，不断拓展业务发展的作战空间。”

薛定谔1943年在“生命是什么”的主题演讲中提到，“自然万物都趋向从有序到无序，即熵值增加。而生命需要通过不断抵消其生活中产生的正熵，使自己维持在一个稳定而低的熵水平上。生命以负熵为生。熵就是无序的混乱程度，熵增就是世界上一切事物发展的自然倾向都是从井然有序走向混乱无序，最终灭亡。

要想生存就要逆向做功，把能量从低到高抽上来，增加势能，这样就发展了（于是诞生了开放、迭代、跨界的欧赛斯理念）；人的天性就是要休息，舒服，这样企业如何发展？（于是诞生了以奋斗者为本的欧赛斯理念）。

欧赛斯采用的是开放形态。

并且未来会坚决地走开放形态。

咨询公司的本质是“用伟大创造伟大”：即用伟大的知识、帮助伟大的企业、创造伟大的成功。

只有开放、迭代、共享、学习，才能在长时间尺度做到这点。

站在百年营销史的伟大知识之上，我们深深感受到自己的幸运的。

02 咨询公司的底层逻辑

一家咨询公司经营的底层逻辑是：

知识

知识产品

知识落差

知识水平、思想水平是咨询公司的底层逻辑。

而支撑知识水平、思想水平的是优越的思想环境及内生成长的知识系统。

什么才是内生成长呢？就是“不断迭代、兼收并蓄、自我更新、持续更新”，如果大学也是一家企业，过去100年中，北大可以被称为最伟大的企业之一，北大伟大的成功背后是优越的学术环境、思想环境及“囊括大典，网罗众家，思想自由，兼容并包”十六字方针定义下的不断内生自我成长的知识系统。

一个组织只识成长10年容易，往往是由组织的创始人推动的；但内生成长100年则几乎不可能，因为这已经无法靠创始人，只有借助机制的力量，因为这需要学术自上而下推动与知识自下而上积累相结合。

所以，咨询公司内生成长的知识机制才是经营本质。

03 公域带私域，还是私域带公域

什么是公域：公域就是百年营销史最璀璨的思想、理论、方法、工具。

什么是私域：私域就是各家各派的咨询/策划公司在实战之中对最佳实践进行总结，提出了自己的方法及工具。

私域带公域，是将私域表述替代公域表述，将公域的思想、理论、方法、工具封装在自己方法中，一切用自己的方法解释。

公域带私域，是不用私域替代公域，而是将私域做为公域的强有力的补充，将公域的思想、理论、方法、工具与私域方法结合，为客户服务，高度定制、因地制宜。

德鲁克告诉我们“企业的任务就是创造顾客”、“企业的经营成果在外部，内部只有成本”；科斯指出“企业本质是一种资源配置的机制”，“企业的出现的本质是为了降低交易成本”；熊彼特指出“企业家只有创新的时候才是企业家“，”创新才能给企业带来超额利润，而没有创新，则只能获得社会托管工资“；迈克尔波特则告诉我们”竞争战略有三种最基本形式，总成本领先、差异化及专一化“，大前研一告诉我们”到现场去、积累数据、分析判断、提出假设、进行验证、方案执行“，吉姆·柯林斯告诉我们“企业从优秀到卓越的转型中，没有单一起决定作用的创举，没有惊人的创新，没有幸运的突变，也没有奇迹的瞬间。相反，整个过程就像是在持续地推动一个巨大的飞轮。”

这个伟大知识的背后是学术界对企业经营、营销、市场、竞争、管理规律的不断的探究、思考及研讨，璨若星辰的先哲专家、学者、大师在思想、理论、方法、工具、技术等各个层面都贡献了伟大著述。

这些百年精华，这些伟大的知识沉淀下来，成为人类的共同财富，成为公域的基础建设。

04 大方法模式

欧赛斯的底层构建采用的是国际咨询公司的大方法体系及开放模型。

即公司构建在一个透明、共享、迭代、持续学习的开放系统之上，这个开放系统分四大层次：第1层– 整合作业的操作系统层次；第2层-整合作业的思想、理论、方法、工具层次；第3层-整合体作业的项目案例、最佳实践及知识产品层次；第4层– 品整合作业的两大服务层，即品牌全案服务及战略咨询服务。

· 倡导自由的思想环境，开放的知识架构

· 倡导自上而下推进与自下而上创新相结合的鲜活的不段迭代的知识体系

· 倡导既有高度统一型，又有高度定制型，统一体现在思维逻辑层统一、作业体系层统一、理论框架层统一；高度定制体现在方法论及知识产品针对客户需求定制，而非简单套用一个方法模板。

欧赛斯的大方法模式架构最大的优势有五个：

1、底层架构高度统一，每一个项目又高度定制

2、活的知识，而非死的知识，死的知识无论有多好，最终会死水一潭

3、我们可以坚决地学最好的，别人很难坚决地学我们

5、不断自我增值的知识体系，保持知识落差唯一可能性，就是不断增值

5、不用人为放大、刻意夸大某一要素的作用，体系致胜，不调动企业家取巧心理

05 统一理论框架及作业体系下咨询定制模型

欧赛斯对每一位策划人培养的最核心能力是思维能力，因为策划真正能力是你忘记所有理论及方法后剩下的能力。

欧赛斯的品牌全案策划及第一性战略咨询服务，是在同一个思维逻辑层、同一个作业体系层、同一个理论框架层的基础上的开放定制模式。

欧赛斯的开放定制是以欧赛斯方法为主干，综合应用百年来人类最璀璨的思想、理论、方法、工具为客户服务，以自己方法为主，但对其他方法兼收并蓄，始终保持开放的态度。

欧赛斯采用的是知识块动态咨询定制的方案作业方式，即不简单对输出做单一方法的知识封装，而是培训项目团队思维逻辑、作业体系及理论框架，培训项目团队不同知识块进行咨询定制，每个客户都是独一无二的，都应该给出独一无二的方案。

同一个思维逻辑层：逻辑思维、创意思维、结构化思维

同一个作业体系层：欧赛斯超级品牌引擎、欧赛斯品牌战略落地五大层次

同一个理论框架层：品牌全案策划16字诀