【原】销售领域的100本书籍｜我把这个书单送给你 26/156

为什么要整理这个书单？

首先，正如美国第二任总统约翰·亚当斯所说，“我需要学习政治和打仗，然后我的儿子才能学习地理、自然、造船、航海、商业、农业；再之后我儿子的儿子才有机会学习绘画、诗歌、音乐、雕塑、挂毯和瓷器。”当家族的第一代没有富裕的时候，第二代乃至第三代学习一门专业就很困难，销售也正是解决这个问题的捷径！

第二，大多数人被迫走上销售岗位，而从未思考过销售对自身意味着什么，也从未想过销售的初级和销售的高级有什么不一样的地方，而从低级到高级如何进阶也从未想过。

第三，术业有专攻是对每个领域的概括。当你没有真正掌握这个领域专业知识的精髓的时候，你的收入自然一直很难再上一个高度，这就是我们学习专业知识的必要性。

第四，一本书里至少涵盖了作者在这个领域至少30年的功力，如果我们能从中学习一二，那么100本书页足够为我们提供优秀的理论基础。

1. 《销售的金钥匙》

2. 《世界上最伟大的推销员》

3. 《每天学点销售礼仪》

4. 《华为执行力》

5. 《定位》

6. 《免费》

7. 《销售中的心理学》

8. 《成交高于一切大客户销售十八招》

9. 《绝对成交话术内训手册》

10. 《客户服务与客户投诉，抱怨处理技巧》

11. 《温爽《客户问不倒》（销售话术类）

12. 《打遍天下：电话营销实战案例精选》（电话营销类）舒冰冰

13. 《原一平高效推销的88条黄金法则》（销售高手个人成长类）宫辉

14. 《销售就是要搞定人》（销售高手个人成长类）倪建伟

15. 《夺单》（销售技巧类）臧其超

16. 《我把一切告诉你》（销售高手个人成长类）万里依然

17. 《给成交一个理由》（销售高手个人成长类，保险销售员必看》叶云燕

18. 《销售-贵在有心》（销售员个人素质提升类）唐崇健

19. 《成为攻心式销售员》

20. 《新战略营销》（第3版）

21. 《销售巨人：大订单销售训练手册》(典藏纪念版)

22. 《我是这样从销售失败走向销售成功的》

23. 《现代销售之父：帕特森的销售策略》

24. 《卖轮子：选择最佳营销方式》

25. 《新概念营销 第2版_（美）史蒂芬·E》.

26. 《买方立场—永续销售的秘密》

27. 《销售的革命（经典版）》

28. 《销售洗脑：把逛街者变成购买者的8条黄金法则》

29. 《绝对成交的推销技巧》

30. 《销售圣经：终极销售资源》

31. 《阶梯销售术》

32. 《那些人人都懂的销售技巧，你就别再用了》

33. 《99%的人都用错了销售技巧·实战篇》

34. 《人性的弱点全集》

35. 《非暴力沟通》

36. 《高难度谈话》

37. 《谈话的力量》

38. 《FBI教你破解身体语言》

39. 《顾客为什么购买：新时代的零售业》

40. 《做单：成交的秘密（再版）》

41. 《圈子圈套1 ：战局篇 》白金纪念版）

42. 《圈子圈套2 ：迷局篇 》王强 长江文艺出版社

43. 《圈子圈套3：终局篇》（白金纪念版）（附光盘）

44. 《输赢1+输赢2》付遥作品 （套装共2册）

45. 《销售就是会谈判》

46. 《帕特森销售策略》

47. 《新战略营销》

48. 《引爆点》

49. 《再造销售奇迹》

50. 《销售管理与客户关系》

51. 《销售管理》（有三本）

52. 《销售人力资源管理》

53. 《管理销售人员：一种关系管理方法》

54. 《销售团队管理》

55. 《影响力》

56. 《顾客为什么购买》

57. 《购买的真相》

58. 《如何影响顾客的购买决定》

59. 《用脑拿订单》

60. 《销售的第一修炼》

61. 《成功的销售实践》

62. 《SPIN销售巨人》

63. 《竞争性销售》

64. 《战略大客户管理的7个关键》

65. 《向关键决策者销售》

66. 《向富裕阶层销售》

67. 《从谷底到山巅》TOP销售之路

68. 《成交高于一切》

69. 《顶尖导购的秘密》

70. 《销售巨人——大订单销售训练手册》

71. 《销售中的心理学》

72. 《保险销售就这么简单》

73. 《销售圣经》

74. 《销售攻心术》

75. 《我把一切告诉你》

76. 《影响力》

77. 《华尔街之狼》

78. 《新解决方案销售》★14个销售工具

79. 《销售公开课：销售大师教你如何做销售》

80. 《销售真相――99%的普通销售都不懂的销售法则》

81. 《销售的常识：回归销售的本质，重构你的销售思维》

82. 《销售心理学：决定客户购买行为的8个关键》

83. 《销售管理必读12篇》

84. 《营销管理》

85. 《六顶思考帽》

86. 《思考的技术》 

87. 《知性力》 

88. 《电话销售中的心理学》

89. 《电话销售实战训练》

90. 《电话应该这样打》 

91. 《汽车销售的第一本书》

92. 《提问销售法》 

93. 《SPIN销售巨人》 

94. 《汽车销售的第一本书》 

95. 《说服力——说服他人的50个秘密》

96. 《故事赢家》

97. 《说服力》

98. 《优势谈判》

99. 《赢合谈判》 

100. 《谈判是什么》 

101. 《技术演示策略》

102. 《轻松做演讲：阿呆系列》

103. 《高效能人士的七个习惯》

104. 《如何掌控自己的时间和生活》

105. 《破解情绪密码》 

106. 《心理操纵术》 

107. 《会交朋友好推销》 

108. 《卡内基沟通与人际关系》 

109. 《竞争性销售》

110. 《新战略营销》

111. 《赢单九问》

112. 《向关键决策者销售》

113. 《向富裕阶层销售》

114. 《战略大客户管理的7个关键》 

115. 《成功的大客户管理》