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主播：吴名 这本书是由影响力领域泰斗罗伯特·西奥迪尼所写。作者提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过先发影响力的两大武器：注意力和联想，在传递相关信息前，就能够抓住别人的注意力，开口之前就奠定胜局。但除此之外，还有不少影响人们注意力的要素，需要你注意。 这次我们重点分享的内容是：“短视频对人的隐秘伤害。” 稍微知道点心理学的人，都知道一个实验：阿普洛夫的狗。 俄罗斯科学家巴甫洛夫发现，他能将狗分泌唾液的行为与某种跟分泌唾液无关的因素挂上钩，比如铃铛的声音。 为了完成这套把戏，他反复在给狗喂食之前摇铃铛。 不久之后，狗一听到铃铛声就会流口水，哪怕这一次没有出现任何食物。 但是，这只是故事的前半段，还有更重要的后半段，没有传播开。 在经过多次实验后，巴甫洛夫确信自己发现的“经典条件反射”可靠而有力，很想展示给别人看。 但是，问题出现了，当他邀请观众到自己的研究所观看演示时，却经常失败。或者他把狗牵到外面表演，也经常会失败，狗会东闻闻、西闻闻，就是不分泌唾液。 此外，如果是助手在实验室里训练好狗，请巴甫洛夫来查看结果，同样的情形也会发生。狗很多时候都不回应。 这是为什么呢？ 原因其实很简单，不论是请人参观，还是在屋外表演，分散狗狗注意力的要素变多了。 这种事，在人身上也经常发生。 比如，你从一个房间走到另一个房间，想要做一件事情，可等你到了那儿，却忘了自己为什么要过来。 或者你刚把一个东西放好，出了门再回来找，却怎么也找不到了，对不对？ 这不是你记忆力出了问题，而是在你做那件事的时候，分神了。 穿过一道门之后，你就忘了该做什么事，这是因为周围环境的改变让你把注意力放在了新的环境上，从而扰乱了你的记忆，让你忘了此行的目的。 狗狗也一样，通常它在听到铃铛声时，确实会流口水，因为它条件反射般地觉得要吃饭了嘛。 但是，屋子里有陌生人时，就会有声音、有气味，这些都会引起狗狗的警觉，它就忘了铃铛的事了。 也就是说，不是条件反射不灵了，而是环境不具备条件反射的条件了。 电视对人的损害很大，比如它会让你久坐，它会消耗你的精力，它会让你懒得做事。 但是，在电视流行的年代，人们还是可以看进去较厚的书，可以听进去较长的课的。 短视频的出现，加快了人大脑视野的切换频率，增加了兴奋点的频率。 以前，我们看完电视，还是可以停下来翻几页书的，但是现在我们刷完短视频，就什么都不想干了，因为太无聊了。 对我们来说，即便在很清静的地方，大脑中的景象却是疯狂切换的。这会让我们难以长时间保持专注。 就像阿普洛夫的狗一样，即便是下意识的反应，也能被环境的变化改变，何况学习和成长，本来就是反人性的呢？ 短视频的剪辑，能让人们把注意力转移到你真正想让他们关注的信息上。 剪辑触发了观众大脑对重要信息的定向反应，这就是算法的由来。 越是喜欢强刺激的短视频，系统就越会给你推荐，结果就是，你越来越难专注了。 一旦你失去了对注意力的掌控，你就很难应对困难的事情了。 总结一下，我们总说我们处于注意力经济时代，注意力就是钱。你管不好自己的注意力，就无法管好自己的钱。这两件事，其实就是一件事。 |
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