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这是周山荣公众号的第1042篇原创文章 做人，跟对人真的很重要。 我就跟对了人。20年前，一个辍学了，生活无着，找不着东南西北的小青年，居然一步到位跟着一位行业大佬厮混。 我常说自己从业20年、研究传播酱酒20年，真不是瞎说。 在茅台镇上，在大佬的身边，我跟车间里的大妈专职买菜、兼职吵架，我在办公室里琢磨合同、打字复印，我在化验室学喝功夫茶、见习撩妹…… 大佬就是大佬，当然没有教我这些。但是，从哪个时候开始，我有样学样，走上了这个比酱香酒的水还要深三千尺的社会。 中年复盘，人的一生，所谓成长，就是跟对人，做对事，走对路。 第一条，我基本做对了。第二条，我做对了大约一半。第三条，在大佬身边进出三个年头后，我开溜了，换了一条道。 做品牌，找标杆也很重要。 茅台镇千家酒厂、数万从业者，『做品牌』三字，几乎就是他们的宗教。 坤沙、碎沙，挖（租）窖池、买粮、找工人，一手交钱，一手交货，钱货两清，就此别过…… 虽然就是酿酒、卖酒，但你真要跳上来就说，『我就是个卖酒的！』不聊聊自己的品牌梦想，在这个号称中国酱酒核心产区的地方，真的很难混下去。 是宗教，就有信仰。这个信仰，就是『做品牌』。 没有安排彩排，上级未派领导，茅台镇人步调出奇一致地『向先进学习，向榜样看齐』。 酱酒的先进和榜样是谁呢？当然是茅台。 所以，『学习茅台，酿好**』『深度学习茅台，酒质对标**』『潜心酿造茅台一样好的酒』的口号，在茅台镇上喊得此起彼伏，震耳欲聋。 营销上，这话，管用，该说还得说。但是，你别当真，因为品牌上这话当不得真。不仅海底捞你学不会，茅台，你也学不会呀。 不学茅台，那学谁呢？ 跟对人，就是找到你喜欢的老板，相信他的价值观，喜欢他的事业，跟着他走。找标杆，就是向那些比你活得久、活得好的企业和品牌，死心塌地，不要脸皮地学习。 仁怀市内，有中华老字号酒企2家、贵州老字号酒企14家。另外，还有创始于上世纪80年代、尚未获得老字号称号、货真价实的白酒老牌子近20个。 这些老字号，就是这个行业、这个产区的品牌先驱。 品牌，是一个时空概念。这些存活30年以上的酱酒企业和品牌，不就是你的标杆和榜样么？ 2023年开始，茅台镇酒厂将开始新一轮『周年庆』。其中，怀庄、茅源、黔台等等，将陆续举行建厂40周年庆典。 6月25日，2023酱香白酒核心产区（怀庄酒业）高质量发展论坛举行。 20年前，我跟的那个行业大佬，就是1983年创办怀庄酒厂，现任怀庄酒业集团董事长、党委书记陈果。 对于40岁的怀庄，官方、民间，同行、消费者，都送上了真诚的祝福。对它的产品、价格、渠道、推广，长期以来却看法各异，争论不休。 你怎么看，不重要。我怎么看，也不重要。重要的是，它对你有什么启发、有什么帮助？ 在40岁的怀庄身上，我发现了一个品牌的真相。 这个真相，书上没有写，品牌专家不会讲，企业家们不一定买账。但是，对创业路上的兄弟们而言，绝对是经过实践检验的金玉良言。 这句金玉良言就是： 不要打造品牌，品牌是个过程。能活100年，你当然就是品牌。 不要打造品牌，品牌强调数量。能够让更多人买你、用你的产品，你自然就是品牌。 活下去、活得久，你就成功了一半。如果能够挺过30年，那你已经非常牛逼了！今年3月，在遵义白酒产区老字号发展高峰论坛上，我就说过。 品牌这个胖子，挺能吃。没有起码的数量做支撑，品牌是个白日梦。能让100人用，你是产品；能让1万人用，你是商品；能让100万人用，你是爆品；能让1000万人用，你就是品牌。 在学者采访我，『怀庄走的什么路？是什么营销模式？』我说，这个问题我回答不了，你得问陈果董事长。 我知道的是，怀庄是走自己的路，让别人有路可走。它让茅台镇明了：倘若你混淆了目的与手段，后果很严重。 这是40岁的怀庄，杖朝之年的陈果董事长，为茅台镇、为中国酱酒做出的一个重大贡献。我把它称着『怀庄模式』。 祝怀庄不惑之年，生日快乐！ 祝陈果老爷子身体健康、万事如意！ 愿贵州茅台镇，站直了，别趴下！ 愿中国酱酒企业，活下去，让更多人买你、喝你，没事别随便做品牌！ |
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