 这是Mike外贸说的第1030篇原创分享
前些日子去厂里出货，来了2个同行（外购过，都认识）过来喝茶（找单），问我为啥我们这半年出不去几趟货，你这儿没完没了一直进集装箱拉货，你哪里来的订单？那些外贸公司都说今年行情不好没单啊。 等他们说罢，我把话接了过来，“去年他们也是这么说的吧？年年行情都不好，因为年年他们都做的不好，估计明年还是如此。” “现在国内的工厂都卷得很，没啥特明显的优势，又喜欢死扛，不懂得转弯。我和你们最大的区别就是不靠外贸公司拿单，可以自主开发海外直客，所以大多数情况就是我有单而你们没单。”首先你们失去了主动权，其次失去了逆境中该有的思考，一直在找庞杂理由。” “如果想多出货，你得自己多开发海外直客。指望我或外贸公司分单给你们就是如此被动。你看跟我合作的利X鑫和旺普X（我提的这两个他们都认识）今年年初都倒闭了，你认为这纯粹是运气问题吗？” 他们似懂非懂地一会儿点头，一会儿又摇头， 一个接着又说，“这可不容易吧？再说我也不会啊？” 另一个说，“我看朋友平台扔了十几万也没干出个样子。我看还是算了吧。跟外贸公司合作省心点儿，风险和投资也小点儿，我可没你这运气。” 我如果说没在平台砸钱，拿单靠自主开发，他们指定不信。因为上个月我去石家庄验货时同那位老板聊了类似的话，他说“今年刚过一半你这订单忙的产线都爆了，还得找我分担，我在平台砸了十几万都没这收获，你有啥发财路子也照顾照顾咱这穷哥们儿？” 于是我好为人师地同他讲了大致的拓客思路，他给我的回答也是一样，“你说的那套什么谷歌领英还是几年前的玩法，我早就试过，没啥效果，还是平台靠谱” 。 我和徒弟靠免费自主开发订单频繁爆掉产线，有的徒弟在四月份就完成了全年业绩指标，你平台每年砸出去十几万还在可怜巴巴地找单——这年头不砸钱就没有做外贸的感觉？难道是我OUT了？  正如我在“45岁，外贸创业，如何开始？”：眼下3条路，选对翻身，选错即毁一文中所言，做和做好完全是两码事。我当时很想告诉他，落伍的不是这个渠道，而是他的认知与能力，不论谷歌还是LinkedIn等社媒平台，不是随便搞搞就成的，也是需要技巧的，但我欲言又止，不想争辩，因为不论他去不去做这件事，对我来说都没啥意义。 可能是因为收了很多徒弟，思维上习惯了帮人分析和解决问题，每当在别人抱怨问题的时候都有点儿“好为人师”，想要多提点他们以解决他们的问题或突破他们的瓶颈，但每次都能在最后关头理智地阻止自己去做这种费力不太好的事情。 对于他们，不论我说什么，都会有一个听似合理的理由等着说服我，当然，最重要的是说服他们自己。注定遭受磨难的人，谁都拉不回的。 所以这次我只是说，“都不容易，喝茶喝茶”。而后不再参与讨论，选择默默地听他们继续讨论大环境的各种问题和其他一些同行的近况。 为什么绝大多数人不喜欢听别人讲大道理？
任何事本就不是人人精通，人人会去做。跟没有进取心的人争论毫无意义。认知和能力达不到，赚钱挺难的，这的确是事实。否则就没有财富阶层了，人人都是商业大亨了。 说他们没进取心是因为他们每次都会问类似问题，我每次都会告诉他们应当如何，他们一直在给自己找借口，帮不了的。 我相信他们是真的想要变好，毕竟谁不愿意多赚钱呢，但懒惰+求稳+畏惧变化中的风险，让他们只剩下抱怨了。对于当下的他们来说，打心底需要的不是改变，是他人的理解和劝慰，让自己能够心安理得地如此继续下去。 本质上讲，你赚的每1分钱都是认知与能力的变现，当你赚不到钱时，更应该从自身找问题。 就像我在多数人的平庸，来自“井底”思维一文讲的，对于超出自己认知与能力范围的结果，人们总是表现得极其难以置信，“外贸都凉了，你们还能做这么好？还能接这么多这么大订单？”像极了王健林说小目标一个亿时众人的吐槽。 没成绩的时候，别总是傻忙，停下来思考更重要。 正如我在勤奋，正在毁掉你一文所写，我见证了无数新人徒弟的逆袭，从籍籍无名没有订单到订单不断直冲销冠，从月入几千到年入几十万上百万，这不是他们幸运，只是他们懂得价值互换，舍得投资自己。突破了认知与能力的局限性，才可能得到更好的发展。 当然，我相信大多数人不是不懂这些道理，而是不愿去做罢了，人性本就贪婪，大多数人渴望白嫖，想不劳而获，或少劳多获，吝啬与贪婪，让多数人深埋底层，真正能突破财富阶层的，永远只是少数。 人生充满机遇，但在大多数人眼里风险占据了主要位置，还没开始就结束了，因此成功的永远是少数。“生于忧患，死于安乐”，风险不会彻底击败你，但畏首畏尾、安于现状会。 穷则思变，不变不通。阻止你变得更好的从来不是大环境，而是你自己。 |
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