《人物志》：全面展现中国古代人才学思想

《人物志》是中国古代一部全面展现人才学思想的著作。它出自《隋书·经籍志》，成文于青龙四年（公元236年）之前。其作者刘劭，是一位著述颇丰的学者。刘劭字孔才，广平郡邯郸（今河北邯郸）人，是三国时期著名的曹魏大臣、建安名法派思想家。他从政经历丰富，曾先后在汉献帝刘协、魏文帝曹丕、魏明帝曹叡时期，任广平郡上计吏、郎吏、太子舍人、秘书郎、尚书郎、散骑侍郎、陈留太守、骑都尉、散骑常侍等官职，晚年从事经学传授，约于正始中期逝世。长达三十多年的官场生涯，为刘劭积累了丰富的为官经验，在刘劭所生活的年代，九品中正制创立并推行、人物品评活动兴盛，这一时期官场上具有“识人知人”能力的人物，普遍受到士人推崇，从中涌现出一批人才学家。他们或凭借自身经验、或通过理论研究，写出多部人才学著作，《人物志》是其中杰出的代表，全书分上、中、下三卷，共十二篇，作者以人才为考察对象，从十二个不同角度，深入探讨了人才问题，系统阐述了完整的人才体系。

人才分类

在《九征》篇中，刘劭通过由表入里的方式，从人的九种体表特征——精神、眼神、气息、脸色、仪态、容貌、言语、骨骼、筋腱出发，通过观察这九种外在表现，判断出这个人内在的资质。“凡人之质量，中和最贵矣”，能够将“九征”全部完善，且内里和谐，性情中和平淡，这样的人就达至中庸，成为了圣人。相反，那些在“九征”中，只有一部分特质完善或突出的人才，就属于“偏至之材”。能够被评为人才的人，必须要在“九征”中，找到其或完善、或突出的部分。而“九征”之所以能够表现一个人的资质，是由于人的聪明智慧来源于阴阳二气之精华。“阴阳清和，则中睿外明”，阴阳二气决定了一个人的性格是内向还是外向，而与阴阳二气相配合的，是五行之气，即木、金、土、水、火，它们分别对应人身上的骨骼、筋腱、气息、肌肉、血液这五种生理组织，这些生理组织又分别决定了仁、义、礼、智、信这五种品德，并通过“九征”表现出来。

在对人才进行初步分类后，刘劭在《体别篇》中，又根据人所吸收阴阳二气的差异，将人才的性格分为两大类，即中庸型和偏颇型。中庸型性格的人才，可塑性最强，能够在不同的外部环境下，展现出不同的性格特点，从而与各类人交流。而偏颇型人才由于所受的阴阳二气不均衡，性格表现出或刚强、或柔弱的特点。刘劭认为，偏材之人的性格，总共分为十二种，分别为强毅型、柔顺型、雄悍型、惧慎型、凌楷型、辨博型、弘普型、狷介型、休动型、沉静型、朴露型、韬谲型。这十二种性格为阴阳相对、一正一反，每种性格的长处和短处均十分明显。接下来，在《流业》篇中，刘劭将十二种偏颇型人才按照他们各自擅长的领域，划分为管理型人才和技能型人才，前者包括清节家、法家、术家、国体、器能、臧否、伎俩、智意；后者包括文章、儒学、口辩、雄杰。这些人才蕴含着不同的能力，能够在官场上施展出自身的才华。

对于能够领导不同人才的人物，刘劭亦有思考。在《英雄》篇中，作者讨论了英雄人物的材质，将英雄细分为“英材”和“雄材”。其中，聪明秀丽、能够进行战略谋划、从中发现战机的人物，可被称之为“英材”；胆识过人、关键时刻勇敢果断、外加力气盖世的人物，可被称之为“雄材”。从这两类人才的特点来看，“英材”重文韬，“雄材”重武略，均是极为优秀的人才。但这两者又需要相互补充，“能役英与雄，故能成大业也”，同时具备英材与雄材的人物，能够成就一番霸业。

人才鉴别

在对不同的人才进行分类后，刘劭还详细阐述了鉴别人才的方法。《接识》篇提到，真正广识人才的人，既能做到“识同体之善”，又不失“异量之美”。人与人初相遇时，一般最先通过谈话交流来认识对方，鉴别者要想观察人某一方面的才能，只需一个早上的谈话便能知晓。但鉴别者不仅要辨别出同类人才，更要能发现那些与自身资质不同的人才，再根据人才能力的大小，判断出哪些人是“国体之人”，即具备好几种能力的决策型人才。这样一来，鉴别者就需要从道德、法制、策术三个方面，与对方进行为期三日的对话，从而使其才能完全展现出来，没有疑虑地提拔并重用之。

