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今日精选案例分析 职场要求老板加薪，是职场人经常遇到的问题，如何才能知己知彼成功加薪，是所有人普遍关心的。 问：你平时是否经常提出加薪，成功率高不高，答：成功过几次，我觉得加薪是理所当然的事，因为我为公司做出了贡献。 问：甲先生和乙先生同时到公司上班，各方面条件都一样，老板给甲先生加了薪，而没有考虑给乙先生加薪，你们觉得这时乙先生应该如何做。心想下次就会轮到自己，不必计较；直接找老板提出加薪但不提甲先生的事；找出老板没有给加薪的原因，再决定是否找老板谈；你们如何选择，答：甲选第二项，因为员工的工资都是保密的，如提及甲先生加薪问题，老板会觉得是因为嫉妒的原因，才要求加薪，而不是由于工作业绩。乙选第三项，只有全面分析了自己的原因，再提加薪把握更大些。 问：甲先生是外归因，他主要考虑优势，不加薪是外在原因所导致，乙先生是内归因，首先要查清楚自身的不足，答：是这样。 问：一般来讲，在提出加薪之前，要考虑自身的优势，再进一步行动。主要考虑个人前景和自身优势，向老板谈谈自己对工作的看法、将来怎么做更好，岗位与个人的关系，对公司的看法和认识，对工作要认真负责勤奋，再向老板提出加薪的方式方法，用数字说话，将成绩量化，让老板看到你的业绩，答：明白了。 问：可以谈一下能力的发展，自己的业绩和贡献，使老板觉得给你加薪，更有利于你为公司做出更大贡献。可以给老板描述同等条件的人待遇高低，人才市场的供需关系，暗示老板你可能跳槽，从而给加薪，答：知道了。 问：纵向沟通，有礼有节地说服老板，这样老板就没有理由不给你加薪，答：明白了。 问：在向老板提出加薪以前，要做的准备工作，你们会采取什么方式，答：甲先生，地点我会选在办公室，我会写个加薪报告给老板，让老板有一个考虑的时间。 问：这种方式会使老板觉得，你不敢公开给他讲，说明自己只要坚持下去，你就会不再提了，答：我们明白了。乙先生：时间地点都很重要，一般上午十点左右，人的情绪、反应和记忆，都是最好的时间。 问：我们做一个角色扮演，答：好的。老板，我今天想和你谈一下加薪问题，我今天特别忙，你先与秘书谈一下，我今天没有时间。好吧，最近两天能不能抽点时间，我们沟通一下，你知道我的工作很忙，看有时间再说吧。 问：如果是这样的话，你会是否会跳槽，答：当然会考虑。问：当员工提出加薪时，老板本能的反应时间是拒绝的，这样好像是说，我不能客观对待员工的贡献，分配不合理。所以不能是你想好了，就应该怎么样，而是让老板觉得是自己想好的才行。如果员工和老板是理性对理性，就成功了，答：明白了。 问：老板不会因一个员工要求就答应的，所以提出要求加薪，要以善意的方法为好，同时要想好接受加薪失败的现实，答：知道了。 问：要想加薪成功，应和老板多沟通，拉近情感联系，提出加薪的策略，要理性温情适度。要冷静地分析自己、公司、老板和社会同行，在此基础上，要动用情感的力量，要加强情感交流，要给老板留一个适当的空间，要让老板觉得，加薪决定是他自己做出的，而不是强加给他的，这样更容易加薪成功，答：明白了，谢谢老师指导。 首席心理专家，北大医学部在职研究生，高级心理咨询师，中级心理治疗师，资深主治医师，从事医学病理心理学专业四十年。 |
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