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在进入正题前，先了解一下什么是同质化竞争?  同质化竞争，是指同一系列的不同品牌的产品，在外观设计、理化性能、使用价值、包装与服务、营销手段上相互模仿，以致产品的技术含量、使用价值逐渐趋同的现象。  为什么市场会产生同质化竞争?之所以会出现同质化竞争现象，说明市场本身已经具备了其存在的条件： 1、产品属于中低端，没有技术壁垒，竞争对手可以轻易复制; 2、准入条件低，并且产品市场需求量大; 3、产品没有专利技术，或没有申请专利; 4、模仿生产的成本低; 5、产品生产盲目跟风，什么好卖生产什么，没有注意到消费者的多样化需求。 在市场营销中，面对同质化竞争竞品，一定不能进行价格竞争。既然不能进行价格竞争，那么，如何抵御产品同质化竞争呢？有7个方法： 第一，持续创新。你可以像苹果3、苹果4、苹果5、苹果6那样，持续创新。 第二，慎重选择客户。要确保我们的客户在他自己的行业也不是在进行纯粹的价格竞争，尤其你是一个B2B公司。 第三 ，盈利能力管理。对每个客户的盈利能力有清楚的理解，知道哪个客户身上你是最赚钱的，哪些客户身上你是亏钱的。 第四，推出一个战斗品牌。战斗品牌是一个不需要占用广告预算的低价品牌。当消费者想购买更加便宜的产品时，我们也为他提供更便宜的选择。它的唯一目的就是要和你的竞争对手进行价格竞争。 第五，非透明性定价。通过在产品上捆绑各种各样的增值服务，使得你的产品定价看起来很复杂，使你的客户没有办法直接比价。 第六，混合式分销。在主分销渠道之外，推出一个战队渠道。就像战斗品牌一样，用这个渠道来分销一个更加同质化的产品。比如团购价。 第七，清晰的战略目标。是不计一切成本的用低价追求市场份额，还是要成为一个长期创新的高端公司? 苹果就是后者。如果你是处于一个大市场的小公司，你必须要快速成长，否则很快被别人吞掉。另一个策略是找一个特定的小众市场精耕细作，这样可以帮助你维持一个不错竞争优势。 如何从同质化竞争中，脱颖而出?  我谈谈我对打破同质化困局的看法： 1、做好定位和客户画像，只选择正确的客户。 2、改变商业模式，不要只将眼睛盯在产品上。 3、用经营的眼光看待我们和客户之间的联系。 4、打造差异化竞争优势。 比如以下差异化定位的五种有效方法。 很多人做差异化方向都搞错了，以为做差异化就是要让产品和别人不一样，但实际上很多产品本身又很难坐到与众不同，碧如鸡蛋、蔬菜等产品本身的同质化程度高，这时候就要考虑在其他方面思考差异化，接下来分享几种差异化的思维方法。 ①服务差异化，比如做水果电商，有些水果容易腐烂 ，顾客没办法多买，那你就可以通过套餐活动一次购买，多次发货，解决顾客消费储存的问题，通过服务来增加客户下单量。 ②渠道通路差异化，比如老干妈是通过传统商超等路径销售。 ③付费方式差异化，比如买花是低频生意，花点时间采用包年和包月的付款方式，每周给顾客送不同的鲜花来解决低频问题，提升单次客单价。 ④价格差异化，钱大妈通过定时打折的模式，最终形成了不买隔夜肉的口碑，实现了品牌的良性传播。 ⑤模式差异化，开市客不靠商品差价赚钱，而是通过好货评价的体验吸引顾客，成为会员，凭借会员费变通盈利，同样，在激烈竞争的商超行业成长起来。  只要思维不滑坡，方法总比困难多。 有时候，换一换思维，问题就解决了。 关注大秦商道，每天分享实用干货，为你姐惑 ，帮助你赚钱。 感谢您的阅读和支持！ |
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