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如今有两家这样的企业，来自同一个地方，做同一个行业，卖同一款产品，一个选择上市，一个选择不上市，两个不一样的路现在走得怎么样了？  对于做企业的老板而言，有的老板恨不得一夜之间就上市，有的老板一辈子却不走上市之路。 这两条路曾经就在钟睒睒和宗庆后的面前摆着，结果现在大家都已经知道了，钟睒睒的农夫山泉选择了上市，宗庆后的娃哈哈选择了不上市。 钟睒睒出生于浙江诸暨，宗庆后出生于浙江杭州，两个都是浙江人，诸暨和杭州也非常地近，相距不足100公里。  他俩所处也是同一个行业，饮品行业。产品也是同一个产品，都是卖矿泉水起家的，这样来看就非常有可比性了，那么现在他们哪个混得比较好一点呢？ 农夫山泉发家史 农夫山泉成立于1996年，是养生堂旗下的控股公司。 钟睒睒是一位非常善于营销的人。  你想想看，在中国这个消费观念并不超前的国家，能把水当成商品去卖，还能卖出牛奶价，这得是多么厉害的营销鬼才，才能忽悠大家都买水去喝？ 钟睒睒的策略便是，“上概念”。起初农夫山泉打的点是健康，它的第一句广告词是“我给孩子喝的水”。 瞬间把消费人群给区分开，在这个工业化污染严重的年代，谁不想给孩子喝一口干净的水呢？  农夫山泉也正是像广告宣传那样做的，公司在全国找到一级水资源自然保护区。 并组建专家团队采集和分析水质样本，严格把控水源指标，在获得授权后便把生产厂建立在水区旁边。 后来钟睒睒发现，健康的概念打完了，想要获得新的增长点就要给消费者植入其他概念，怎么样才能让消费者感到新颖呢？  毕竟水太普通了，毫无营销点可言。 钟睒睒经过苦思冥想，发现泉水的滋味不就是甘甜吗？我们只要一直强调水本身的甜，就会和市面上的水不一样。 于是农夫山泉第二阶段的广告词便是“农夫山泉有点甜”。  就是这样一句简单的广告，让大家深信不疑，就是认为农夫山泉是有甘甜味的，尽管它什么都没添加。农夫山泉用这一句广告语把水卖到了全国各地。 健康、口味的概念都打完了，农夫山泉的下一个营销点又是什么呢？ 钟睒睒这时又灵感大发，农夫山泉已经不需要新的点了，作为一瓶水来说，它在人们的心中已经足够好，下一个概念就做自然的自己。  农夫山泉第三阶段的广告语便是“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”。 这句广告语的精妙在于它没有赋予任何解释，却让它什么概念都有了，你可以想象它健康、天然、营养、清甜，总之你能想象到的优点，这句话都能涵盖。 2020年，农夫山泉在香港上市，目前总市值达4808亿港元。只上市这一步，钟睒睒就连续三年问鼎中国首富的宝座，身家达到4650亿。  娃哈哈发家史 娃哈哈是一家中国知名的食品饮料公司，其发家史可以追溯到1987年。 当时，娃哈哈的创始人宗庆后在浙江省杭州市创办了一个小型果汁厂，并以自己的绰号“娃娃哈哈”命名。 初期的娃哈哈公司主要生产果汁和饮料，并通过与当地学校合作，在学校门口设立摊位销售产品。  由于产品质量好、价格实惠，娃哈哈很快就赢得了消费者的喜爱，销售业绩也逐渐增长。 在1990年代初期，娃哈哈开始推出新品类的产品，如瓶装水和功能性饮料，以满足不同消费群体的需求。 同时，公司还注重品牌建设和市场推广，通过广告等方式提升品牌知名度。  随着公司规模的扩大，娃哈哈逐渐成为中国食品饮料行业的领军企业。 2000年，娃哈哈公司正式更名为杭州娃哈哈集团有限公司，并进一步扩展了产品线，涵盖了乳制品、食品、饮料、奶茶等多个品类。 2023年，宗庆后及女儿宗馥莉家族，以600亿的财富位列《新财富》榜第41位。  宗庆后虽然坚持不上市，但是却十分舍得花钱，因为他的钱不是从资本市场来的，所以可以大搞员工福利。 娃哈哈曾经斥资为员工盖宿舍楼，并低于市场一半的价格出租给员工使用。而且娃哈哈每年都会拿出几亿元给员工发年终奖，妥妥的良心民营企业家。 从钟睒睒和宗庆后的发家史对比来看，虽然两人各自走了不同的道路，如今混得都是风生水起，唯一差距是一个是首富，一个不是首富，两人的财富差距相差了8倍。 也有人大胆猜测，如果娃哈哈当年上市的话，按照IPO10倍估值来算，娃哈哈市值至少6000亿，一点不比农夫山泉差，那么华人首富很有可能就是娃哈哈公主宗馥莉了。 |
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