我们生活在一个充满了品牌的世界,也正是因为这些品牌,才让我们对产品有了选择的权利。 今天,学到,贩卖恐惧。和书中的案例如出一辙,疫情的爆发,引得不少企业在健康卫生与防疫中间开启了“贩卖恐惧”的销售模式,比如原来根本不知道的一个品牌,就在不知不觉中,洗了我的脑,就是海氏海诺的口罩,消毒液等。还有洗衣消毒液的威露士。还有害怕自己孩子输在起跑线的妈妈们,也最终成为了各个早教,教育领域品牌洗脑的对象。 今天,学到,贩卖健康。书中的案例是利用人们对健康的需求与渴望,会寻求对产品品牌的重新定位,其实,这些销售模式也是咱经常能见到的,比如,担心牛奶中的脂肪会让自己长胖,你想到了什么品牌?害怕阳光的紫外线会烧伤我们的皮肤,你想到了什么产品?还有那最经典的,“帮助”老年人改变身体体质的保健品…… 今天,学到,贩卖渴望。在炎热的夏天,脖颈上留下的那一滴汗珠,你联想到什么品牌?仰头喝完一瓶饮料后,不自觉的发出一轻声:“啊……”你又想到什么品牌?你绝对知道,因为你早已被这个品牌洗脑了。汗珠,“啊……”的一声,都是品牌营造的一种手法,个人理解为一种类似在营销的领域中,也通过一种对产品“印象”来抢夺该领域的“品类王”,以占领用户的心智。 贩卖恐惧,健康,渴望……你也看看,你的产品是在贩卖着什么?你产品的品牌是否也在为你专有的用户群体,持续地洗着脑? |
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