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咱们是不是经常遇到一些客户啊？也不听你介绍，就让你先报个价啊，你也给他解释，每家产品呢，还是有区别的，建议她可以先了解一下看看，看是不是适合他。也告知如果她喜欢，价格嘛，其实可以商量，但客户就是不接招，还明说，就是要这个最低价，每家产品也差不多，哪家便宜就选哪家，这种客户，很多时候，甚至直接在电话或者微信里就让你报价，然后你约她过来了，他根本也不接招，就算来了公司也不下单，问完价格直接走人，很多朋友碰到这样的客户，就特别郁闷，觉得客户很贱，很讨厌。 需求也不说，产品也不了解，就问最低最低最低，最低个毛线啊，现在不要钱你要不要？ 聪明点，排开同行市场调查，这种绝对是要买东西的客户，虽然防备心很强，不过也正好说明了你的竞争对手啊，到现在为止，也没有一个人能获取到他的信任，这个情况，你难道不该美滋滋？所以现在机会到你这里来了啊，就看你如何把握了。 我们推荐一个实战的小技巧，你可以这样跟客户讲：兄弟买东西还挺谨慎啊，没毛病，那我要是给你个最低价，同时售后呢，又给你办得漂亮，以后多帮我介绍几个朋友，没有问题吧？ 客户说，那当然没问题。 那好，既然兄弟都这么爽快，那我也就不绕弯子了，正常情况下，你在市面上能找到的价格呢，应该7000左右，不过有些地方5000也会接，但明摆着呢，会亏钱，最终呢，也可以通过一些内行的手段把钱给赚回来，关键你还看不出来这种事儿。 这种单呢，我没兴趣啊，也不想走这种路，7000左右就是这个行业的一个合理价格，咱要是聊的投缘啊，再压低点利润呢，也不是不可以，如果我跟你说9000左右的话，就是想再给你配一些不必要的东西，但是呢，会说的很有必要，就是想多赚一点钱，咱买东西啊，能节约就节约，毕竟赚钱都不容易，对吧？ 但是做生意的呢，都是能多赚一分就不会少赚一分，只不过我认可多赚一分的方式呢。不是在一个单子上，故意去坑客户多少钱，而是要做到让客户给我竖大拇指啊，因为主动给我多介绍几个朋友来，不知道这个理念，不知道兄弟你是不是也认可呢？ 如果认可，我们就坐下来好好聊一聊你的事情啊，我一定给你办得漂亮。原理呢，主要就是巧妙的刺激痛点，并大气地表达一个更优化的合作理念，实践中，很多客户的抗拒情绪呢，就缓解多了，用心点，做好销售，其实很简单。 |
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