日赚近2亿的贵州茅台，仍然摆脱不了“飞天”依赖症

8月3日，贵州茅台酒股份有限公司发布了2023年上半年业绩。20.76%营收增速、20.76%净利增速让贵州茅台再次挑战白酒板块业绩天花板。

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从业绩报告来看，今年上半年，贵州茅台酒、系列酒分别实现营业收入592.79亿元、100.74亿元。茅台酒仍是贵州茅台业绩的有力支撑者。然而，在营收提升的同时，茅台酒营收占总营收比重却不断下降。

商业那点事儿小编梳理发现，2022年上半年，茅台酒营收占总营收的比重为86.72%。2023年上半年，该项数据微降至85.2%。

业内人士指出：“目前从总营收组成来看，茅台酒无疑是支撑业绩提升的内生动力。但受困于产量问题，贵州茅台若想持续提升业绩，还需要寻找另一增长营收渠道。从目前来看，i茅台数字平台将有望成为总营收主要贡献者。”

今年上半年财报显示，贵州茅台1-6月直销渠道、批发代理渠道分别实现营业收入314.2亿元、379.33亿元。其中，通过“i茅台”数字营销平台实现酒类不含税收入93.39亿元。

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酒类营销专家肖竹青指出，整个茅台酒集团在“i茅台”App、全国42家茅台直营店、茅台自营电商销售额已接近50%市场份额，未来会在50%的临界点迎来直营业绩天花板。

不过，在营收净利双双大幅增长的同时，小编也注意到，贵州茅台在不断下探产品价格带。

曾一度稳居3000元大关的飞天茅台，如今已下跌至2700-2800元。

某茅台经销商表示，过了端午节之后，飞天茅台除重点北上广等消费热门城市外，部分地区已经跌至2700元/瓶左右，在短时间内，很难快速拉升至2800元/瓶。

目前，北京市场飞天茅台价格在2800元/瓶左右。其中，飞天茅台最高成交价约2870元/瓶。而全国白酒监测网站数据显示，8月2日飞天茅台全国均价约2730元/瓶。

实际上，自端午节后到7月，飞天茅台终端成交价便一路走低。监测数据显示，7月中旬，全国飞天茅台终端成交价格约为2715元/瓶。

对于终端市场价格下降，有经销商透露：“目前价格下跌，主要由于7月中旬贵州茅台集中放量导致终端市场供求关系得以缓解，进而引发价格下跌。”

7月中下旬，贵州茅台在贵州茅台京东自营旗舰店以及华润万家App上，分别投放了2万瓶和3.9万瓶飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）。其中，茅台京东自营旗舰店原价抢购首日，约有31.1万人预约。

通过加大投放产品在一定阶段内能使得飞天茅台产品价格趋于稳定。与此同时，加大直供渠道合作也能抑制价格持续上涨。

不过，阶段性放量只能一时缓解飞天茅台的供需落差。贵州茅台也在通过推千元价格带新品茅台1935以缓解飞天的一瓶难求。

与此同时，当一杯近70元的茅台杯装冰淇淋被称为“雪糕刺客”，贵州茅台也在推出售价29元的“小巧支”新品。为迎合年轻消费者心智，贵州茅台不断下探“价格底线”。

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贵州茅台如今通过不断降低降价格带以俯身亲民，但想要进一步贴近消费者心智并非易事。

业内人士指出：“贵州茅台推出的新品一方面要支撑品牌调性，另一方面也是为打通中高端消费者。但对于贵州茅台而言，飞天茅台早已成为现象级产品，想要打造另一款爆品若仅仅依靠价格带贴近消费者，很难实现。”

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文字｜冯若男

编辑｜孔瑶瑶

图片来源｜贵州茅台官微、i茅台截图、抖音茅台冰淇淋旗舰店截图