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李老师，我尝试了很多逼单的方法，但这个客户就是不愿意签单。我想请教一下李老师，有没有一种终极逼单方法，可以让客户签单呢？这种方法叫做请求逼单法，也叫示弱。使用这种方法，我们可以在月初的时候向客户示弱，请求他们的帮助，让他们把这单签下来。比如，你可以对客户说：“姐，今天是月末PK的最后一天了，差您这一单就能成为我们公司的销冠了。您看，我平时的服务态度也不错，今天您能不能帮我一下，把这单签了呢？我真的不想再吃苦瓜了。”这种方法就是示弱逼单法。在月末的最后一天，我们可以向客户请求帮助，希望他们能够帮我们把这单签下来。 很多客户在听到这种请求后，可能会因为不好意思而同意签单。但是，也有很多人在后台问我：“廖老师，我也尝试过这种方法，但是客户并没有帮我。这是为什么呢？”这可能是因为你没有系统学习刘老师的销售流程课程。在销售流程课程中，我们强调在逼单之前要做好服务开场。服务开场就是拉近与客户之间的距离。服务的本质就是经营客户的内疚感。如果我们平时的服务做得好，那么在月末逼单时，客户就更有可能同意签单。   |
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