业务员这样做，业绩量增加近一半！

业务员如何充分发挥自己的作用，实现价值最大化？

01

全心全意为客户服务

要想真正的了解客户，就必须站在客户的角度思考。知道他需要什么样的服务，通过细致入微的服务，才能感动客户，让你脱颖而出。

客户关系的建立，非一朝一夕就能完成的。需要你花费时间、精力、金钱才能够有效建立起来。例如：当你第一次拜访客户，通过交谈发现客户有小孩时，给小孩子买点礼物，客户自然也会很开心；当你发现客户喜欢钓鱼时，周末闲暇和客户一起去钓鱼。

02

客情是跑出来的

一分耕耘一分收获，业务不好做，业务员更需要有百折不挠的毅力，不断地去拜访客户，才能客户了解你，也能更好地了解客户的需求，帮助客户解决问题。

跑业务贵在有恒，“最无益，莫过一日曝十日寒。必须经常去拜访客户，你只有经常露脸，才有机会，让客户记得你。而且去见客户之前，做好准备工作，尽可能多的了解客户，和客户交谈中，了解客户的真正需求，尽量为客户提供产品附加值，比如：你发现客户爱抽“芙蓉王”的时候，记住以后别的什么东西都不送，就每次带个“芙蓉王”就行。

03

以结果为导向

产品同质化越来越严重，产品卖点不够突出、产品价格没有优势、产品品牌知名度太低…各种原因和借口，只会让你无从下手。

做业务就必须要克服困难，自己分析、寻找产品差异。例如：你发现市场上断桥铝门窗产品都差不多，顾客倾向于选择更大的品牌。业务员就需要向顾客介绍自己的产品和竞争对手的产品，通过的卖点和服务的对比，告诉客户为什么自己能更好的解决问题。

业务员需要以“目标—做—成就”为信念，以拿下客户为最终目标，持续提升个人业务能力，获取更多的客户。

04

学习和思考

“我亦无他，唯手熟尔”，像卖油翁一样，业务员也需要精通一些销售技巧，并熟练地运用销售技巧来促成客户成交。

一个优秀的业务员需要不断地学习实践销售技巧，学会反思总结，灵活地运用各类销售技巧，在竞争激烈的红海之中杀出一片天地。例如：你发现一个客户不喜欢你送的礼物，甚至拒绝你，这时候你就需要寻找另一个突破口，思考客户的痛点和难点，比如：从客户的家人去接近客户，给客户的家人带一些礼品。

通过学习实践和反思总结，走在同行的前面，提供别人无法提供的增值服务，你才能够获得更多的业务，让客户认可。

05

保持积极向上的态度

保持良好的心态，是业务员基本的心理素质。永远积极乐观的生活，在问题面前，努力寻找方法，而不是抱怨悲观，破坏团队积极向上的氛围。

一个优秀的团队一定是积极乐观的，对未来充满无限的信心。团队的成员需要保持好奇心，渴望拥有金钱。这样的团队才有斗志和精神去面对困难，不断地成长。

业务员应该最有激情的人，通过他们的努力能看到一个企业快速地成长，也能赋予一个企业最够的动力去创造价值。

每位老板都不容易，每个在发展的过程中都面临着各种各样的经营问题，但每一次危机和波动，都让一些善于思考的人看到机会。作为企业的一员，业务员也要与时俱进，思考如何才能为企业创造价值，带动企业的发展。