刘劭认为，鉴别人才是一项细致的工作，尤其是对偏材的鉴别。《八观》篇详细介绍了鉴别人才的八种方法。具体而言，一是“观其夺救，以明间杂”。鉴别者在观察一个人时，既要看到这个人善良的一面，同时还要观察此人有没有恶劣的品质，过滤掉那些恶大于善的间杂之人。二是“观其感变，以审常度”。在官场上，人们常掩盖自己的真性情，鉴别者如果要探究一个人最真实的性格，就需要通过察言观色，判断此人是否言行一致。三是“观其至质，以知其名”，也就是观察人才的美德和所获得的美誉，以知晓其名号的高低。四是“观其所由，以辨依似”。依似是表面上与偏材类似，实则人品低劣的人。这类人的行为有时与偏材一致，但区分两者的关键，在于其行为背后的动机有所不同，偏材力求公正，而依似试图通过陷害他人来达到升官发财的目的，表面一套背后一套，这类人属于伪偏材。五是“观其爱敬，以知通塞”。仁爱和礼敬乃为人之根本。人如果有爱与敬的诚心，就能顺应天道，与他人友善相处，拥有良好人缘，积累宽广人脉，仕途更为平顺。六是“观其情机，以辨恕惑”。在人际交往中，小人往往心胸狭隘、情绪起伏、难容他人；而君子却能宽恕他人、控制情绪、严于律己。这就需要鉴别者通过谈话去试探对方，观察其情绪变化，辨别出君子和小人。七是“观其所短，以知所长”。偏材都有一定的缺点，并能被他人敏锐地察觉到。但通过了解一个人的缺点，鉴别者亦能推知此人的优点，从而为其找到合适的岗位。八是“观其聪明，以知所达”。鉴别者根据一个人所拥有聪明智慧的高低，能够预判此人未来的功业。

在刘劭看来，八种鉴别人才的方式已较为全面。但在辨人识人的过程中，鉴别者还可能会出现七种谬误，他们或受到社会舆论的影响、或以自身好恶为标准去评判他人、或无法判断人才才智高低、或不懂得人的成材有早有晚、或更偏爱与自身才智相当的人、或单纯凭借名声和地位去判断一个人的高下、或因能力不足而无法辨别出奇才人物。这就从两个方面，牵涉到人才鉴别的困难之处，一是准确识别人才较难；二是“无由得效之难”，即鉴别者因不在其位，而难以提拔重用所发现的人才。人们总是希望良才能遇知音，但现实情况却是两者相识相知的机会较少。因此，刘劭感慨道，人才学是一门难以穷尽的学问，人才鉴别更是需要久久为功。最后，刘劭用老子“夫唯不争，则天下莫能与之争”的道理，劝诫领导者礼贤下士、君子贵柔不争。这一建议至今仍具有现实意义。现代社会发展迅速，人与人之间存在激烈竞争，但通过观察可以发现，那些谦逊低调、勤勉做事的人，往往能在关键时刻展现出自身的硬实力，赢得他人尊敬。

人才任用

综观刘劭《人物志》中的十二篇文章，可以发现，全书是围绕着圣贤之人和偏材之人之间的关系而展开的。对于圣人贤者而言，其最大的聪明才智，就是能够识别人才。而识别人才的最终目的，是使“众材得其序”，即按照高低次序，将不同人才安放到合适的岗位上去，发挥出人才的全部能力。刘劭指出，人才对于任何朝代而言，都是至关重要的。古代的圣贤之人，如尧、舜、商汤、周文王等，之所以能流芳千古，正是由于他们在寻求到人才后，合理地任用了人才，君臣同心，才建立了广为世人称颂的丰功伟绩。

在人才任用方面，刘劭认为，除圣贤外，任何一类偏材的性格，都既有优点又有缺点，这些性格本身无所谓高与低、好与坏，只要其从事的工作与自身性格相符即可。如有的人才性格果敢刚毅，遇事能够当机立断，就适合在司法部门工作，担任司寇一职；有的人才性情温和平顺，为人质朴友善，就能够从事文化教育工作，承担安民之任；有的人才善于言辞表达，热衷与人打交道，就可以负责接待外宾，从事外交活动；还有的人才体格高大威武，勇猛善战，就可担将帅之任，到前线指挥千军万马；等等。除此之外，在人才任用中，还常存在一个误区，即不少人认为“人才有能大而不能小”，就像烹牛的鼎无法用来煮鸡一样，杰出人才只能干大事，而无法屈尊去做小事。对此，刘劭反驳道，人才的能力本就有大有小，按照职位高低录用人才，将人才放到适合自身的位置上去，才是最重要的。能够治理大郡的大材，自然也能够管理好小郡，只是“人才各有所宜”。大材更适合干大事而已，让大材来治理小郡，会造成人才资源的浪费。而一旦将人才放错位置，就是任用人才不当，还有可能给统治者带来灾难。因此，对于人才的任用，关键在于“量材用人”。