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李海入职这家公司七年多了，是公司组建后的第一批员工，一晃就快退休了。 临退休前这几年，铁打的营盘流水的兵，第一批老员工走得差不多了，就剩下李海等六七个人。老板招了一批新人，让老员工“带徒弟”。 去年以来，由于上游的实体经济不景气，直接影响了下游客户拿货的积极性。公司很多客户的效益都不好，对李海他们的销售业绩打击很大，已经连续五六个月下滑了。 老板急得像热锅上的蚂蚁。其实，李海他们老员工比老板还着急，因为没有业绩提成奖金也少。李海从一线销售的角度，给老板提了几点优化销售策略的合理化建议。 但，老板就是固持己见，还埋怨他们工作不努力，只会推卸责任。 前不久，老板给销售人员开动员会，给李海他们团队下达了“打翻身仗”的军令状，要求下一个月业绩翻一番，分解指标到每周，以周促月，以月促年，月月上水平，年底冲上四千万。 李海他们认为这是不可能完成的任务，都没有吭声表态，不认同这种不契合实际的指标任务。 几个新招来的小年轻不知道天高地厚，摩拳擦掌，嗷嗷直叫，坚决完成任务。 老板狠狠地表扬了年轻人，对李海他们冷嘲热讽：你们老员工就没带好头，新员工的固定底薪，不如你们老员工高，提成点数不如你们老员工高，但人家的精神头比你们高，养你们这些老员工真是累赘。 李海他们几个老员工互相对了对眼，心里一片凄凉，辛辛苦苦打拼六七年，最后落一个“你们是累赘”的结局。整个市场回天无力，再加上老板营销策略有问题，又不听老员工的真诚建议，业绩不可能好起来！ 第一周，李海他们使出吃奶的劲，冲一冲量，效果仍然不好。老板见到他们就骂：“你们是干什么吃的？养你们有什么用”。 这句话，瞬间击碎李海心底的最后一点留恋。李海跟几个老员工一商量，跟着这样的老板干没有前途，他不把我们老员工当人看，与其在这里受气，不如寻找好东家。 正好有一家企业需要人手，非常看重李海的为人，整体接收了李海的团队，把几个老员工都招进来。 市场风云突变，上下游产业开始供需两旺。这个行业迎来了“黄金期”，李海团队抓住机遇，乘风而上，大展宏图，把新老板乐得嘴都合不拢。 相反的情景是：前任公司里，那些留下的“新兵蛋子”，光有干劲，不出业绩。原老板眼睁睁看着，市场里一波一波的鱼群都被李海团队捞走了。在行业好转的时节里，原老板亏了200万元，气得差点面瘫。 PS：真正有眼光有本事的老板，要看透市场大势，市场形势不好，如同熊市来了，要体谅下属，硬逼老员工上刀山下火海，寒了员工的心。当真正风口来时，老员工早已离开了，你不抓瞎谁抓瞎呢？ |
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