【原】身边的销售BD案例08：关于圈外资源

我一开始当对方客气，后来发现人家确实没想着获客。

我好奇问，台下都是大型公司法务，不是您的目标客户吗？

律师拧了拧嘴，说我比较喜欢受邀去企业，和他们的老板，或者管理层直接聊，基本一聊现场就拍板了。

我有点苦笑，谁不喜欢直接和老板谈啊，跳过一次次会面，跳过生硬的应标流程，跳过繁复的审评，多好。

应该说，中国最早那批大所主任们都是这么获单的，现在主流的那批赚钱的头部律师也是秉持着这种方法，通过圈外的资源，校友会、老乡会、商会等获取法律服务订单，这里说到的校友会必是五院四系清北等级的校友会，老乡会也是老乡中精英层级的，商会更是云集的不是普通的中小企业主，而是上市公司老板为主的商会内部更小的圈子。

法律圈外，有很多很多其他圈子。

不过高净值的圈子，现在越来越少，绝大多数都是充斥着骗子的杂乱圈子，律师混这些圈子，要在彰显自己精英身份的同时，小心被骗，小心被割。

过去中欧长江都是高端律师寻觅机会的高端场所，只要一单就可以赚回学费，但现在入班一看，律师不止自己一个，甚至还得同学抢单。

不同于法律圈自身的竞争，算是存粹的专业能力比拼。法律圈外的竞争，比的什么都有，就是没有专业。比家世、比学历、比背景、比人脉，这些对于新人律师真的有些困难。

这类圈外资源的运用，更适合那些本身家境不错，考入法学院的律师，其他伙伴都得绕道而行。